Karierna pot do postajanja generalnega direktorja za maloprodajo Rock Star

Težko je ugotoviti, kdaj ali zakaj se je začelo, toda te dni so direktorji najbolj znanih ameriških podjetij dosegli slavo, ki je konkurenčna profesionalnim športnikom in rock zvezdam. Podjetniški voditelji z visokim profilom se idolizirajo, pregledujejo in televizijo. Z plačami, bonusi in izhodnimi paketi, ki so konkurenčni najbolj znanim ameriškim slavnim osebnostim, je položaj korporativnega izvršnega direktorja pridobil več kot le malo spolne privlačnosti.

Medtem ko imajo številni zaposleni v maloprodajni industriji danes svoje oči na navidezno glamuroznem vodilnem delovnem mestu, se cilj zdi oddaljen in nekoliko nedosegljiv. Obstaja veliko odličnih glasbenikov, ki nikoli ne naredijo platinastega zapisa. Obstaja tudi veliko briljantnih zaposlenih, ki ne bodo nikoli dosegli statusa direktorja rock zvezde.

Ker se meje med podjetji in slavnimi začnejo zamegliti, se zaposleni na drobno sprašujejo, ali še vedno obstajajo napredne karierne poti ali če bodo, kot so rock zvezde, morali upati na »velik odmor«, da bi dosegli vrh maloprodajni industriji.

Znani direktorji pustijo namige za napredovanje v karieri

Današnji vzpon do trgovske ladjedelnice je manj kot enkraten vzpon na robustno strukturo in bolj kot slep in prenatrpan plaz okoli labirinta z neoznačenimi stenami. Dobro uveljavljene in fiksne hierarhije so se umaknile konstantnim premeščanjem zabojev za organigram.

Takoj, ko pomislite, da je vaš naslednji korak preslikan, nekateri preplačani svetovalec OD naleti in spremeni topografijo. To je kot slabo potovanje v družinskem SUV-u. Ogledate si lahko, kam želite iti, vendar ne morete najti poti od tu.

Obstaja zelo malo podjetij, ki bodo delavce vzela za roko in jih vodila skozi svoje poklicno pot več. Zaposleni so danes prepuščeni lastnim navigacijskim veščinam, da pridejo do pisarniškega paketa. Morda je to skrivnostno potovanje, vendar to ni nemogoče. Z rekonstrukcijo strokovne poti, ki so jo sprejeli nekateri znani izvršni direktorji, so se pojavile določene podobnosti in vzorci.

Delovna zgodovina posameznega izvršilnega direktorja morda ne raziskuje najpomembnejše poklicne poti za sodobno korporativno Ameriko, vendar lahko vsaka pot zagotovi namige za zaposlene na drobno, ki iščejo smer napredovanja.

Na voljo so 4 različne poklicne poti:

1. Tradicionalni dvig po vrstah
2. Podjetje in industrija skokovita
3. Specializirana osredotočenost in strokovno znanje
4. Trgovina na drobno Enterprenuerialship

Tradicionalni vzpon preko rangov maloprodajne trgovine

Progresivna promocija je stara šolska strategija za uspeh na področju trgovine. Trdo delajte, bodite zvesti in z družbo rastejo. Ta karierna pot je počasna, stabilna in zagotovo ni glamurozna, vendar je praktična pot. Medtem ko bi se dviganje po vrstah lahko štelo za edini način za napredovanje za baby boom, je to za današnje vodilne delavce na drobno razmeroma nenavaden pojav.

Kljub temu so karierne poti Targetovega Roberta Ulricha, Best Buya Brad Andersona in Walgreensa Jeffreya Reina izstopajo kot klasični primeri dobrega, staromodnega vzpona na lestvi.

Robert Ulrich, predsednik uprave, Target Corporation, 1994-2008

• Rojen v Minneapolisu, MN
• Sin izvršnega direktorja 3M
• B.A. Univerza v Minnesoti
• Izvršni program Stanford, Podiplomska šola za poslovno univerzo Stanford
• Spremljevalec košarice, Dayton Hudson Corporation
• Merchandising pripravnik, Daytonska korporacija
• Vodja prodaje, korporacija Dayton
• Kupec, korporacija Dayton
• Vodja skupine, Daytonska korporacija
• Vodja trgovskega blaga divizije, korporacija Dayton
• Trgovske storitve, Daytonske veleblagovnice
• Podpredsednik in generalni blagovni menedžer Dayton's Department Stores
• Višji podpredsednik trgovin, Daytonskih oddelkov

• Izvršni podpredsednik za trgovsko blago, promocijo prodaje in predstavitev, Daytonska veleblagovnica
• Predsednik in generalni direktor, Diamond's Department Stores
• Sopredsednik, odgovoren za trgovanje, trženje in distribucijo, Skupina Dejton Hudson
• Predsednik, ciljne trgovine
• Predsednik in izvršni direktor, Target Stores

Brad Anderson, CEO, Best Buy

• Rojen v Sheridanu, WY
• Sin luteranskega ministra
• Pod povprečjem srednješolcev
• A.A. diploma, Waldorf College
• B.A. diplomiral iz sociologije na Univerzi v Denverju
• Obiskal sem severozahodno semenišče, St. Paul, Minnesota
• Prodajalec po naročilu, zvok stereo glasbe
• Upravitelj trgovin, zvok glasbe
• Vodja prodaje, Zvok glasbe
• Podpredsednik, Best Buy
• Izvršni podpredsednik, Best Buy
• Upravni odbor, Best Buy
• Predsednik in COO, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, predsednik uprave, Walgreens

• Rojen v New Orleansu, LA
• Diplomiral je iz srednje šole Sahuro v Tusconu
• Diploma iz računovodstva, Univerza v Arizoni, Tuscon
• Diploma iz farmacije, Univerza v Arizoni, Tuscon
• Zaposlen, Defender Drug
• Lekarniški pripravnik za svojega bodočega očeta
• Zaposleni, Long's Drugs
• Pomočnik direktorja, Walgreens
• Vodja trgovine, Walgreens
• Vodja okrožja, Walgreens
• Podpredsednik oddelka, Walgreens
• Podpredsednik tržnih sistemov in storitev, Walgreens
• Zakladnik, Walgreens
• Podpredsednik tržnih sistemov in storitev, Walgreens

• Izvršni podpredsednik za trženje, Walgreens
• Predsednik in COO, Walgreens
• CEO, Walgreens
• Predsednik, Walgreens

Podjetje skakanje, industrijo skokovalne poti

Neposredno v nasprotju s tradicionalnim vzponom skozi vrsto je karierna pot, v kateri so izvršni direktorji poskočili, skočili in začrtali pot do vrha maloprodajne organizacije. Ti voditelji so se z lahkoto gibali med različnimi podjetji in različnimi panogami, pri čemer so se z vsakim korakom nekoliko povečali, dokler niso prešli na vrh velike maloprodajne operacije.

To je bolj običajno za sodobne direktorje, kar daje vtis, da so današnje maloprodajne organizacije manj o negovanju in bolj o ugrabljanju že urejenih.

Čeprav je skok v industriji običajen, so voditelji in analitiki na maloprodajni ravni še vedno nekoliko pretreseni, ko maloprodajna organizacija imenuje direktorja, ki nima predhodnih izkušenj pri prodaji na drobno. Tako je bilo z eBayovim Meg Whitmanom in obema zadnjima direktorjema Home Depota, Robertom Nardellijem in Frankom Blakeom. Whitman ni imel niti tehničnih niti maloprodajnih izkušenj, ko je bila zaposlena, da bi vodila eBay iz relativne nejasnosti.

Nardelli je imel izkušnje z izdelovanjem velikana General Electric in Blake je imel večinoma vladne izkušnje, preden so vsi prevzeli vodstvo Home Depota. Zigzag kariere teh treh voditeljev ponazarjajo, kako lahko pospeši karierna pot podjetja.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Rojen v Long Islandu, NY
• Diplomiral je iz srednje šole Cold Spring Harbour, Cold Spring Harbour, NY
• B.A. diplomiral iz ekonomije na Univerzi Princeton
• Prodaja oglasov, dodiplomska revija Princeton
• Magisterij, Harvard Business School
• Upravljanje blagovnih znamk za Noxzema, Procter & Gamble
• Svetovalec, Bain & Company
• Podpredsednik, Bain & Company
• S. Podpredsednica za trženje, potrošniške izdelke, The Walt Disney Co.
• Predsednik, Stride Rite
• Predsednik in izvršni direktor, Cvetličarna Transworld Delivery
• Globalno upravljanje in trženje, Hasbro CEO, eBay

Robert Nardelli, predsednik uprave, Home Depot, 2000-2007

• Rojen v Old Forge, PA
• Oče je bil direktor podjetja GE, mati je bil nepremičninski posrednik
• Diplomiral je iz srednje šole Rockford Auburn, Rockford, IL
• B.S. diplomiral iz gospodarstva na univerzi Western Illinois, Macomb, IL
• M.B.A., Univerza v Louisvilleu
• Inženir za proizvodnjo, General Electric
• Upravljanje, GE Appliances
• Upravljanje, GE Lighting
• Upravljanje, GE Transportation Systems
• Izvršni podpredsednik in generalni direktor, J.I.Case Company / Tenneco
• Izvršni podpredsednik in izvršni direktor, CAMCO
• Predsednik in generalni direktor GE Transportation Systems
• Predsednik in izvršni direktor, GE Power Systems
• Višji podpredsednik General Electric
• Direktor in predsednik, Home Depot

Specializirana karierna pot usmerjenosti in strokovnosti

Organizacije za maloprodajo pogosto izberejo vodstvene delavce, ki imajo strokovno znanje na določenem področju, ki je odločeno, da je ključ do prihodnosti podjetja. Ta karierna pot ima včasih vidik, ki poskrbi za industrijo, vendar je skok videti bolj logično in manj šokantno za zunanje opazovalce.

Jeff Bezos ni imel izkušenj, povezanih z maloprodajo ali objavljanjem, preden je začel Amazon, vendar je imel bistveno tehnično znanje za ustvarjanje infrastrukture amazon.com. H. Lee Scott je imel posebno transportno in logistično pot, kar je bil vidik poslovanja, ki ga je zanimal Wal-Mart ohraniti močan.

Izkušnja restavracije ni tisto, kar je Darden hotel od Clarencea Otisa, ko so ga izbrali za predsednika uprave. Darden je želel, da bi njegove finančne izkušnje ohranile močan vidik svojih restavracijskih verig. Karierne poti teh treh vodilnih delavcev na drobno kažejo, da lahko specializirana osredotočenost in strokovno znanje v enem vidiku maloprodajnega poslovanja sčasoma pripeljejo tudi do pisarne CEO.

H. Lee Scott, predsednik uprave, Wal-mart

• Rojen v Joplinu, MO
• Sin vodje bencinske črpalke in učitelj glasbe osnovne šole
• Očetovska pomočnica, Phillipsova 66 bencinska črpalka
• Diplomiral je iz Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS
• B.S. Diplomiral iz gospodarstva, Pittsburg State University v Kansasu
• Izvršni razvojni program, Penn State University
• Izvršni razvojni program, Columbia University
• Delavec, proizvajalec pnevmatik
• Program usposabljanja vodstva, Yellow Freight
• Upravljalec terminala, Rumeni tovorni sistemi
• Pomočnik direktorja transporta, Wal-Mart
• Direktor transporta, Wal-Mart
• Podpredsednik prevoza, Wal-Mart
• Podpredsednik distribucije, Wal-Mart
• Višji podpredsednik logistike, Wal-Mart
• Izvršni podpredsednik za logistiko, Wal-Mart
• Izvršni podpredsednik za blago, Wal-Mart
• Predsednik in generalni direktor, divizija Wal-Mart Stores
• Podpredsednik in COO, Wal-Mart
• Direktor družbe Wal-Mart Stores Inc.
• Predsednik in CEO, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., direktor, restavracije Darden

• Rojen v Vicksburgu, MS, je odraščal v zloglasnem getu Watts v južnem Los Angelesu
• Sin hišnika
• Diplomiral je iz Srednje šole Jordan, Los Angeles, CA
• Diploma iz ekonomije in političnih ved iz
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Diploma prava, Pravna fakulteta Univerze v Stanfordu
• Korporativno pravo, specializirano za področje vrednostnih papirjev, združitev in prevzemov, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Odvetnik, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investicijsko bančništvo, Kidder, Peabody & Co.
• Podpredsednik, First Boston Corporation
• Direktor, Giebert Municipal Capital
• Direktor in direktor javnih financ, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Podpredsednik in blagajnik, restavracije Darden
• Višji podpredsednik za odnose z vlagatelji, restavracije Darden
• Višji podpredsednik za finance in zakladnik, restavracije Darden
• CFO, Darden Restavracije
• Predsednik Smokey Bones Barbeque & Grill, restavracije Darden
• Izvršni podpredsednik restavracije Darden
• Direktor, restavracije Darden
• CEO, restavracije Darden

Karierna pot maloprodajnega podjetništva

Edina zanesljiva strategija, da postanete generalni direktor za prodajo na drobno, je, da ustanovite svoje podjetje in si podelite naziv. Podjetniki so pravi ustvarjalci v maloprodajni industriji. Sploh niso sledili veliko karierne poti. Namesto tega so opredelili svojo kariero, določili svojo lastno destinacijo in izdelali svoj načrt.

Sam Walton iz Wal-Marta je bil že od začetka podjetnik. Drugi, kot je James Sinegal iz Costca, je začel tradicionalno poklicno pot in naredil podjetniški preskok v sredini kariere. Karierne poti teh dveh maloprodajnih legend kažejo, da se nikoli ni prezgodaj ali prepozno imenovati za svojega CEO.

Sam Walton, CEO, Wal-Mart

• Rojen v Kingfisherju, OK
• Sin kmetov
• Mleko družinske krave, polnjenje mleka in dostavo kupcem
• Dobava časopisov
• Diplomiral je na srednji šoli Hickman v Kolumbiji, MO, (izvoljen za najbolj vsestranskega fanta)
• Diploma iz ekonomije, Univerza Missouri, Columbia, MO
• Natakar
• Reševalec iz vode
• Častnik ROTC
• Vodja usposabljanja, J.C. Penney
• DuPontova tovarna streliva, Tulsa OK
• Varnostni nadzornik v letalskih obratih in taboriščih za vojske, ameriška obveščevalna agencija
• Kupil franšizno trgovino Butler Brothers v Newportu, AR
• Leta 1950 je kupil še eno trgovino Brothers Brothers v Bentonvillu, AR, in jo poimenoval Walton's 5 & 10
• Prodana trgovina Newport Butler Brothers (dobiček v vrednosti 50.000 $)
• Nakup neprofesionalne maloprodajne trgovine v Fayetteville, AR
• Kupili so večje trgovine in jih imenovali Waltonov družinski center
• Leta 1962 je odprl prvi »Wal-Mart«
• Ustanovitelj in CEO, Wal-Mart

James Sinegal, CEO, Costco

• Rojen v Pittsburghu, PA
• Sin jeklarista
• Diplomiral je iz srednje šole Helix, Pittsburgh, PA
• A.A. diploma, San Diego City College
• Vpisan na San Diego State University, ni diplomiral
• Vodnik za vzmetnice, Fed-Mart Corporation
• Bagger, korporacija Fed-Mart
• Vodja trgovine, Fed-Mart Corporation
• Podpredsednik za trgovanje in poslovanje, Fed-Mart Corporation
• Izvršni podpredsednik korporacije Fed-Mart
• Podpredsednik Merchandising, Builders Emporium
• Predsednik, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Izvršni podpredsednik, Price Company
• Soustanovitelj, predsednik in CEO, Costco Wholesale

Premikanje v pravo smer v vaši maloprodajni karieri

Ko je Nacionalno združenje šol in delodajalcev (NACE) zaprosilo 19.000 diplomantov, da bi izbrali zaposlitev, je skupina anketirancev iz leta 2008 dejala, da je njihova najvišja prednostna naloga najti podjetje, ki „ponuja priložnost za napredovanje“

Za tiste, ki želijo najvišji možni napredek do končne maloprodajne destinacije, lahko karierne poti sodobnih direktorjev služijo kot navdih za veliko različnih poti. Potovanje bo najlažje za tiste, ki so najbolj prilagodljivi, prilagodljivi in ​​iznajdljivi, zlasti če naslednji koraki niso zelo jasni. Če niste povsem prepričani, kako boste »od tod prispeli«, naredite korak, ki zagotavlja neko vrsto učenja ali širjenja. To je eden od korakov, za katerega so vsi direktorji rockovskih zvezd ugotovili, da so korak v pravo smer.