Naslovi prodajnih mest - kaj iskati

01 Nacionalni direktor prodaje

Nacionalni direktor prodaje razvija široke prodajne načrte in cilje, ki jim bodo sledile vse prodajne pisarne po vsej državi. Takšni načrti morajo biti dovolj prožni, da jih lahko regionalni ali lokalni uradi po potrebi prilagodijo za izpolnitev določenih potreb, ki so lahko specifične za njihove lokacije. Splošni cilji pa morajo biti trdni.

Oseba, ki se ukvarja s tem delom, tesno sodeluje z regionalnimi direktorji prodaje, da bi zagotovila pravilno izvedbo prodajnih načrtov in doseganje ciljev. Pri razvoju prodajnih načrtov in strategij se pričakuje usklajevanje z oddelkom za trženje.

Od leta 2018 povprečna plača za nacionalnega direktorja prodaje presega 100.000 $, po podatkih payscale.com, in pričakuje se diploma iz sorodnega področja in večletne izkušnje.

02 Regionalni vodja prodaje

Regionalni vodja prodaje običajno nadzoruje vodje prodaje na več lokacijah v istem splošnem območju. Ta naziv se lahko uporablja v maloprodaji ali neobnovljivi industriji, velikost regije pa se lahko razlikuje od podjetja do podjetja.

Od tega posameznika se lahko pričakuje, da pogosto potuje v trgovine ali pisarne v regiji in tesno sodeluje s posameznimi vodji prodaje. Pomagajo pri uresničevanju prodajnih načrtov v celotnem podjetju in zagotovijo, da se sledijo in da se dosegajo prodajni cilji na vsaki lokaciji.

V neobveznih nastavitvah lahko upravljajo večje račune v regiji.

Povprečno plačilo za ta položaj, od leta 2018, je le nekaj manj kot 80.000 $ letno, pravi payscale.com. Običajno je potrebna diploma, toda kandidati s pomembnimi prodajnimi izkušnjami se lahko obravnavajo brez njega.

03 Vodja prodaje

Vodja prodaje naslov pokriva veliko različnih industrij, tako na drobno in nonretail. Običajen primer nastavitev neobrambe bi bili lokalni mediji, kot so časopisi, radijske postaje ali televizijske postaje, ki prodajajo oglaševanje.

Vodja prodaje je odgovoren za nadzor prodajnega osebja, izvajanje prodajnih strategij in zagotavljanje izpolnjevanja prodajnih ciljev. V večjih podjetjih ali celo manjših podjetjih z več lokacijami lahko vodja prodaje sodeluje z regionalnim vodjem prodaje.

Vodje prodaje imajo pogosto pomembno vlogo pri največjih, najpomembnejših ali najbolj občutljivih računih lokacije.

Od leta 2018 so prodajni menedžerji v povprečju zaslužili približno 53.000 dolarjev letno, payscale.com.

04 Notranji prodajni predstavnik

Prodajni zastopniki, ki se ukvarjajo z odhodnimi strankami ali sprejemajo telefonske klice od potencialnih strank, se štejejo za notranje prodajne zastopnike.

To zajema širok spekter panog, toda ne glede na to, kaj se prodaja, so veščine dobre storitve za stranke izjemno pomembne. Oseba v položaju mora pozdraviti potencialne stranke, jih usmeriti na izdelek ali storitev, ki najbolje ustreza njihovim potrebam, in zapreti prodajo.

Povprečno plačilo za notranje prodajne zastopnike, od leta 2018, je približno 42.000 $ letno, glede na payscale.com.

05 Zunanji prodajni predstavnik

Zunanji prodajni zastopniki aktivno iščejo nove stranke bodisi prek telefonskih klicev bodisi z osebnim obiskom strank, delo pa lahko vključuje široko paleto dejavnosti. Poleg iskanja novih strank imajo zunanji prodajalci običajno seznam računov, ki jih vzdržujejo in redno kontaktirajo.

V nasprotju s tem, da bi bil v pisarni ves dan, se velik del časa zunanjega prodajnega zastopnika porabi za obisk strank. To potovanje pa je običajno omejeno na mesto ali splošno območje, ki obdaja domačo pisarno prodajnega zastopnika.

Kot notranji prodajni zastopnik mora imeti oseba na tem položaju odlične sposobnosti za ljudi in dobro komunicirati s strankami in potencialnimi strankami.

Od leta 2018 payscale.com poroča, da je povprečna plača za zunanje prodajne predstavnike približno 48.000 $.

06 Prodajni asistent

Prodajni asistenti običajno opravljajo različne naloge za podporo vodjem prodaje in prodajnim predstavnikom pri njihovih nalogah.

Mnoge odgovornosti so lahko klerikalne, prodajne sodelavke pa tudi pomagajo raziskati in identificirati potencialne stranke, sestaviti prodajne predstavitve in včasih služiti kot kontaktna točka za obstoječe stranke.

Plačilo za prodajne pomočnike je relativno široko, odvisno od industrije in odgovornosti. Nekatera prodajna delovna mesta se lahko štejejo za vstopno raven, vendar so lahko zaslužki višji za tiste z večjo odgovornostjo. Od leta 2018 je bila povprečna plača okoli 38.000 $ letno, payscale.com.

07 Prodajni inženir

Prodajni inženirji prodajajo izdelke, izdelane posebej za različna področja ali panoge. Izdelki so pogosto povezani s proizvodnjo ali znanostjo ali so drugače kompleksni, zato je za njihovo prodajo potrebno podrobno poznavanje njihovega delovanja. Zato lahko pričakujete, da bo diploma na ustreznem področju minimalna zahteva za katero koli delovno mesto prodajnega inženirja.

Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je povprečna plača v letu 2017 znašala le 100.000 $ letno.

08 Prodaja na debelo in proizvodnjo

Strokovnjaki za prodajo na tem področju so podobni prodajnim inženirjem, toda izdelki, ki jih prodajajo, so manj tehnični in običajno potrebujejo manj znanja za razumevanje. V nasprotnem primeru delo še vedno vključuje prodajo v imenu trgovcev na debelo ali proizvajalcev podjetjem in državnim agencijam, med drugimi potencialnimi strankami.

Na splošno se predvideva, da bo rast zaposlovanja na tem področju znašala 5 odstotkov, kar je v razponu povprečja za vse poklice.

Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je leta 2017 povprečna plača znašala približno 60.000 $ letno.

09 Prodaja na drobno

To zajema precej vsega, kar vključuje servisiranje strank v maloprodajni industriji. Mnoge pozicije plačujejo vsako uro ali pa temeljijo na plači, druge pa so v celoti ali delno zasnovane na provizijah.

To je področje, kjer se za opis opravljenega dela uporablja več delovnih mest. Naslovi delovnih mest, ki jih pogosto uporabljamo, vključujejo prodajnega zastopnika, prodajnega sodelavca, prodajnega svetovalca ali samo besedo prodaja. Včasih je beseda maloprodaja vključena v besedo prodaja.

Tudi delovna mesta, ki so navedena kot pomočnik upravitelja trgovin, so običajno prodajna mesta, kot vsaka druga. Številne prodajalne na drobno gledajo na vse zaposlene za polni delovni čas kot na potencialne menedžerje v usposabljanju, zato z redkimi izjemami pričakujete, da se bo vsak naslov, ki je "shranjen" v njem, nanašal na položaj prodaje na drobno.

Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je leta 2017 povprečna plača znašala približno 23.000 USD letno.