Naslovi in ​​opisi prodajnih nalog

Delovni naslovi v prodaji potekajo od predstavnikov začetnih storitev za stranke do izvršnih podpredsednikov. Prodajna služba, široko opredeljena, je preprosto tista, v kateri je vaša primarna naloga, da nekaj prodate. Očitno je to zelo velika kategorija in vaše dolžnosti bodo odvisne od tega, kaj prodajate (življenjsko zavarovanje? Letalske prevoznike? Nogavice?), Ki jih prodajate (maloprodajni kupci? Druga podjetja?), In ali je vaša nadzorna vodstveni položaj.

Če opravljate kariero v prodaji, obstaja veliko možnosti za napredovanje od vstopnih položajev do upravljanja, odvisno od tega, ali želite delati do upravljanja drugih prodajnih predstavnikov, razvijati prodajne in tržne strategije za podjetje ali upravljati. stranko in stranko odnos podjetja.

Skupni naslovi del v prodaji

Ta seznam ni izčrpen, ampak vključuje najpogostejša delovna mesta, povezana s prodajo. Nekatera podjetja lahko uporabljajo različne naslove za sklicevanje na podobne pozicije, ker ta imena niso standardizirana.

Prodajni zastopnik

To so ponavadi vstopne ravni, stranke, ki se soočajo s strankami, ali prodaja med podjetji. Primarni cilj je prodaja izdelkov podjetja, ne glede na to, ali delate iz prodajalne ali pokrivate ozemlje. Znotraj tega razpona pozicij lahko napredujete na vodilni položaj z nekaj nadzorniškimi odgovornostmi.

• Predstavnik računa
• Prodajni predstavnik za oglaševanje
• Prodajni predstavnik avtomobilov
• Prodaja B2B podjetij
• Brand Ambassador
• Predstavnik za pomoč strankam
• Neposredni prodajalec
• Distribucijski prodajni predstavnik
• Predstavnik za podjetja
• Predstavnik za prodajo opreme
• Specialist za prodajo opreme
• Prodajni zastopnik za zdravstvo
• Industrijski prodajni predstavnik
• V prodajalcu
• Zastopnik za zavarovanje
• Medicinski prodajni predstavnik
• Prodajni predstavnik nacionalnih računov
• Zunanji prodajni predstavnik
• Predstavnik za prodajo na drobno

• Prodajni predstavnik poti
• Sales Assistant
• Prodajni sodelavec
• Prodajni zastopnik
• Prodajni pripravnik
• Prodajalec
• Specialni prodajni predstavnik
• Prodajni predstavnik ozemlja

Upravna mesta, povezana s prodajo

Na teh položajih podpirate prodajno ekipo, usklajujete urnike in izvajate upravne funkcije. Podatke lahko analizirate, da boste podjetju pomagali razumeti trende in sprejemati boljše prodajne in tržne odločitve.

• Predstavnik za poslovni razvoj
• Predstavnik za načrtovanje virov v podjetju
• Pomočnik za finančno prodajo
• Specialist s fiksnimi dohodki
• Predstavnik industrije
• Predstavnik za naložbe
• Analitik prodaje nacionalnih računov
• Regionalni prodajalec
• Prodajni koordinator
• Koordinator prodajnih operacij
• Prodajni zastopnik - Ozemlje

Vodje računov in svetovalci

Ti položaji ponujajo večjo odgovornost nad prodajnimi zastopniki. Dolžnosti pogosto vključujejo vzpostavitev odnosov z novimi strankami in upravljanje potreb obstoječih strank.

Pogosto je poudarek manj na prodaji kot taki in bolj na zagotavljanju stalnega paketa storitev, ki lahko vključuje nasvete ali usposabljanje ene ali druge vrste.

Nadomestilo lahko sledi kateremu koli od več modelov. Vašemu naročniku se lahko zaračuna vrsta provizij za storitve ali pa je paket storitev brezplačen, če določen odstotek strank kupi vaš izdelek. Na prodajnem mestu boste morda prejeli denar ali pa vam podjetje, katerega izdelke prodajate, plačate redno provizijo. Včasih boste prejeli tako honorar kot provizijo. Morda ste zaposleni v podjetju ali pa ste del neodvisne agencije.

• Izvršni račun
• Vodja prodaje partnerskih kanalov
• Izvršni direktor za korporativno prodajo
• Finančni svetovalec
• Finančni načrtovalec
• Prodajni koordinator skupine in dogodkov
• Upravitelj ključnih kupcev
• Glavni upravitelj računov
• Generalni direktor prodaje nacionalnih računov
• Regionalni vodja prodajnih računov
• Regionalni vodja prodaje
• Prodajni račun Executive, mala in srednja podjetja
• Strateški upravitelj računov
• Vodja podjetja
• Svetovalec za upravljanje premoženja

Upravljanje prodaje

Vodstvene položaje lahko obsegajo od upravljanja drugih zaposlenih, do upravljanja obstoječih računov strank, do razvoja strategij za uspeh prodajne ekipe. Veliko delovnih mest na vodstvenih položajih ima raven pomočnika vodje en korak pod njim.

• Upravitelj računa
• Področni vodja prodaje
• Razvojni upravnik podjetja
• Direktni vodja prodaje
• Področni vodja prodaje
• Vodja razvoja franšize
• Vodja prodaje skupine
• Notranji vodja prodaje
• Vodja, poslovni razvoj
• Vodja razvoja trga
• Vodja marketinga
• Nacionalni vodja prodaje
• Regionalni direktor
• Regionalni vodja prodaje
• Vodja maloprodajne trgovine
• Vodja prodaje in trženja skupnosti
• Vodja prodaje
• Upravitelj ozemlja
• Vodja prodaje na ozemlju
• Vodja prodaje na debelo

Vodstvo na izvršilni ravni

Ko na delovno mesto dodate »direktorja« ali »podpredsednika«, ste na vodstveni ravni. Direktorji nadzorujejo skupine direktorjev, podpredsedniki pa nadzorujejo direktorje. Na tej ravni upravljanja vzpostavljate in upravljate prodajne cilje za celotno podjetje ali njegove glavne dejavnosti ter razvijate strategije za doseganje dolgoročnih ciljev podjetja.

Industrija, v kateri ste, morda ni tako pomembna na tej ravni, saj se ukvarjate predvsem z organizacijskimi vprašanji in medosebnimi zadevami, ki ostajajo približno enake, ne glede na to, kaj dejansko prodajate. Morda boste napredovali v svoji karieri s premikanjem iz ene družbe v drugo, ne glede na industrijo, ne pa v eno samo podjetje.

• Direktor Inside prodaje
• Direktor nacionalne prodaje
• Direktor prodaje
• Izvršni podpredsednik prodaje
• Direktor prodaje