Skrivnosti za pomoč pri pogajanjih o višji začetni plači

Nezaslišani glede pogajanj o začetni plači? Ne bo. Po raziskavi CareerBuilder 73 odstotkov delodajalcev pričakuje, da se bodo kandidati pogajali med procesom najema.

Še več, ne da bi se pogajali lahko stane toliko milijona dolarjev v času svoje kariere. Nekaj ​​tisoč dolarjev na leto lahko resnično seštejemo. Če ostanete v istem podjetju že več let, bo vaše povišanje verjetno izračunano kot odstotek vaših trenutnih dohodkov, kar pomeni, da vas bo nizka plača spremljala skozi celotno obdobje vaše zaposlitve v organizaciji.

Tudi če odidete na bolj zelene pašnike, se morda ne boste izognili senci te nizke ponudbe. Zakaj? Ker številni delodajalci svojo ponudbo vsaj deloma opirajo na plačno zgodovino kandidatov. (Čeprav ne bi smeli - več o tem v minuti.)

Vsaka ponudba za zaposlitev je torej priložnost, ne samo za povečanje vaše plače danes, temveč tudi za dolgoročno višjo plačo.

Čas je vse.

V popolnem svetu bi vsak seznam delovnih mest vključeval razpon plač, tako da bi lahko obe strani nadaljevali brez skrbi, da bi zapravljali svoj čas na slabo plačani službi ali kandidatu, ki je izven proračuna. V tem nepopolnem svetu pa ne morete vedno ugotoviti, koliko dela se plača, dokler ne vložite precej časa v proces.

Kot je to frustrirajuće, se upirajte pozivam, da na prvem intervjuju posredujete informacije o plaći. Če upravitelj najemanja ne omeni obsega, ga ne razstavljajte. Naj se najprej zaljubijo v vas, medtem ko skrivaj zbirate informacije o tem, kaj to delo vključuje. Morda boste ugotovili, da je vloga bolj juniorska ali višja od tiste, ki jo označuje naslov, kar bo spremenilo vaše povpraševanje (in morda vaše zanimanje za delo).

Če vas prosimo, da zgodaj poimenujete svojo ceno, je povsem v redu reči, da ste prilagodljivi in ​​želite izvedeti več o delu in vpletenih nalogah.

Gossip Isn't Research

Ljudje radi govorijo o svoji plači s prijatelji in kolegi in bi morali - biti bolj pregledni glede plačila lahko delavcem pomagajo le na dolgi rok. Skrivnost okoli plače koristi samo delodajalcem.

Vendar ne predvidevajte, da je to, kar slišite, resnica. Tudi če je vaš sosed kabineta natančno iskren, ko poroča o svojem plačilu, ne poznate celotnega konteksta. Morda ima vročo spretnost, ki jo trenutno nima, ali večletne izkušnje na sorodnem področju, zaradi česar je bolj dragocen za ekipo.

Če želite primerjati jabolka z jabolki, morate pregledati podatke o plačah, ki jih preverijo tisoči anonimnih anketirancev, ki nimajo razloga za resnico. Tukaj so priročni kalkulatorji plač in spletne ankete. Uporabite jih za primerjavo plače s plačami vrstnikov s podobnimi znanji in izkušnjami. Vzemite si čas za raziskovanje, kaj je dobra plača za nekoga s kariernimi poverilnicami.

Plače ne smejo temeljiti na zgodovini

Prej smo rekli, da delodajalci ne bi smeli temeljiti ponudbe na prejšnjo plačo kandidatov. Zakaj? Ker morajo podjetja uporabiti svoje odškodninske proračune za spodbujanje in nagrajevanje stvari, ki jih potrebujejo, da bi dosegli svoje poslovne cilje. Za eno podjetje bi to lahko pomenilo plačilo premije za določeno vrsto spretnosti. Za drugo podjetje to lahko pomeni nagrajevanje institucionalnega znanja in odnosov s strankami.

Temeljne plačne ponudbe, ki so jih nekatera druga podjetja odločila nagraditi, so najmanj učinkovita. Toda če ne bo zveznega zakona o prepovedi plačevanja zgodovinskih vprašanj med procesom intervjuja, bo verjetno vedno nekaj delodajalcev, ki se odločijo za to pot.

Kot iskalec zaposlitve vaš cilj ni, da bi jih prepričali, da vidijo napake svojih načinov. Vaš cilj je plačati. Če želite to narediti, poskusite razgovor odmakniti od zgodovine plač in nazaj k zadevni temi: ustrezno nadomestilo za to posebno delo.

Vodenje zgodovine plač lahko zatekate.

Poročilo PayScale, Ali gre za zgodovino plač… Zgodovina ?, je razkrilo presenetljivo dejstvo, da iskalci zaposlitve zadržijo ali razkrijejo informacije o preteklih plačah. Medtem ko moški prejemajo višje ponudbe, ko zavračajo razkritje plačne zgodovine, ženske dejansko trpijo plačo za to.

Počakaj, kaj? Ja, res je. Iz poročila:

»Ženska, ki jo vprašajo o svoji zgodovini plače in zavrača razkritje, zasluži 1,8 odstotka manj kot ženska, ki razkrije. Če človek zavrne razkritje, mu v povprečju plača za 1,2 odstotka več."

To pomeni, da moški in ženske, ko gre za zgodovino plač, potrebujejo različne taktike, da bi dobili najvišjo ponudbo.

Ženske morajo drugače pristopiti k pogajanjem o plačah

Dejansko raziskave kažejo, da morajo ženske na splošno uporabiti različne taktike pogajanj. Raziskave kažejo, da pogajalci kaznujejo ženske, ko v procesu pogajanj o plačah zahtevajo več. Raziskovalci so trdili, da »dojemanje prijaznosti in zahtevnosti pojasnjuje odpor ženskam pogajalcem«.

Eden od odgovorov bi lahko bil vezati višjo zahtevo na skupne koristi. Na primer, ženska, ki se pogaja za ponudbo za zaposlitev za prodajo, lahko opozori, da ne bi bilo v najboljšem interesu podjetja najeti prodajalca, ki je na prvo mizo prevzel prvo ponudbo.

Razmislite o današnji ponudbi

Poleg pogajanj o višji stopnji je pomembno preučiti tudi prihodnje priložnosti. To lahko pomeni preverjanje urnika pregleda in / ali upravičenosti do bonusov ali povpraševanje po izobraževalnih ugodnostih, ki vam bodo pomagale povečati svoj profil za prihodnja pogajanja. (Spet so vroče spretnosti pogosto enake višji plači!)

Gre za celotno nadomestilo

Nazadnje, ne pozabite na ugodnosti, kot so zdravstveno zavarovanje, tekmo 401k in delniške opcije. Številka, ki jo vidite na plači, je le del vašega celotnega nadomestila. Odlično zdravstveno zavarovanje ali delniške opcije, ki se dogajajo, bi lahko povečale vašo spodnjo mejo kot višjo plačo. Poglejte si veliko sliko, preden sprejmete ali zavrnete njihovo končno ponudbo.