Car Salesperson Job opis: Plača, spretnosti, in več

Prodajalci avtomobilov vsakodnevno križajo različne odgovornosti in cilje. Z ljudmi morajo biti prepričljivi in ​​dobri, da jih prepričajo, da kupijo avtomobil. Biti morajo dobri s številkami, tako da lahko skupaj sklepajo dogovore, ki delajo tako za koncesionarja kot za kupca. Prav tako morajo imeti trdno in obsežno znanje o vozilih, ki jih prodajajo.

Dolžnosti in odgovornosti prodajalca avtomobilov

To delo na splošno zahteva nadarjenost za naslednje naloge:

• Prodaja dodatnih funkcij, ki so priložene vozilu
• Redno širjenje baze strank
• Razlaga oblikovanja cen in dela v proračunu stranke, da bi zadovoljili njegove finančne težave
• Kvalificirani kupci, ki ustrezajo vozilom glede na njihove potrebe in cenovne razrede
• Čiščenje končne prodajne cene z vodstvom
• Urejanje financiranja za kupca, kadar je to potrebno, s pridržkom odobritve posojilodajalca
• Doseganje prodajnih kvot

Večina prodajalcev prepelje nove in rabljene avtomobile. Na splošno prodajalci zaslužijo več denarja, ko prodajajo rabljena vozila v nasprotju z novimi avtomobili.

Plača prodajalca avtomobilov

Večina strokovnjakov za prodajo avtomobilov ima odškodninske programe, ki vključujejo osnovno plačo in provizijo. Večina prodajalcev ima svoje različice tega načrta. Nekateri bi lahko ponudili samo provizije za prodajo rabljenih avtomobilov in dali pristojbine za prodajo novih avtomobilov. Drugi morda ne zagotavljajo plače ali pa ponudijo "žrebanje" proti provizijam.

• Srednja letna plača: 48.151 USD (23,15 USD / uro)
• Top 10% letne plače: 91.000 USD (43,75 USD / uro)
• Spodnja 10% letna plača: 19.500 USD (9,37 USD / uro)

Poleg donosnega načrta odškodnine uspešen prodajni zastopnik za avtomobile pogosto uživa demo avtomobile, proizvajalčeve bonuse in popuste na vozila, storitve in avtomobilske dele.

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Za strokovnjake za prodajo avtomobilov ni potrebno formalno usposabljanje ali izobraževanje, nekatere izkušnje na sorodnem področju pa lahko pomagajo pri iskanju zaposlitve.

• Izobraževanje: Izobraževanje prodajalca lahko vključuje delavnice, ki sledijo industrijskim publikacijam in avtomobilskim razstavam, pogosto na redni osnovi. Ta kariera običajno ne zahteva višje stopnje izobrazbe. Diploma srednje šole je v redu.
• Usposabljanje: Usposabljanje se običajno izvaja na delovnem mestu, nekateri vidiki pa so lahko edinstveni za vsakega zastopnika.
• Izkušnje: Vsaka prodajna izkušnja je lahko koristna in lahko v industriji nekaj časa nadomesti vsaj eno leto, čeprav so zaželene industrijske izkušnje.

Prodajalec avtomobila mora imeti veljavno in veljavno vozniško dovoljenje. Preizkusni pogoni s strani kupcev so običajni, vendar ni mogoče slišati, da bi prodajalec lahko prikazal tudi značilnosti vozila.

Spretnosti in kompetence prodajalca avtomobilov

Kot pri vsakem poslu, za katerega je nadomestilo odvisno od prodaje, obstajajo načini, kako povečati svoj zaslužek z osredotočanjem na določene veščine in talente.

• Obširno znanje o različnih znamkah in modelih: Boste želeli natančno pojasniti, zakaj je avtomobil, ki ga prodajate, boljši od drugih za edinstvene potrebe kupca.
• Spremljajte trenutne dogodke: Ali je gospodarstvo na robu propada ali uspeva lokalno? To lahko vpliva na to, kako pripravljeni so se stranke zavezati k pomembnim nakupom, kot je avtomobil.
• Matematične in finančne veščine: Velik del vašega dneva bomo porabili za krčenje številk, da bi ustvarili dogovor, ki je dober za vse, ki jih to zadeva

• Osebni videz: Boste želeli predstaviti čeden in nevtralen videz. Pustite havajsko srajco in oblečene gamaše doma. Kupce ne odvrzite s svojim modnim okusom, še preden imate priložnost, da naredite svojo igro.
• Komunikacijske sposobnosti: Ko naredite to igrišče, je darilo za prepričevanje lahko neprecenljivo pri premagovanju ugovorov. Naučite se biti vljudni in se držati svojega temperamenta, tudi ko je vaš utrip razburljiv, ker ne bo vsak kupec, ki hodi na vašo linijo, šarmer. Vaš preživetje je odvisno od prodaje avtomobila, ne glede na njeno osebnost.

Job Outlook

Večina prodajalcev izkušnje visoke stopnje prometa, ki lahko ustvari veliko možnosti za ljudi, ki se zanimajo za prodajo avtomobilov. Ampak povprečne plače so ponavadi precej dosledne iz leta v leto, kar kaže, da so možnosti za povečanje zaslužka in napredovanje v industriji nekoliko omejene.

Ameriški urad za statistiko dela kaže, da bo rast delovnih mest v maloprodaji na splošno predvidoma znašala približno 2 odstotka od leta 2016 do leta 2026, kar je počasneje kot za celotno delovno silo.

Delovno okolje

Vsak delovni dan se boste prijavili trgovcu, se srečali s svojim vodjem prodaje in preživeli nekaj časa s sodelavci in strankami, bodisi tistimi, ki se sprehajajo na parkirišče ali tistimi, s katerimi ste določili sestanke. Za razliko od zunanjih prodajnih mest, boste preživeli dolge ure pri koncesiji in, upajmo, zdrav del svojega časa zunaj na parkirišču. Preživljanje časa zunaj pomeni, da vozite potencialnim kupcem vozila, in ljudje ne kupujejo avtomobilov le ob lepem vremenu.

Večina ustanovljenih prodajalcev ima načrte nadomestil, ki so oblikovani tako, da motivirajo svoje predstavnike, da prodajajo vozila, ki ustvarjajo največ dobička. To lahko ustvari pritisk za izvajanje in izpolnjevanje kvot, še posebej, če menite, da je ostala notranja konkurenca drugih prodajalcev, ki želijo tej stranki prodati tako slabo kot vi.

Urnik dela

Glavna negativna prodaja avtomobilov je dolga ura, ki jo pričakuje večina predstavnikov. To ni neobičajno za prodajalca avtomobilov, da dela 12- do 14-urnih dni, od katerih jih je veliko porabljenih za čakanje na obiske strank.

Medtem ko se lahko ta odmore uporabijo za pogovor z drugimi prodajnimi predstavniki, najuspešnejši prodajalci avtomobilov uporabijo svoje odmore zaradi spremljanja možnosti ali klic strank, da se prepričajo, ali se z novimi vozili dobro odpravijo.

Kako dobiti službo?

ZBIRALNO IZKUŠNJE

Če nimate nobenih izkušenj na področju prodaje na drobno, razmislite o začetku prodaje na drugem področju prodaje, da bi najprej izpopolnili svoje znanje.

Poiščite najboljšo trgovino

Kot pri vseh delovnih mestih, bo raziskovanje lokalnih prodajalcev verjetno razkrilo tiste z zdravim delovnim okoljem.

RAZUMETI KAKO SE PLAČATE

Morate v celoti razumeti odškodninski model, ki ga ponuja vaš zastopnik, preden se zavežete k prodaji vozil.

Primerjava podobnih delovnih mest

Nekatera podobna delovna mesta bi se lahko štela za stranske, druge pa z več izkušnjami in izobraževanjem.

• Prodaja zavarovalnic: $49,710
• Vodja prodaje: $121,060
• Finančne storitve: $63,780