Poslovni nasveti za učenje od Patti Stanger

Kako 50-letna ženska, ki se še nikoli ni poročila, postane tako uspešna v poslu, da stranke plačajo od 25.000 do 50.000 dolarjev za njene storitve? Zakaj bogati in včasih slavni izbirajo svoje storitve v primerjavi z drugimi agencijami, ko je zloglasna zaradi drobljenja ega celo najtežjih srednjih singlov (zlasti moških)?

Enostavno: Patti Stanger, ustanovitelj in izvršni direktor Millionaire's Club, pozna poslovanje.

Ne glede na to, ali cenite nasvete za odnose z enim samim Patti Stangerjem, je njen poslovni smisel smiseln in od nje se lahko veliko naučimo. Ona lahko uteleša besedo "tisti, ki lahko delajo; tisti, ki ne morejo poučevati", vendar je svoje poslovanje razvila v desetih letih od domače pisarne do podjetja, ki zaposluje več kot 45 zaposlenih in zdaj prodaja franšize Millionaire's Club (od 100.000 USD) čezmorskih. Medtem ko se ni poročila z milijonarjem; njene poslovne veščine so jo spremenile v eno.

Stanger je sprejel trdna načela, ko je začela in razvijala svoje poslovanje. Ona:

• Izberite nekaj, kar je strastno in dobro seznanjeno;
• Obstoječe trženje služi kot nišo in dodaja nove ovire na starih standardih;
• Živel je v svojih "sredstvih" med formativnimi fazami svojega poslovanja;
• Ne podcenjuje moč ustnih napotitev; in
• Razume moč blagovne znamke in se loči od konkurence.

To je zadnje načelo, ki ga Stanger izstopa in verjetno ne bo nič drugega kot brezposelna poslovna ženska.

Svojo strast je izbrala kot poklic

Čeprav je Stanger (ki se je nekoč ukvarjal, vendar je prekinil zaradi nesoglasja glede otrok), je samski, ona ima rad usklajevalne posle in je bila pripravljena dati srce in dušo ter veliko dolgih ur v gradnjo svojega poslovanja. Obožuje to, kar počne, in navdušenje nad "ljubeznijo" (vsaj tako, kot jo razume) sije.

Srečanje poteka v Stangerjevi družini; njena babica in mama sta se spajala; že je imela močno bazo znanja o industriji, na kateri bo gradila podjetje. Stanger se je šalil na epizodo svoje hitove televizijske oddaje "Millionaire Matchmaker", da počne to, kar je naredila njena mama, le mati je sprejela kokoši za plačilo in vzela denar.

Ona je živela znotraj svojih sredstev

Patti Stanger je začela z Millionaire's Clubom, ko je bila še zaposlena. Delala je od doma in ni imela veliko dolgov. Druge podjetnike opozarja, da morajo "imeti zdrav varčevalni račun, preden zapustijo svoj dan."

Razumela je moč napotitev v usta

Prva tri leta po začetku poslovanja je Stanger delal noči in ob vikendih, da bi ustanovil Millionaire's Club, preden je opustil delo in se potapljal z obema nogama.

Na začetku je njena poslovna dejavnost ni prinesla dovolj dohodka za velik oglaševalski proračun, zato je trdo delala, da je bila stranka zadovoljna in se je močno zanašala na ustna priporočila.

V začetku 2000-ih sta se spletna zmenki in posredovanje spletnih strani močno uveljavila, vendar je »z ljubezensko afero« s svojimi strankami uspela najti nišo, dobro jo servisirati in trdno uveljaviti svoj ugled - brez formalnega oglaševalskega proračuna..

Patti Stanger - znamka

Patti pripisuje svoji mami in babici, da je pokazala "vrvi", vendar je družinske spretnosti vzela za novo povezovanje z novimi viri z vključitvijo sodobnih orodij v svojo trgovino, vključno z uporabo medijev, videov in interneta. Stangerjeva mama se je šalila, da je svojo hčerko naučila "vse, kar ve, ampak psovke".

Če bi moral povzeti „blagovno znamko“ Patti Stanger v dveh besedah, bi rekel: drzne in plitve. To lahko zveni negativno, vendar je ta kombinacija dobro delovala za Stangerja, ki ne prakticira tistega, kar pridiga, in hitro potrdi, da vsi moški izberejo ženske glede na njihov pogled nad vsem drugim.

S kamero rutinsko izgovarja svoje osebje, svoje stranke, potencialne prositelje, ki pridejo na razgovor, in je celo odrezala svojo mamo na svojo predstavo, medtem ko je očetu poslušala najboljši »ustni«, ki ga je kdajkoli imela. igralec Randy Quaid (takrat je bila stara 23 let.)

Spretno je ustvarjala umetno povpraševanje po svojih storitvah, ko je sprejemala stranke, nato pa jih je brcnila iz kluba, ko so kršili "pravilo" ali jo žalili. Postati stranka ni tako lahka kot biti bogat in sposoben si je privoščiti stroške ($ 25,000 do $ 50,000); Stanger omejuje svoje stranke na deset let na leto.

Tudi po tem, ko ste sprejeti, ostane stranka nevarna, če ne sledite "pravilom kluba" (kar včasih pomeni, da ne vznemirite Stangerja). To tveganje, ki je podobno igri, jo je ločilo od njenega tekmovanja, kar jo je označilo na še en edinstven način.

Nekateri nekdanji gostje iz četrte sezone so se javno pritožili, da ga je Stanger slabo obravnaval, ki je zanikal kakršnokoli kršitev (krivijo vsako napačno predstavitev svojih strank na uredniških odrih). Kljub govoricam je Bravo prekinil sporazum s Stangerjem, leta 2011 pa je podpisala še dva sporazuma. -letni posel. V petih sezonah je ponovno predstavila predstavo, tako da je svojim strankam dodala "svetovalce za slavne" (Tori Spelling in Jenny McCarthy bodo ponujali ljubezenske nasvete strankam Stangerja.)

Leta 2010 je bil Patti Stanger imenovan na "10 najboljših blagovnih znamk na Twitterju". Stanger prav tako uporablja Linked-In, Facebook, bloge in spletno stran oboževalcev, da ostanejo v stiku z njo.

Poslovni nasveti iz Patti Stanger

Za rast vašega podjetja, Stanger svetuje podjetnikom, da "razširijo svojo blagovno znamko", kar je storila sama. Leta 2012 je lansirala spletno linijo oblačil in na svoji spletni strani ponuja vrhunske (in drage) periferne storitve, vključno s plastičnimi kirurgi, svetovanjem, preobrazbo, kuharji in številnimi drugimi storitvami za izboljšanje vašega videza in povečanje privlačnosti nasprotnega spola. Poleg ustanavljanja Millionaire's Cluba je Stanger napisal knjigo, izdelal video posnetek z nasveti, ustvaril osebne nastope in izkoristil socialno mreženje.

Zadnji Stangerjev nasvet je nekaj, kar počne več s svojo barvito osebnostjo in seksističnim nagnjenjem k ljubezni kot z njenimi spretnostmi za povezovanje: ločite se od konkurence.