Primerjalno oglaševanje, s katerim lahko pridobimo prednost pred tekmovalci

Recimo, da naredite pripomoček. To je odličen pripomoček; najboljši na trgu. Tam je še en pripomoček, ki ni tako dober kot vaš, vendar ima boljše prepoznavnost in tržni delež.

Kaj počneš?

No, to je lahko pravi čas za uporabo primerjalnega oglaševanja. Če res imate izdelek ali storitev, ki zapusti konkurenco v prahu, bi morali resno razmisliti o tem, da bi izvedli nekaj primerjalnih oglaševanj.

Kaj je primerjalno oglaševanje?

V skladu z laiki je to preprosto proces neposrednega primerjanja vašega izdelka ali storitve z glavnim konkurentom. Ne glede na to, ali gre za Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas ali za republikanca in demokrate, je formula običajno enaka. Pokažite, kako je vaša blagovna znamka močnejša od druge, in posebno pozornost posvetite slabostim druge blagovne znamke. Največji primer tega je bila akcija »Jaz sem Mac, sem računalnik«. Apple je zmagal v bitki v plazu.

Če je tekmovalec imel nedavno PR katastrofo, lahko to tudi deluje v vašo korist. Eden od odličnih primerov je bila vožnja London Eye, ki jo je sponzoriral British Airways. Kolo je bilo težko dvigniti. Virgin Atlantic je plaval nad kolesom, ki pravi, da "BA ne more dobiti!", Zaradi česar je Virgin Atlantic videti kot kul tip in tisti, ki lahko stvari opravi. Šteje se, da je to ena največjih kaskatov, ki so jih kdajkoli izdelali.

Ali je primerjalno oglaševanje zakonito?

Da, popolnoma zakonito. Vendar pa obstajajo smernice, ki jih je treba upoštevati. Vsaka država ima v svoji zakonodaji nekoliko drugačne zakone, nekateri (Združeno kraljestvo) pa so strožji od ZDA ali Avstralije. Ne morete podati neresničnih izjav o konkurenci ali očitno zavajajočih trditev. Če poveš.

Pros za primerjalno oglaševanje

Obstaja veliko, če imate trditve, ki lahko zadržijo vodo. Za začetek, če ste blagovna znamka izzivovalca (tj. Veliko manjša od vodilne blagovne znamke), lahko z njimi povežete svojo akcijo z akcijo, ki jih drzne, da se borijo. To je zmagovalna situacija. Če to storijo, ste jih vključili in dobili boste brezplačni tisk. Če ne, ljudje domnevajo, da ste zmagali, ker druga znamka ostaja tiho.

Primerjalno oglaševanje je tudi dober način za primerjavo vašega izdelka ali storitve takoj s tistim, ki ga ljudje že poznajo. Se spomnite, ko je Dyson prvič prišel na trg? Bilo je novo, ni bilo mogoče slišati in fant je bil drag. Toda ko je Dyson šel proti vakuumom blagovne znamke, ki so ga ljudje poznali in jim zaupali, in jih izpustili iz vode … Dyson je postal prvak.

Primerjalno oglaševanje je tudi odličen način, da hitro in enostavno navedete ugodnosti za izdelke ali storitve za potrošnika. Seznam, ki prikazuje, kako vaša blagovna znamka prekaša konkurenco v vsaki kategoriji. Lahko se zgodi, da vaš pralni prašek očisti dvakrat bele barve s polovično količino (OxyClean je to trdil in je blagovno znamko naredil kot gospodinjsko ime).

Slabosti

Da. Da ne bo pomote, če boste stopili v obroč z drugo blagovno znamko, boste trgovali z udarci. Vzemite enega najbolj znanih primerkov primerjalnega oglaševanja, ki ste ga kdaj storili - Avis vs Hertz.

Leto je bilo leta 1962. Avis je iskal novo oglaševalsko akcijo za povečanje prodaje in odšel na najpametnejšega novega fanta na blok - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach je takoj prišel v središče zadeve. Želel je vedeti, kakšne so prednosti Avisa, in se dotaknil znaka »Poskusimo težje«.

Oglasi, kot so »Ko ste samo št. 2, poskusite težje. Ali Else, ”je bil velik udarec. Bilo je jasno, da je Avis jemal posnetke v Hertzu. In seveda, Hertz je odpustil nazaj. Dolgo kopiranje oglasov, kot je »Že leta, Avis vam je povedal, da je Hertz št. 1. Zdaj vam bomo povedali, zakaj« je Hertz vrnil v položaj moči. In že desetletja so se spopadali s tem, ko so opozarjali na slabosti v zvezi z drugim podjetjem.

Prav tako je treba omeniti, da nekateri večji, bolj hudi blagovni znamki ne bodo obotavljali, če bodo na sodišče sprejeli manjšo blagovno znamko, če obstaja namig za nekaj zavajajočega. Želite, da se to zgodi?

Zapomni si - Samo začni boj, ki ga lahko zmagaš

Ste prepričani v svoje zahtevke? Lahko jih podprete? Ali veste, s 100-odstotno natančnostjo, da je druga znamka ali storitev slabša od vaše? Če kimate na vsako vprašanje, potem to zveni kot bitka, ki je vredna prevzema.

Če pa imate kakršne koli dvome glede zahtevkov ali če se lahko blagovna znamka, proti kateri se soočate, presežete od $ 100 do $ 1, premislite dvakrat. Vsak David ne more zrušiti Golijata.