Kako delodajalci pristopijo k plačilni komisiji za prodajo?

Zaposleni, ki so zaposleni v prodaji, ustvarijo osnovno plačo in pogosto provizijo za prodajo, ki izpolnjuje ali presega določene prodajne cilje. Prodajna provizija je dodatno nadomestilo, ki ga zaposleni prejme za doseganje in preseganje minimalnega praga prodaje.

Delodajalci plačajo zaposlenim komisijo za prodajo, da bi zaposlene spodbudili k večji prodaji ter nagrajevanju in prepoznavanju ljudi, ki delajo najbolj produktivno. Provizija prodaje se je izkazala za učinkovit način za kompenzacijo prodajalcev in za spodbujanje večje prodaje izdelka ali storitve.

Prodajna provizija velja za posamezne izvajalce, saj zaposlenim omogoča, da pridobijo dodatno nadomestilo, ki nagrajuje njihova prizadevanja, predvsem pa njihove dosežke. Veliko ljudi meni, da je to priznanje osebno in strokovno nagrajevanje in zadovoljstvo.

Delodajalci morajo oblikovati učinkovit načrt prodaje nadomestil, ki nagrajuje vedenje, ki ga organizacija mora spodbujati. Na primer, če vaša notranja prodajna ekipa sodeluje z istimi strankami in lahko kateri koli prodajalec pokliče ali se odzove na zahtevo stranke za ponudbo, ne želite plačati provizije za prodajo na podlagi posamezne uspešnosti.

Namesto tega boste želeli deliti prodajno spodbudo enako med člani prodajne ekipe, da bi spodbudili timsko delo. Ljudje, ki delajo v skupnem komisijskem okolju, si med seboj redno pomagajo.

Zakaj plačati prodajnim osebam osnovno plačo?

Delodajalci običajno plačajo prodajalcem osnovno plačo poleg provizije za prodajo. Plača priznava dejstvo, da se čas zaposlenega pri prodaji ne porabi za neposredno prodajo. Imate druge vidike zaposlitve, ki jih morate plačati prodajnemu osebju.

Te naloge lahko vključujejo vnašanje prodaje v sistem za sledenje, vnos podatkov o stiku s strankami v skupno podatkovno bazo podjetja, zbiranje imen za sezname klicev in doseganje potencialnih strank na dogodkih v industriji in na sejmih.

Naloge prodajalca lahko vključujejo tudi delovna mesta, kot so hladno klicanje potencialnih strank in delo v kabini na sejmih in drugih dogodkih v industriji. Vključujejo lahko tudi spremljanje kupcev njihovega proizvoda ali storitve, da se ugotovi, v kolikšni meri je zadostila njihovim potrebam. (Ti klici lahko vključujejo tudi zahtevo po predlogih za izboljšanje.)

Kot lahko vidite, naloge prodajalcev zahtevajo odškodnino, ki presega samo provizijo prodaje v mnogih primerih. Medtem ko nekateri visoko kompenzirani prodajalci lahko opravljajo te povezane naloge kot del posla, vaš povprečni prodajalec potrebuje osnovno plačo, da bi preživel.

Osnovna plača se lahko razlikuje tudi od podjetja do podjetja, odvisno od tega, koliko podpore in storitev bo prodajni zastopnik priskrbel stranki, medtem ko se stranka nauči uporabljati ali integrirati izdelek. Nekatera podjetja imajo dodatno osebje za tehnično podporo ali storitve za stranke, drugi pa pričakujejo, da bo to nadaljevanje in poučevanje prišlo iz njihove prodajne sile.

Kako deluje prodajna komisija

Odvisno od odškodninske sheme se prodajalcu lahko izplača provizija od prodaje na podlagi odstotka zneska prodaje, kot je 3 odstotke celotne prodajne cene, standardna provizija za vsako prodajo, kot je 500 dolarjev na prodajo preko x prodaje v teden ali mesec ali odstotek skupne prodaje oddelka za določeno obdobje.

V odstotku prodajne provizije se lahko prodajna provizija poveča ali zmanjša s povečevanjem obsega prodaje. To je pomembno, ker želite spodbuditi zaposlene k povečanju prodaje. Ne želite, da bi se prodajalci počutili udobno pri prodaji na določeni ravni, če je vaš cilj povečati vaše podjetje.

Glede na kulturo vašega podjetja in vaša pričakovanja od zaposlenih lahko delodajalci izberejo plačilo standardnega bonusa vsem zaposlenim v podjetju, ko prodaja preseže določen dolarski znesek. Delodajalci lahko plačajo tudi bonus na podlagi odstotka povečanja prodaje.

Ta kulturni model poudarja, da je prodajalec, čeprav je dejansko prodal, storitev za stranke, usposabljanje in tehnično podporo, naučil kupca, kako uporabljati izdelek. Trženje je kupca pripeljalo do vrat, tako da je imel prodajalec priložnost za prodajo. Inženiring je izdelal in izdelal izdelek, in tako naprej.

Delodajalci se lahko odločijo tudi za nagrajevanje zaposlenih s četrtletno udeležbo pri dobičku, v kateri se odstotek prodaje razdeli zaposlenim, da bi nagradili in priznali njihovo prizadevanje. V sistemu delitve dobička delodajalec sporoča, da je dobičkonosnost odgovornost vsakega zaposlenega. Ne glede na to, ali zaposleni opravlja neposredno prodajo, nadzoruje stroške ali previdno porabi sredstva, je vsak zaposleni nagrajen za prispevek k dobičku.

Kako plačati prodajno komisijo

Stroške prodajnih provizij plačate zaposlenim v običajnem plačilu po prodaji. Drug model plačuje zaposlenim mesečno. Nepošteno je, da zaposlene prosimo, da čakajo na svoje provizije, dokler vas stranka ne plača. Zaposleni nima nadzora nad tem, kdaj bo stranka plačala račun.

To je demotivating in demoralizing za prodajalca, da mora čakati, da prejme svoje provizije. Dejansko, če prodajne provizije temeljijo na katerem koli dejavniku, ki ga zaposleni ne more nadzorovati, tvegate, da se bo pozitivna motivacija in angažiranost zaposlenih razpadla v okolje, v katerem bodo zaposleni izpadli.

S plačilom zaposlenega po prodaji povečujete motivacijo zaposlenega za nadaljnjo prodajo.

Kaj je prodajna kvota?

Prodajna kvota je znesek prodaje v dolarjih, ki naj bi ga prodajni uslužbenec prodal v določenem časovnem obdobju, pogosto mesec ali četrtletje. Kvota lahko spodbudi prodajalca, da proda več, ali pa lahko negativno vpliva na zaposlene in ustvari resen stres.

Kako nastavite prodajno kvoto, ali je prodajna kvota premični cilj, ali upoštevate dejavnike, kot je stanje gospodarstva, vplivajo na raven stresa in motivacijo vaše prodajne sile.

Realistična kvota lahko spodbudi večjo prodajo, motivira zaposlene, ker ljudje želijo vedeti, kaj je cilj, in poskrbeti za jasna pričakovanja vodstva glede tega, kaj predstavlja uspeh pri prodaji v vašem podjetju.

Z realno prodajno kvoto si lahko ogledate povprečno prodajo na zaposlenega v oddelku in pogajanja o ciljih od tam.

Prodajne kvote so še en pogosto uporabljen koncept, vendar imajo potencial, da prizadenejo moralo zaposlenih. Prav tako lahko omejijo količino, ki jo zaposleni prodaja z ustvarjanjem umetnega pričakovanja.

Lahko spodbudijo zdravo obravnavo strank in pomanjkanje nadaljnjih aktivnosti s strankami - delovna mesta, ki se ne upoštevajo pri doseganju prodajne kvote. Prav tako lahko povzročijo, da zaposleni ne izpolni potrebnih sestavin svojega dela, ki ne zaslužijo provizije, kot je posodabljanje baze podatkov o strankah, iskanje prodajnih partnerjev in vzdrževanje odnosov s strankami.

Koncepti, povezani s prodajno komisijo

Te pogoje boste naleteli, ko boste nadalje raziskali koncept provizije za prodajo.

Risanje:

Pri prihodnjih prodajnih provizijah delodajalec prodajalcu plača znesek denarja vnaprej. Delodajalec predpostavlja, da bo prodajalec pozneje prodal dovolj izdelkov, da bi lahko zaslužil več, kot da bi dobil prodajne provizije. Od prihodnjih provizij se odšteje znesek črpanja.

To je orodje, ki se pogosto uporablja, ko prodajalec začne novo delovno mesto v organizaciji. Prodajalcu daje dohodek, preden je prodaja postala upravičena do prodajnih provizij. Predvideva, da bo zaposleni potreboval nekaj časa, da bo lahko hitreje spreminjal izdelke, vzpostavljal stike in še več.

Stopenjski načrt Komisije:

V stopenjskem načrtu provizije se znesek provizije od prodaje poveča, ko prodajalec prodaja več izdelkov. Na primer, za prodajo do 25.000 USD, prodajno osebje prejme provizijo v višini 2%. Za prodajo med 25.001 $ in 50.000 $ je prodajno osebje prejelo provizijo v višini 2,5%. Za prodajo med 50.001 $ in 75.000 $ dobijo 3 odstotke in tako naprej.

Stopenjski načrt komisije spodbuja zaposlene, da stalno povečujejo količino prodanega izdelka. Prodajnim zaposlenim zagotavlja dodatno spodbudo za prodajo novih izdelkov, nadgradnjo starejših izdelkov in ohranjanje stikov s potencialnimi kupci.

Navesti morate ime podjetja in druge informacije, toda na tem spletnem mestu so na voljo informacije o trendih v nadomestilih za prodajo, ki so vam lahko koristni.