Odgovori o prednostih in slabostih glede prodajnega položaja

Morda so najbolj pričakovana in zastrašujoča vprašanja, ki se zastavljajo v prodajnih razgovorih, tista, ki vas prosijo, da navedete svoje prednosti in slabosti. Ob vsakem od teh vprašanj se lahko sprehodite po pravi črti. Kako navedeš svoje prednosti, ne da bi slišal, kot da se hvališ? In kako navesti vaše slabosti, ne da bi z anketarjem (i) postavili rdeče zastavice? Spodaj so navedeni primeri prodajnih intervjujev o prednostih in slabostih, ki vam bodo pomagali pri krmarjenju po lepljivih vprašanjih.

Razgovor za zaposlitev v prodaji

Če želite dobiti veliko prodajno delo, se boste morali naučiti, kako prodreti prodajni intervju iz parka. Seveda je razgovor kritičen pri pristajanju večine delovnih mest. Potencialni delodajalec vas lahko spozna in vas seznani s tem, s čimer bi radi delali. Za prodajalce pa je razgovor za delo tudi test vaših prodajnih veščin. Se lahko prodate kot najboljšega kandidata za to službo?

In samo zato, ker ste prodajni zastopnik, ki lahko napiše izčrpen povzetek, ne pomeni, da lahko dejansko prodate. Delodajalčevo delo je, da ugotovi, ali bi bil uspešen v vlogi prodajalca v njihovem podjetju.

Anketar bo skrbno opazoval vaše komunikacijske spretnosti in ugotovil, ali ste oseba, ki bo lahko zaključila posel s strankami podjetja. Hkrati bo anketar postavljal vprašanja, da bi izvedel več o vaših prodajnih dosežkih in strokovnih dosežkih.

Večina prodajnih intervjujev se močno zanaša tudi na vprašanja o vedenjskih intervjujih, kar pomeni, da bo vodja zaposlovanja želel raziskati vaše sposobnosti na ključnih področjih, potrebnih za uspeh v prodajnem delu, kot so vaša sposobnost prepričevanja, predstavitvene sposobnosti, vztrajnost, itd.

Morda pa sta najpogostejša vprašanja: "Kakšne so vaše prednosti?" In "Kakšne so vaše slabosti?" Trik pri odgovarjanju na ta vprašanja je res razumeti, kako se prednosti in slabosti posameznika pogosto pojavljajo iz ene same lastnosti; njegove slabosti so »senčna« stran prednosti.

Če lahko samozavestno označite osebno značilnost, ki je odgovorna za vaše uspehe in neuspehe (bodisi »perfekcionizem« ali »optimizem« ali »odločnost« ali »konkurenčnost«), boste lahko pokazali samozavedanje in zrelost, bo navdušil anketarje.

Vzorčni odgovori o prednostih in slabostih

Tukaj so odgovori na vzorčne prodajne odgovore o prednostih in slabostih.

• "Rekel bi, da je moja največja moč moja sposobnost, da sledim. V prodaji sem ugotovila, da sem najbolj uspešna, ko sem pozorna na vsak del prodajnega cikla, od prvega stika do" hvala "na Snežna stran te močne podrobnosti je moja težnja po premagovanju situacije, ki je verjetno moja najbolj resna slabost. Včasih vzamem preveč časa za strategijo prodaje in na koncu ugotovim, da je bil moj prvotni načrt tisti, ki je bil najboljši. "

• "Moja največja moč je moja organizacijska sposobnost. Všeč mi je, da načrtujem prodajni cikel do črke in ga spremljam skozi. Moja največja slabost je povezana z mojo največjo močjo, ker bi rekel, da ko se mora moj načrt spremeniti, sem lahko malo nepopustljiv. "
• "Moja največja moč je moja sposobnost razmišljanja na nogah. V svojem pristopu k prodaji sem zelo fleksibilna in lahko delam s številnimi različnimi strankami naenkrat. Moja slabost je, da včasih ne načrtujem stvari, kot je tako kot bi moral, in se na koncu odzval na stvari, ko pridejo gor. "

• "Moja največja moč kot mavričnik je moja konkurenčnost, zato sem se odlikovala tudi kot športnik v srednji šoli in na fakulteti. Nič me ne oživlja kot dirko do cilja, zelo mi je všeč izziv, da poskušam dosledno zaslužiti letno uvrstitev v Čeprav sem se naučil, da nihče ne more postati najboljši brez pomoči ostale ekipe, moja slabost pa je v tem, da sem včasih sodil drugim članom ekipe, ko nam ni uspelo doseči cilja, zdaj se skušam osredotočiti na motiviranje in podporo moji ekipi, namesto da bi samo pričakovali, da bodo sledili mojemu vodstvu. "

Razgovori z delom ne smejo biti zastrašujoči. Ne pozabite, da so razgovori zlate priložnosti, da prodate svoje veščine in talente, pa tudi, če želite izvedeti več o podjetju, na katerega ste se zaposlili. Z ustrezno pripravo in spremljanjem intervjuja boste pripravljeni dvigniti nad konkurenco in izsiliti delo, ki je kot nalašč za vas.