Koraki Brian Tracy v prodajnem ciklu

7 Ways Your Morning Routine is Killing Your Productivity | Brian Tracy

Kazalo:

01 Iskanje
03 Prepoznavanje potreb
04 Zagotavljanje prepričljivih predstavitev
05 Premagovanje ugovorov
06 Zaključna prodaja
07 Pridobivanje ponovnih prodaj in napotitev

Ena bližnjica do uspeha v življenju ali v kateri koli industriji je slediti stopinjam tistih, ki so pred vami zaslužili uspeh. To je še posebej res, ko gre za prodajno industrijo, avtor in motivacijski govornik Brian Tracy pa je razvil tisto, za kar meni, da je sedem korakov do uspešnosti pri prodaji.

Tracy se že od začetka osemdesetih let uspešno trži, ko je ustanovil Brian Tracy International. Je avtor več kot 70 knjig o več temah, vključno s prodajo, in glede na njegovo spletno stran je opravil več kot 5.000 nastopov kot javni govornik.

Med njegovimi najbolj priljubljenimi knjigami so "Psihologija prodaje: povečajte hitrejšo prodajo in lažje, kot ste kdaj pomislili" in "Zaslužite, kar ste res vredni: povečajte svoj dohodek v vsakem trenutku na katerem koli trgu".

Njegovih sedem korakov je lahko učinkovit v vsakem prodajnem ciklu, prav tako pa zelo dobro sledijo tistim, ki iščejo zaposlitev in končajo postopek razgovora.

01 Iskanje

Obeti, ki zaupajo, bodo našli način za poslovanje z vami. Če vam ne zaupajo, bodo našli razlog za to ne kupiti od vas.

Ko najdete nekaj možnosti, morate svojo pozornost usmeriti v izgradnjo zaupanja in odnosov. Če v tem koraku ne delate dobro, se boste resnično borili skozi vsak drugi korak.

Pogosta napaka, ki jo veliko prodajalcev naredi, se preveč trudi, da bi jo bilo všeč. Ne pozabite, da je v življenju in prodaji pomembneje spoštovati in zaupati, kot je všeč.

03 Prepoznavanje potreb

Prodaja se opravi samo za ljudi, ki imajo željo ali potrebo, ki jo lahko vaš izdelek ali storitev izpolni ali reši. Več potreb, ki jih lahko ugotovite, da lahko vaš izdelek zapolni, boljše so vaše možnosti za prepoznavanje možnosti in zapiranje prodaje.

Nekatere potrebe so očitne, medtem ko druge potrebujejo nekaj dela, da odkrijejo, toda ko odkrijete potrebo in se vaša perspektiva strinja, da je treba zapolniti potrebo, morate biti prepričani, da vaš izdelek lahko doseže.

04 Zagotavljanje prepričljivih predstavitev

Mnogi prodajalci radi v središču pozornosti. Pomemben razlog, zakaj nekateri vstopajo v prodajo, je biti središče pozornosti s priložnostjo za prikaz njihovih veščin. Ne glede na to, ali ste ljubitelj reflektorja ali ste malo bolj rezervirani, morate biti sposobni učinkovito predstaviti svoje ideje, rešitve ali podjetje na način, ki je prepričljiv, profesionalen in ciljno usmerjen.

Ne glede na obliko, ki jo ima vaša predstavitev, sta pripravljenost in jasni cilji dva najpomembnejša elementa njegove učinkovitosti.

05 Premagovanje ugovorov

Vaš prodajni cikel bo zapolnjen z ugovori strank.Naučite se pričakovati, predvideti posebnosti ugovorov in se ustrezno odzvati. Ko boste to naredili, bodo izgubili želo. V bistvu, če se naučite pristopa pričakovanih ugovorov s strani kupcev kot priložnost, da razkrijete svoj vidik izdelka ali storitve, jih boste pozdravili. Bolj učinkovit je vaš odziv, bolj je verjetno, da bo stranka navdušena.

06 Zaključna prodaja

Zapiranje je samo en korak v tem, kar je pogosto zelo dolg prodajni cikel. Čeprav je to lahko najpomembnejši korak, so uspešni zaključki zgrajeni z izpolnitvijo vsakega od prejšnjih korakov in ne s skokom pravice do zahtevanja prodaje.

Obstaja na stotine tehnik zapiranja, nasvetov in trikov, vendar je najpomembnejše, da zapomnimo, da zaprtje prodaje ni samostojen dogodek, ampak le korak v procesu. Ko ste prepričani, da so vsa vprašanja kupca odgovorjena, potem lahko poiščete zavezo za nakup.

07 Pridobivanje ponovnih prodaj in napotitev

Zadnji korak v prodajnem ciklu je res prvi korak v vašem naslednjem prodajnem ciklu. Prositi za napotitev od vaših strank je nekaj, kar bi moral storiti vsak prodajalec.

Če ne morete dobiti napotitev iz kakršnega koli razloga, morate vsaj vprašati svoje stranke, če jih lahko uporabite kot reference. Ob sklicevanju na vaše možnosti, da pokličete, je gradnja zaupanja veliko lažja. Imeti svežo ponudbo napotitev naredi iskanje veliko lažje in bolj produktivno.