Šest vrst promocijskih brošur

Tako kot obstaja veliko različnih vrst televizijskih oglasov, spletnih mest, paketov direktne pošte in radijskih oglasov, obstajajo tudi različne vrste brošur. Poznavanje različnih inkarnacij brošur, in kdaj jih uporabiti, lahko razlikuje med prodajo, poizvedbo ali izgubljeno stranko.

Brošure običajno pridejo v igro, tako da lahko naredite pametno odločitev o nakupu. Kot nekdo, katerega poslovanje je odvisno od prodaje izdelka ali storitve, je pomembno, kaj je vrsta brošure, ki jo potrebujete za oglaševanje vaših izdelkov in storitev. Torej spoznajte naslednjih pet vrst brošur in jih uporabite glede na svojo prodajno strategijo.

Zapusti

Ta vrsta brošure je samoumevna; to je dobesedno tista, ki jo pustiš za seboj, ko se srečaš s potencialno stranko ali stranko. S stranko se boste že pogovarjali (upajmo, da je uspešna), govorili o koristih, cenah in razpoložljivosti vašega izdelka ali storitve. Zdaj, ko zapuščate vrata, želite zapustiti odličen vtis, z brošuro, ki na prepričljiv način daje čim več informacij.

Povzemite svoje prodajne smole, da odmevite tisto, ki ste jo pravkar dali. Zrcali, kar ste rekli, jedrnato in podrobno razložite bolj zapletene podrobnosti, ki jih je težko zapomniti. Tu lahko primerjate cenovne točke, zlasti med vašim izdelkom in konkurenti. Že dolgo po tem, ko ste se poslovili, mora biti zaostanek za delo, ki ste ga začeli, zato je dobro.

Odgovorite na poizvedbe

Zanimali ste stranke, bodisi prek radijskega ali televizijskega oglasa, kampanje na prostem ali celo v družabnih medijih. Prvi korak, najtežji, je narejen. Dobil si njihovo pozornost in dejansko želijo vedeti več. Zdaj je čas, da se jim podarimo. Ta brošura je hibrid prodajnega mesta in odhoda in se nanaša na ljudi, ki so znani kot "kvalificirani kupci".

Zakaj se kvalificirati? No, to so topli obeti, za razliko od hladnega. Izrazili so zanimanje za vas, za razliko od nekoga, s katerim se morate obrniti. Ker jasno vedo malo o vas, napišite to brošuro, ki bo vašo perspektivo prenesla na naslednji korak: postopek nakupa. Pokličite vse svoje prodajne točke in spakirajte brošuro z dejstvi, da jih prepričate, da ne morejo živeti brez vašega izdelka.

Izročki

Včasih ne boste imeli dostopa do fizične lokacije, kot je razstavni prostor ali pult. Vendar pa tudi ne boste imeli kontaktnih podatkov stranke, zato jim v tem primeru ne morete poslati elektronske pošte po elektronski pošti, jim pošljite brošuro ali jim pustite brošuro po sestanku. Ko se spopadeš s tem problemom, boš moral oblikovati brošuro z brošuro, ki lahko veliko dela. Takšna brošura ni lahka. To mora pritegniti ljudi, da pogledajo v notranjost, zato potrebuje veliko wow faktorja. Morda boste morali porabiti nekaj denarja za dober papirni papir, posebne tehnike tiskanja in vrhunski oblikovalec.

Vendar pa je pridobivanje popolnega neznanca ne samo, da vzamete brošuro, ampak jo odprete, preberete in se držite tega, je izziv. Takrat je kvalificirani tekstopisec neprecenljiv. Poudariti je treba, da je pozornost predvidena od sprednje strani do končne strani »pišite nam«. Poskrbite, da bo brošura zgoščeno povedala zgodbo in jo napolnila z močnimi podobami in prepričljivimi dejstvi in ​​številkami. Tudi prazen prostor je tvoj prijatelj. Na straneh, ki so se kopile s kopijo, se bo vaše mnenje počutilo tako, kot da imajo gorsko goro.

Morda boste želeli združiti elemente iz nekaterih brošur na tej strani, da ustvarite ta del. Brošura na prodajnem mestu v kombinaciji z zaostankom bo učinkovita izdaja, če bo pravilno opravljena. In seveda, če dobite priložnost, zaposlite usposobljene prodajalce, da razdelite brošuro in vključite možnost v pogovor.

Prodajno mesto

Prav tako poznana kot "točka nakupa", je ta brošura takšna, s katero se boste srečali, ko boste vstopili v zgradbo, sejem ali trgovino. Nahaja se na priročno višino, ki je privlačna za oči, in je oblikovana tako, da vas vleče in naredi, da želite izvedeti več. Ta brošura ni pripovedka. To je bolj kot prikolica za film. Zanima vas, toda začetek pogovora.

Na primer, lahko naletite na več teh brošur ali letakov, medtem ko stojite v vrsti pri banki. Povedali vam bodo o prostem preverjanju poslovanja, stanovanjskih posojilih, avto posojilih ali posebnih ponudbah za odpiranje kreditnih kartic. Zasnovani so tako, da od vas zahtevajo več informacij o storitvah in vas bodo nato predali strokovnjaku, ki vam bo lahko odprl določen račun.

Hočeš, da te brošure izstopajo. Bodite pozorni na obliko kritja. Napiši privlačen naslov. Vaš cilj je pritegniti potencialne kupce, da si ogledajo vašo brošuro, da ste dovolj radovedni, da jo dvignete in, kar je najpomembnejše, nadaljujete z nakupom izdelka ali storitve.

Direktna pošta

Za hladne obete je idealna brošura, poslana z paketom direktne pošte. To je vrsta brošure ima veliko dela. Govorite z nekom, ki trenutno nima zanimanja za izdelek ali storitev, ki jo prodajate. Prizadevati si je treba, da bi ljudi pretvorili v kvalificirane kupce in nato kupce.

Želiš se osredotočiti na prebijanje nereda. Kaj je na ovojnici? Kaj je na naslovnici brošure? Imate kaj za pošiljanje, ki bi lahko vzbudila zanimanje, ali pa bi vas naredilo bolj nepozabno kot kdorkoli drug? In, ko pride do tega, lahko velika pisma direktne pošte spremenijo vse, zato se naučite pisati enega. Če ne morete, zaposlite izkušenega tekstopisec. In karkoli narediš, ne pošiljaj junk mail. Ne bo pomagalo tvojemu namenu.

Orodje za podporo prodaji

Tukaj delate v podobni coni in zapuščate. Razlika je v tem, da se lahko ta vrsta brošure uporabi kot pomoč pri prodaji. Vaš prodajalec uporablja te brošure, da jih vodijo skozi svojo prodajno igrišče. Imajo večje strani, večje fotografije in večje naslove.

Zasnovani so tako, da delujejo z roko v roki s prodajnimi pogovori, in ne smejo biti preveč zapleteni ali goli kosti. Lahko jih uporabite tudi kot dopust, tako da, če ste na proračunu, razmislite, kako lahko kombinirate to in dopust, da dobro opravljate oba dela. Lahko uporabite tudi izroček v tej situaciji, čeprav je lahko kopija težka. V idealnem primeru bo orodje za prodajno podporo lepo dopolnilo vašo prodajno osebo.