Vprašanja za najboljši intervju za zaposlitev za prodajalce zavarovanj

Ključ do pristanka vsakega delovnega mesta je pripraviti se na odgovore na vprašanja, ki se bodo verjetno pojavila med postopkom prijave. Če opravljate razgovore za zaposlitev prodajalca zavarovanj, to pomeni, da ste pripravljeni govoriti o svoji prodajni tehniki in pokazati znanje o industriji in podjetju.

Vsi zaposlitveni razgovori so vsaj delno prodajni, vendar so prodajna delovna mesta dvakrat tako. Lahko pričakujete, da boste morali prikazati svoje sposobnosti s tem, da boste "zaključili prodajo". To je vaša priložnost, ne samo, da pokažete svojo sposobnost in poznavanje dela, temveč tudi, da pokažete, kako ste komunicirali s strankami in sodelavci.

Več o kulturi podjetja lahko izvedete pred intervjujem, bolje boste lahko pokazali, da ste primerni za ekipo. Nekatere organizacije lahko na primer svoje prodajalce spodbudijo k agresivnejšemu delovanju, lahko pa nagradijo prodajalce, ki izkazujejo visoko stopnjo znanja s programsko opremo za upravljanje prodaje. Če lahko izvedete več o izzivih, s katerimi se sooča organizacija, preden se odpravite na intervju, si lahko bolje predstavite kandidata, ki bo rešil njihove težave.

Ozadje, prednosti in izkušnje

Vaš bodoči delodajalec bo želel veliko vedeti o vašem ozadju in izkušnjah. Pričakujte, da boste odgovorili na vprašanja o hladnem klicanju, izpolnjevanju prodajnih ciljev, vaši motivaciji in strasti do delovnega mesta ter vaših prednosti in slabosti.

Anketar bo prav tako želel vedeti, kaj lahko pričakujete od vas kot delavec. Njihov cilj bo ugotoviti, ali boste verjetno uspešni kot član ekipe in organizacije. Bodite pripravljeni odgovoriti na vprašanja o tem, kaj ste storili v preteklosti. Nekaj ​​primerov:

• »Kako bi izpolnili svoje kvote ali prinesli prodajo?«
• »Kako dolgo bi pričakovali, da bo ostal v prodaji, če bi ga najel?«
• »Kako organizirate, načrtujete in prednostno razvrstite svoje delo kot prodajalec?«

Verjetno bodo želeli vedeti, zakaj ste osebno primerni za prodajno okolje in koliko časa bi bilo idealno porabiti v pisarni. Še enkrat, pomembno je vedeti, kaj bo potrebno v tem delu. Morda boste morali tudi oceniti, kako uspešni ste in kaj mislite, da ste vredni.Bodite pripravljeni razpravljati o prispevkih za dobiček, ki ste jih ustvarili, da bi utemeljili svojo plačno zahtevo.

Nazadnje, vaš anketar lahko celo vpraša, če ste bili kdaj odpuščeni. Bodite iskreni, še posebej, če je bilo v nedavni preteklosti in bodo verjetno izvedeli. Bodite pripravljeni deliti svojo stran zgodbe, ne da bi se pogovarjali o preteklosti. Razkrijte, kako ste se naučili iz izkušenj in postali boljši zaposleni.

Znanje industrije

Poznavanje vaše industrije vam bo dalo veliko boljšega prodajalca, kot če ne veste o zavarovalniškem področju. S tem v mislih pričakujte, da vam anketar zastavi vprašanja, kot so: "Kateri vozniki bodo vplivali na trg v naslednjih 18 mesecih?"

Anketar lahko pričakuje tudi, da boste poznali informacije o zadevnem podjetju. Na primer: »Kaj menite, da je tipičen dan v življenju prodajalca zavarovanja v podjetju?«

Bodite prepričani, da proučite podjetje in povejte, zakaj želite delati tam. Morda boste morali tudi kritično oceniti podjetje. Ampak ne pretiravajte tukaj. Želite, da je vaša kritika čim bolj konstruktivna. Morda boste omenili nekatera področja, na katerih bi se lahko izboljšalo podjetje in kako ste prava oseba za to.

Komunikacijske in medosebne spretnosti

Delo v zavarovalni prodaji pomeni, da morate biti učinkovit komunikator. To pomeni, da bodo anketarji želeli vedeti, ali lahko komunikacijske spretnosti ločite od spretnosti poslušanja. Prav tako bodo verjetno vprašali, kako gradite odnose s strankami in obvladujete zavrnitev. Bodite pripravljeni deliti izkušnjo, ki ste jo imeli v zvezi s težko stranko, in kako ste ravnali s situacijo.

In če ste dober komunikator, boste verjetno uživali v hladnem klicu, zato bodite pripravljeni na razpravo o tem. Vaš bodoči delodajalec bi prav tako želel, da delite učinkovito metodo, s katero ste prodali zavarovanje.

Nazadnje, bodite pripravljeni na krogle. Na primer, anketarji na primer ne zahtevajo od kandidatov, da bi jih prodali v 60 sekundah ali manj, npr. »Prodaj mi ta pero«. Vadite, da prikažete svojo prodajno tehniko, da boste lahko naredili vtis, ko pride čas.