Kako najti koncertno sponzorstvo

Touring je drag posel, zato se glasbeniki in založbe pogosto obrnejo na sponzorje turneje in na sponzorstvo koncertov, da bi jim pomagali pri plačilu računa. Konkurenca je seveda intenzivna in sponzorji seveda želijo nekaj v zameno za svoj denar.

Raziskovanje sponzorstva koncertne turneje

1. Ocenite svoj geografski doseg
   1. Če načrtujete strogo lokalni dogodek, se obrnite na lokalno podjetje, da naredite svojo igrišče. Če iščete pomoč na domači turneji, potrebujete sponzorja, ki bi lahko imel koristi od tega, da ga vidijo po vsej državi - v tem primeru pomislite na regionalno ali nacionalno poslovanje.
   2. Znesek denarja, ki ga potrebujete, je prav tako pomemben. Vsekakor prosi lokalno pekarno, da sponzorira vaš koncert v višini 2 milijonov dolarjev, ne bo verjetno dobilo več kot babka!
2. Ustvarite načrt
   1. Vedite natančno, koliko denarja potrebujete in zakaj - in odgovor ni, "kolikor je mogoče." Oblikujte proračun za svoj koncert ali turnejo, ugotovite, koliko denarja potrebujete, in ugotovite, za kaj ga potrebujete. Ne samo, da je ta proces poučen, temveč vam bo omogočil, da se dobro seznanite s finančnimi sredstvi vašega projekta, ko boste prepričali sponzorje, da izkoristijo priložnost za vaš dogodek.
3. Vedite, kaj ponujate
   1. Ne pozabite, da ta izmenjava ne pomeni samo, da vam nekdo da denar. Ponujate priložnost za blagovno znamko, zato si vzemite nekaj časa za analizo razlogov, zakaj naj bi potencialni sponzorji prišli k vam. Kakšno oglaševanje in blagovno znamko lahko ponudite? Znaki na odru? Podjetje imenuje vse predstavitvene promocijske materiale ("Predstavljeno z …")? Razdeljevanje kuponov ali vzorcev občinstvu? Pridite pripravljeni, da se pogovorite o teh podrobnostih in bodite pripravljeni, da bo vaš primer.
   2. Bodite pripravljeni na pogajanja in poznavanje svojih omejitev. Če želi podjetje izbrati uvodno predstavitev, predstaviti na odru ali uporabiti svojo glasbo v oglaševanju v zameno za njihovo sponzorstvo, na primer, ali ste pripravljeni sprejeti te pogoje? Vedite, kaj je na in izven tabele, preden boste naredili svojo igrišče.
4. Obrnite se na pravo osebo
   1. Preden se približate svojim potencialnim sponzorjem, naredite domačo nalogo in določite pravo točko stika. Odvisno od podjetja, boste morda ugotovili, da je ta naloga lažja kot storiti. Z velikimi podjetji, zlasti podjetji z alkoholnimi pijačami, pogosto pristopamo, zato boste verjetno našli posebna navodila za sponzorsko ponudbo na njihovi spletni strani. Sledite njihovim postopkom, tudi če menite, da njihova pravila omejujejo način, kako si zamišljate, kako si naredite igrišče. Ta pravila so na voljo, da pomagajo podjetju, da učinkovito obravnava zahteve, in če se ne boste držali njih, bo vaša zahteva verjetno namenjena zavrnitvi.
   2. Pri manjših podjetjih začnite z oddelkom za odnose z javnostmi in marketingom. Za zelo majhna lokalna podjetja, ki nimajo določenih oddelkov, začnite z lastnikom ali vodjo.
5. Pridite pripravljeni na prodajo
   1. Medtem ko so nekatera velika podjetja lahko sponzorji, je lokalna mama in pop shop, ki ste jo partner pri lokalnem nastopu, morda nikoli razmislili o tej možnosti. Morda jim boste morali prodati celotno idejo - kaj iščete, kaj ponujate in zakaj bi bilo dobro za vas oboje. Bodite pripravljeni prevzeti vodstvo in jih prepričati, da je sponzorstvo zmagovalna ideja - pokažite jim zemljevid poti, da se bo to zgodilo.

Približuje se sponzorstvu turneje

1. Vprašajte strokovnjake
   1. Prostori so lahko odličen vir informacij - pravzaprav ima lahko prizorišče na stojnici stalne odnose s sponzorji, kot je podjetje za alkoholne pijače, ki se lahko obrnete v vašem imenu, da bi sponzorirali odprto ponudbo za vaš koncert v zameno za nekatere blagovne znamke. Agenti in promotorji so tudi odlični informacijski viri.
2. Preverite spletne strani
   1. Oglejte si arene večjih umetnikov. Na krovu je skoraj vedno velik sponzor lige. Morda ne boste pristali na istega sponzorja za vašo majhno klubsko turnejo, toda podjetja, ki jih vidite na večjih turnejah, nam ponujajo sledi. Oglejte si njihove spletne strani - skoraj zagotovo boste našli informacije o prijavi za sponzorstvo, vključno z zahtevami. Morda boste ugotovili, da je podjetje pripravljeno sponzorirati manjše razstave. Podjetja, ki so vajena glasbenega sponzorstva, včasih izvajajo tekmovanja, ki nagrajujejo manjša dejanja z velikim denarnim sponzorstvom. Vzemite si nekaj časa, da spoznate običajne osumljence in jih zadržite na vašem radarju.
3. Razmislite o viru
   1. Sponzorstvo skoraj vedno pride na nekakšen strošek, toda ali je cena vredna? Poznavanje vašega občinstva je ključnega pomena za to, da vaše glasbeno kariero dela, in sponzorstvo je odličen primer. Kaj bodo dopustili vaši oboževalci? Sponzorstvo za pivo bi lahko izklopilo nekaj ljubiteljev vaše krščanske rock skupine, medtem ko bi vaše sponzorstvo megastore lahko poslalo indie otroke, ki bi tekli po hribih. Dobro premislite o podjetjih z jasno politično in versko pripadnostjo in ne pozabite, da so lahko alkohol in tobak nekaterim skupinam sporni. Svoje ime povežete s tem sponzorjem, zato se prepričajte, da ustvarjate odnos, s katerim ste vi in ​​vaši oboževalci zadovoljni.
4. Pridobite zdrava pamet s financami
   1. Denar je VEDNO v glasbeni industriji. Več o tem, kako lahko upravljate svoj denar z informacijami o virih financiranja, pripravo vlog za financiranje in poslovnih načrtov ter kako porabiti denar, ko ga boste dobili.

Pridržite svoj konec sponzorske pogodbe

Biti profesionalen bo zagotovil, da bo posel potekal brez težav in bo odprl vrata prihodnjim priložnostim, tako da:

• Odziv na vse zahteve za informacije od vašega sponzorja takoj.
• Ostanite na vrhu procesa načrtovanja (če imate managerja, je to delo za njega). Prepričajte se, da načrt napreduje in ostanete povezani s svojim sponzorjem, tako da so vsi njihovi materiali na pravi poti za pravočasno dostavo.
• Zagotoviti, da vse oglaševanje, trženje in označevanje upoštevajo sponzorsko pogodbo.