Postanite veterinarski farmacevtski prodajni predstavnik

Kariera v veterinarski farmacevtski prodaji je odlična izbira za tiste z močnimi komunikacijskimi in prodajnimi veščinami.

Dolžnosti

Veterinarski zastopniki za prodajo zdravil so odgovorni za trženje veterinarskih izdelkov neposredno veterinarjem, živalskim bolnišnicam in drugim podjetjem, ki delajo na področju zdravja živali. Prodajni zastopniki se morajo nenehno izobraževati o trgu in njihovih izdelkih, ostati na samem vrhu industrijskih trendov in novih dosežkov na področju zdravja živali.

Dve vrsti prodajnih zastopnikov za zdravila za uporabo v veterinarski medicini sta zastopnika v prodaji in zastopniki na terenu. Znotraj prodajnih mest je malo, če sploh, potovanja. Ti predstavniki opravljajo vse svoje posle po telefonu in prek spletnega naročanja. Po drugi strani pa prodajna mesta na terenu zahtevajo pogosto potovanje po določenem območju, ki je lahko mesto, država ali večje območje. Ti predstavniki osebno pokličejo veterinarje na kraju svojega poslovanja, da bi lahko prodajali izdelke ali zagotavljali usposabljanje v zvezi s temi proizvodi.

Vsi prodajni zastopniki delujejo pod nadzorom vodje prodaje, ki zagotavlja, da predstavniki izpolnjujejo svoje dodeljene kvote za vsak mesec.

Možnosti kariere

Prodajni zastopniki za uporabo v veterinarski medicini se lahko premaknejo po lestvici, da postanejo vodje prodaje ali direktorji prodaje. Svoje znanje lahko prenesejo tudi na druge prodajne kariere, vključno s tistimi v industriji zdravstvenega varstva živali, kot so zastopniki za veterinarske naprave, in pozicije izven industrije zdravja živali.

Izobraževanje in usposabljanje

Zastopniki farmacevtske industrije prihajajo iz različnih izobraževalnih okolij. Diploma na področju, kot so trženje, poslovanje, znanost o živalih, kemija ali biologija, se šteje za izjemno zaželeno za kandidate, ki si prizadevajo za vstopne položaje. Magisterij vas bo še bolj tržil in bo močno izboljšal vaše možnosti za napredovanje po lestvici do vodstvenega položaja.

Delovno znanje o prodaji, marketingu, anatomiji, fiziologiji, biologiji, farmakologiji, kemiji in javnem govoru je koristno za kandidate, ki želijo zaposliti na področju veterinarskih farmacevtskih izdelkov. Izkušnje v veterinarski službi so velik plus, ki ga lahko nosijo upravljavci pri zaposlovanju zaradi neposredne izpostavljenosti certificiranemu veterinarju in neposrednemu ravnanju z različnimi vrstami živali.

Računalniška znanja so ključna tudi zato, ker se veliko podatkovnih zbirk in sledenja naročilom izvaja preko spletnih sistemov baz podatkov. Ko so najeli, večina novozaposlenih gredo skozi izobraževalni program, ki ga sponzorira podjetje, in so v partnerstvu z izkušenim prodajnim predstavnikom nekaj časa, preden se odpravijo sami.

Kaj morate vedeti?

Poleg osnovnih zahtev in ljubezni do živali boste morali razviti svoje organizacijske spretnosti, tako da lahko na vsako vprašanje, ki ste ga zastavili, ko ste na terenu, odgovorite, ne da bi morali odgovoriti na zahtevo, "Naj naredim pokličite in se obrnite na to."

Morate biti hitri, kako deluje veterinarska farmacevtska industrija, kdo so glavni akterji in kako razumeti odnos med zdravili in pogostimi boleznimi.

Iskanju zaposlitve

Preden začnete iskati zaposlitev, morate osvežiti svoj življenjepis. Tudi če nikoli niste imeli službe v farmacevtski industriji, se lahko še vedno prodajate na svojem življenjepisu. Usposobljenost ljudi, prodajne veščine in vsako delo z živalmi in živalskimi organizacijami so dejavniki, ki jih farmacevtska podjetja iščejo. Prav tako bi se morali udeležiti seminarjev, srečanj in konferenc, ki se nanašajo na živalsko farmacevtsko področje, in našteti vse na vašem življenjepisu.

Mreženje je tudi ključno. Velikokrat ljudje obiskujejo industrijske dogodke, ki bodo vedeli o odprtinah na področju, še preden so delovna mesta oglaševana na spletu na velikih delovnih deskah, kot sta Indeed.com ali SimplyHired.com.Priporočljivo je tudi, da iščete po spletu in se pridružite vsem pomembnim spletnim družbenim skupinam, ki so povezane z veterinarskimi farmacevtskimi izdelki. Več možnosti, ki jih boste raziskali, boljše bodo vaše možnosti za pristanek.

Nacionalno združenje farmacevtskih prodajnih predstavnikov

Nacionalna zveza farmacevtskih prodajnih predstavnikov (NAPSR) ima spletno stran in ponuja programe usposabljanja, s katerimi vstopni farmacevtski predstavniki napredujejo v svoji karieri. Združenje je splošno znano po svojemProgram za farmacevtsko prodajno usposabljanje (CNPR) je na voljo kandidatom, ki želijo vstopiti v prodajno kariero. Na spletni strani NAPSR so navedene vse šole in univerze po vsej državi, kjer se lahko vpišete v program usposabljanja.

Plača

Plača za prodajne zastopnike lahko vključuje kombinacijo spodbud, vključno s standardno osnovno plačo, provizijo od prihodkov od prodaje, uporabo službenega avtomobila, boniteto na podlagi uspešnosti in paket ugodnosti, ki pogosto vključuje zdravstveno zavarovanje in čas počitnic.

Celotno nadomestilo se močno razlikuje glede na obseg prodaje, dolgoletne izkušnje in vaše dodeljeno ozemlje. Logično je, da bodo velika mesta, kot so New York, Chicago in Los Angeles, plačala več zaradi visokih življenjskih stroškov. To je povedal, glede na strani, kot so Payscale.com, lahko farmacevtski prodajni predstavniki pričakujejo, da bodo zaslužili plačo od 59.122 $ do 119.826 $ na leto. Novi prodajni zastopniki običajno zaslužijo plače v razponu od 30.000 do 40.000 dolarjev.

Job Outlook

V skladu z nacionalno anketo o lastnikih hišnih ljubljenčkov za obdobje 2017–2018, ki jo je izvedlo Severnoameriško združenje za zdravstveno zavarovanje hišnih ljubljenčkov, 68 odstotkov gospodinjstev v ZDA ali približno 85 milijonov družin ima lastnika. To predstavlja 17,2-odstotno povečanje med letoma 2014 in 2015 (zadnja razpoložljiva statistika). Glede na povečanje in obseg lastništva hišnih ljubljenčkov, so možnosti za zaposlitev veterinarskih prodajalcev dobre.