Začnite prodajno kariero v Primerici

Primerica je bila ustanovljena leta 1977 in je specializirana za prodajo pojmovnih življenjskih zavarovanj, ki ponujajo pokritost samo za določeno časovno obdobje. Življenjska doba je privlačna možnost za stroškovno osveščene potrošnike, zlasti tiste, ki iščejo pokritost, dokler njihovi otroci ne dosežejo odrasle dobe in postanejo finančno samozadostni.

Primerica je znana po tem, da ima največjo prodajno silo v industriji življenjskih zavarovanj, na približno 92.000 zastopnikih za prodajo zavarovanj od leta 2011. Mnogi od teh agentov so skrajšani delovni čas.

Čeprav je življenjska doba jedro njegova osnovna ponudba, pa se je Primerica razširila tudi na druge kategorije izdelkov, kot so zavarovanje za dolgotrajno oskrbo in predplačniške pravne storitve.

Primerica je leta 1988 prevzela ustanoviteljica podjetja Citigroup Sanford Weill. Čeprav je bila Primerica izločena v letu 2010, je Citigroup od leta 2011 zadržal 23-odstotni delež.

Primerica Sales Force Controversy

Primerica usposablja veliko število prodajnih zastopnikov. Po navedbah Wall Street Journal ("Zavarovalnica z neuspešnimi pripravniki, ki potiskajo na slabše preizkuse", 25.4.2011), je okoli 900.000 preživelo svoj program usposabljanja v petih letih od 2005 do 2010, kar je približno 43-krat več kot v New Yorku, ki je samo eden od Največje zavarovalnice v ZDA Leta 2010 je samo Primerica usposobila 230.000, vendar jih je pridobilo licenco le okoli 20%.

V istem članku je navedeno, da Primerica v nasprotju z večino svojih konkurentov, ki zahtevajo določene minimalne kvalifikacije v izobraževanju in izkušnje med svojimi zavarovalnimi zastopniki za pripravnike. Namesto tega Primerica sprejema praktično vsakogar, ki nima kazenske evidence, ki je pripravljen plačati pristojbino za usposabljanje in licenciranje v višini 99 USD. Kritiki trdijo, da je povprečna stopnja uspešnosti, ki jo imajo izkušeni kandidati Primerice na državnih izpitih za licenciranje, odraz nizke povprečne kakovosti njihovih zaposlenih. Primerica se je odzvala z lobiranjem pri regulatorjih državnega zavarovanja, da bi poenostavila teste, pri čemer je trdila, da so številni med njimi slabo oblikovani, neprimerno težki in / ali pristranski do manjšin.

Glede na to je glavna skrb visokokvalificiranega kandidata, ki razmišlja o prodajnem položaju pri Primerici, tveganje za ugled, ki ga lahko povzroči. Prav tako je lahko kariera v podjetju, kot je Primerica, izziv, saj bodo težave s kakovostjo prodajne sile povzročile nadpovprečne pravne in regulativne težave.