Kaj ne smemo govoriti pri pogajanjih o plači

Kar se tiče pogajanj o plači, je tisto, kar ne morete povedati, tako pomembno kot to, kar pravite. Če ste navdušenec za poker, ste že seznanjeni s pojavom: oseba, ki utripa ali se znoja ali kako drugače izgubi svojo zbranost, bo izgubila roko. Enako bi lahko rekli za pogajanja o plači.

Da bi ohranili svoj poker obraz in dobili plačo, ki si jo zaslužite, morate vaditi umetnost tihosti, razen če imate nekaj pomembnega za povedati. Vaš cilj je, da spregovorite le, ko je čas, da zgradite svoj primer - in ne sekundo prej. To velja, če se pogajate za novo ponudbo za zaposlitev ali poskušate pridobiti povišanje plač na vaši trenutni zaposlitvi.

Naredite načrt in vadite svojo igro, tako da vam bo udobno, ko pride čas, da se usedete z osebo, ki drži torbico. Obstaja tudi nekaj izjav, ki jih je treba preprečiti. Tu jih povzemamo in nato nadaljujemo.

Ne reci

• "Potrebujem več denarja."

• "Ne morem si privoščiti stroškov."

• "Evo, kar sem naredil na svoji zadnji službi."

Ali recite

• »Razpon plač za moj položaj na tem trgu je $ X– $ Y.«

• "Sposoben sem rešiti probleme X in ljudi, ki lahko to naredijo, kar je vredno Y na trgu."

• "Ne, hvala" ponudbi, ki je prenizka.

"Potrebujem več denarja."

Pogajanja o plačah se ne nanašajo na to, ali potrebujete več denarja ali celo, ali si zaslužite več denarja. Gre za to, ali lahko dobite več denarja. To pomeni, da razumete trg in svoje mesto v njem ter da izkoriščate te informacije v vašo korist.

PayScale's Salary Survey ustvarja brezplačno poročilo o plačah glede na vaše znanje, izobrazbo, naziv delovnega mesta in lokacijo. Pridobite podatke in lahko ugotovite, zakaj ste vredni povišanja. (Kratka različica: lahko rešujete težave X in ljudi, ki lahko to storijo, ki so vredni Y na trgu.)

"Ne morem privoščiti svojih stroškov."

Vaši stroški, tako kot preostanek vašega osebnega življenja, so vaše podjetje in nihče drug - najmanj pa vaš šef ali vodja zaposlovanja. Prekoračitev ne samo, da vam ne bo prinesla več denarja, ampak vas bo tudi stalo do spoštovanja vašega sodelavca in da bo imela veliko težjo ceno, kot je bila zamujena priložnost za povišanje plač.

Vključitev osebnih podatkov v pogajanja pove drugi osebi nekaj stvari o vas in nobeden od njih ni dober. Lahko se na primer izpostavite kot oseba, ki ne more upravljati svojega osebnega proračuna, zaradi česar bo vodja dvakrat premislil o tem, kako vam bo naložil denar podjetja. Tudi če vaša osebna situacija ni tvoja krivda, trgovanje z TMI med pogajanji o plači kaže, da nimaš dobrega občutka za profesionalne meje, zaradi česar se šef počuti neprijetno delati z vami.

"Tukaj je, kar sem naredil pri svojem zadnjem delu."

To je težko, ker delodajalci radi poskušajo pridobiti bodoče najemnike, da delijo svojo zgodovino plač. (Vsaj tam, kjer je zakonito. Več mest in držav, vključno s Philadelphijo in Massachusettsom, je sprejelo ali razmišlja o zakonodaji, ki bi nezakonito zaprosila kandidate za njihovo prejšnjo plačo.)

Zgodovina vaše plače je nepomembna. Delodajalec mora določiti nadomestilo za vlogo, ki temelji na nalogah, ki so vključene v delo, in kvalifikacije, potrebne za opravljanje dela. Prav tako lahko upoštevajo dejavnike, kot so konkurenca na trgu, plačilo za uspešnost in druge stvari, ki bi jim dali največji zaslužek za svoj nadomestni dolar. Toda nadomestni načrt vašega prejšnjega delodajalca (ali pomanjkanje le-tega) ne sme priti v to.

Poleg tega, če ste ženska ali začnete kariero ali oboje, imate zelo dobre razloge, da ne delite svoje plačne zgodovine. Zelo je verjetno, da ste bili prej plačani s strani prejšnjih delodajalcev, in se počutili prisiljeni, da sprejmete ponudbe za lowball, ker se niste počutili udobno.

Če vas vodja zaposlovanja poskuša prepričati, da boste plačali zgodovino plače, lahko vprašanje postavite na glavo tako, da zahtevate proračun za vlogo. Če tega ne storite, lahko zavlačujete s tem, da morate izvedeti več o službi in njenih dolžnostih, preden boste imeli dobro predstavo o tem, kaj je primerno. Ampak karkoli naredite, se izogibajte poimenovanju vaše cene.

Ena zadnja opomba o pogajanjih

Govorica telesa govori več kot besede, ko gre za poklicne interakcije, zato poleg tega, da poskušate govoriti prave stvari, želite posredovati pravo sporočilo s svojo držo, izrazi in kretnjami. Morda boste prosili prijatelja, da vam pomaga opraviti intervju s prakso, in ga posneti, da boste lahko videli, kako boste pri intervjuju in pogajanjih našli zaposlene menedžerje.

Izogibajte se slabemu (ali preveč vztrajnemu) stiku z očmi, pogrbljenim držem, nemirnim kretnjam, kot so pobiranje oblačil ali lase ali tapkanje po nogah ali karkoli, zaradi česar je videti, kot da ste živčni. Ne pozabite, da imate pravico do ustreznega plačila za svoje delo in da je to v interesu vašega šefa in delodajalca. Če se lahko pogovorite o drugi osebi kot pogajalskem partnerju, namesto nasprotnika, se boste lažje sprostili, nasmejali in naredili primer.