Dobite odpuščeno od vašega prodajnega posla

Дочь посла 1 серия

Kazalo:

01 Bodi nevidna oseba
02 Ne rešujte težav
03 Prodaja vsega na izgubi

Začnimo z očitno (ali upanjem) predpostavko, da res ne želite dobiti odpuščanja iz službe. Mogoče vam ni všeč vaša služba, delate zelo slabo, ne marate vaše prodajne ekipe ali menite, da vam vaš vodja prodaje ni všeč. To so vsi utemeljeni razlogi za opustitev delovnega mesta ali za iskanje novega delovnega mesta, ampak za to, da bi želeli dobiti odpust?

Veliko ljudi je obupno za dobro plačano, varno delo po vsem svetu, prodajna industrija pa je polna dobrih plačanih in varnih delovnih mest. Če želite dobiti odpust, so razlogi verjetno veliko globlji od zgoraj navedenih razlogov in najverjetneje imajo več opravka z vami kot z vašim delom. Ni pomembno.

Poleg vaših razlogov je tukaj nekaj stvari, ki jih boste verjetno našli brez službe. Mimogrede, če berete ta članek, kot je bil namenjen, in želite izvedeti, kaj ne početi, se izogibajte tem stvarem, trdo delajte, izboljšajte svoje prodajne veščine in lahko uživate v dolgi, dobičkonosni karieri v prodaji..

01 Bodi nevidna oseba

Uspeh v prodaji zahteva, da si postal viden svojim strankam, sodelavcem in vodstveni ekipi. Če iščete v vročo vodo, nekaj časa nevidno.

Pogrešajte nekaj sestankov, ne pojdite v pisarno in za Pete, ne obiskujte nobenega prodajnega znanja! (Samo to bi lahko razneslo tvoja prizadevanja!)

Poiščite lepo senčno mesto, kjer vas svetloba in vročina pričakovanj in zahtev ne boste našli in se sprostite. To lahko traja nekaj dni ali celo teden ali dva, toda vaše dejanje, ki izginja, bo stalo vaš prodajni položaj.

02 Ne rešujte težav

Vsako delo na svetu ima en glavni namen: rešiti določen problem. Prodajne pozicije so oblikovane za reševanje problema potrebe po prihodkih. Enostavno, kajne? Delodajalec ima izdelek ali storitev za prodajo in mora prinašati prihodke, da bo imel izdelek ali storitev za prodajo, tako da najamejo prodajne strokovnjake za rešitev tega problema.

Če želite dobiti odpust, poskrbite, da ne boste rešili problema potrebnega dohodka. Z drugimi besedami, ne prodajte ničesar. Če to ne deluje tako hitro, kot želite, vzemite prizadevanja za "reševanje težav" na naslednjo raven in uporabite svoje taktike za vaše stranke.

Stranke kupujejo stvari za reševanje svojih težav, če pa jim ne pomagate pri reševanju težav, bodo prisiljeni oditi drugam zaradi svojih težav.

Seveda kot dan, ko vaša vodstvena ekipa ugotovi, da so vaše stranke prenehale kupovati od vas in so namesto tega začele kupovati od vaše konkurence, boste odšli na vrata.

Kot zadnji, zadnji poskus, če ti dve taktiki ne delujeta, vzemite svoja prizadevanja v DEFCON 5 in začnite povzročati težave tako pri delu kot za vaše stranke. Če to ne deluje, se lahko zavedate, da je edini način, da ne boste imeli službe, če prenehate!

03 Prodaja vsega na izgubi

To je nevarna taktika, ker bo vaše stranke zadovoljne, medtem ko bo vaše vodstvo zelo nesrečno: Prodajte vse z izgubo ali vsaj tako nizko, kot ste dovoljeno.

Ko se je obrnila na vodstvo in vprašala, zakaj prodajate vse tako nizko, preprosto odgovorite z "Samo poskušam poskrbeti za svoje stranke. To so težki časi, veste."

To lahko dobite pri menedžmentu vaše vodstvene ekipe, vendar bo več kot verjetno začelo razmišljati, da niste dovolj dobri pri prodaji in predlagate, da najdete drugo zaposlitev.

Opozorilo: Če vaš vodja predlaga, da dobite nekaj usposabljanja o tem, kako ustvariti dobiček v vaših poslih ali se prijavite za razred, da vas nauči, kako se lahko oddaljite od posla, zavrnite za vsako ceno! Zadnja stvar, ki jo želite, je učenje spretnosti, ki vam bodo pomagale ustvariti dobiček v poslih. To znanje bi lahko bilo uničujoče.