Proizvodni krediti v varnostnih posredniških podjetjih

Čeprav je običajno reči, da so finančni svetovalci plačani na podlagi provizij, to ni tako. Namesto tega je njihovo denarno nadomestilo enako njihovi akumulirani proizvodni krediti, ki so višji od razmerja izplačil. proizvodni krediti so lahko enaki, nižji ali celo večji od dejanskih prihodkov, ki jih je podjetje pridobilo na dani transakciji, ki jo je izvedel finančni svetovalec v imenu stranke. Z borznimi posli, ki se izvajajo na newyorški borzi, so proizvodni krediti običajno enaki znesku provizije, ki jo plača stranka.

Iz tega razloga in zato, ker je trgovanje z delnicami, ki kotirajo na NYSE, tradicionalno tvorilo večino prihodkov, ki jih je ustvarilo večina finančnih svetovalcev, je postalo običajno, da se proizvodni krediti združijo s provizijami v splošni uporabi.

Vrste proizvodnih kreditov

Proizvodni krediti so običajno enaki ali vsaj približno približni prodajnim stroškom, ki so vključeni v določeno transakcijo z vrednostnimi papirji. Ti vključujejo, na primer:

• Komisije plača stranka na transakciji, pri kateri borznoposredniška družba deluje kot zastopnik, bodisi izvršuje trgovino na borzi vrednostnih papirjev bodisi z drugim podjetjem, ki na tem trgu zagotavlja trg. V primeru strank, ki plačujejo s sredstvi, in ne s provizijami za posamezne transakcije, bodo proizvodni krediti običajno enaki tistim na podlagi premoženja.
• Oznaka ali oznaka plača stranka na transakciji, kjer borznoposredniška družba nastopa kot naročnik, ki izpolnjuje nalog iz inventarja vrednostnih papirjev, ki jih ima in upravlja. Pribitki za nakupe strank in znižanja pri prodaji strank se običajno izračunajo na enak način kot provizije za transakcije agencij.

• Prodajne koncesije pri novih izdajah vrednostnih papirjev. Cena nove izdaje lastniškega ali dolžniškega dolga običajno vključuje prodajno koncesijo in provizijo za odkup, ki je višja od neto zneska, ki ga bo izdajatelj prejel. Prodajna koncesija kompenzira prodajalce (kot so finančni svetovalci) za iskanje vlagateljev, ki so pripravljeni na nakup. Pristojbina za prevzem obveznosti kompenzira investicijske bančnike in zavarovalnice, ki so oblikovale posel, in ki lahko prevzamejo določeno stopnjo tveganja, če se ne proda po navedeni ceni.

• Prodajni stroški v vzajemnih skladih. Nekateri vzajemni skladi se prodajajo z eksplicitnimi prodajnimi dajatvami, ki jih stranka lahko takoj vidi, nekatere pa ne. Na področju vzajemnih skladov so se prodajne dajatve tradicionalno imenovale prodajne obremenitve. Od osemdesetih let naprej se družbe vzajemnih skladov vse bolj obračajo k tako imenovanim povratnim bremenom, ki se zaračunajo stranki ob prodaji in ne ob nakupu. Obstajajo tudi ti ti skladi, pri katerih je prodajna provizija vključena v letne obratovalne stroške sklada. Te sheme so bile zasnovane tako, da so se odzvale na naraščajočo priljubljenost sredstev brez obremenitve, ki jih investitorju neposredno prodaja družba vzajemnega sklada, ne pa prek borznoposredniških družb in prodajalcev, kot so finančni svetovalci. Vzajemni skladi s prodajnimi dajatvami so z zamenjavo obremenitev sprednjega dela z zamudnimi obremenitvami našli način za premagovanje odpornosti vlagateljev.

• Druge nagrade za proizvodnjo:Proizvodni krediti se lahko dodelijo tudi za neprenosljivo delo, ki ga opravi finančni svetovalec, na primer za prepričevanje stranke, da ima podjetje formalni finančni načrt.
• Okus meseca: Podjetja imajo redne tržne pogone, ki se razlikujejo od meseca do meseca, za katere se za sodelovanje dodeljujejo dodatni produkcijski krediti, ki presegajo običajne. Tovrstne kampanje se pogosto imenujejo posebnosti „okus meseca“, z nekaj dotikanja preziranja, saj finančni svetovalci le redko vidijo dolgoročno vrednost pri sodelovanju, vendar bodo to storili, da bi povečali svoje nadomestilo. V primeru podjetij, ki delujejo tudi kot ustvarjalci trga, bi lahko dodali bonusne proizvodne kredite, da bi spodbudili prodajo nekaterih vrednostnih papirjev, s katerimi so postali obremenjeni s presežnimi zalogami.

Poznan tudi kot: Komisije

Nadomestni črkovanje:Osebnih računalnikov

Primeri: Finančni svetovalec je v tej trgovini zaslužil 250 produkcijskih kreditov.