Profesionalni profil prodajnega zastopnika za kopitarje

Prodajni predstavniki konjskih izdelkov tržijo različne izdelke, povezane s konji, trgovcem na drobno.

Dajatve prodajnih zastopnikov

Prodajni zastopniki kopitarjev, znani tudi kot predstavniki proizvajalcev, so odgovorni za trženje proizvodov, kot so krma za konje, dodatki, sedlarski izdelki, prikolice, oprema za nego in dodatki. Prodajne predstavnike izdelkov nadzorujejo vodje prodaje, ki nadzirajo prizadevanja za postavitev izdelkov na prodajna mesta.

Obstajata dve vrsti prodajnih pozicij: prodaja znotraj in zunanja prodaja. Znotraj prodajnih mest je treba po telefonu kontaktirati potencialne stranke, predvsem v pisarni. Področje prodaje na terenu vključuje potovanje po določenem ozemlju, osebno obisk trgovskih lokacij za prodajo izdelkov ali zagotavljanje usposabljanja v zvezi z določenimi proizvodnimi linijami.

Prodajni zastopniki na terenu lahko predavajo in demonstrirajo, da poudarijo najboljše lastnosti izdelka in prikažejo svoje različne uporabe. Te demonstracije so pogosto predstavljene na sejmih konjske industrije, konvencijah, trgovinskih razstavah, konjskih prireditvah, trgovinah za hendikep ali v trgovinah na drobno. Prav tako lahko odlagajo predmete, ki jih kupci lahko preskusijo (tj. Sedeži ali druge oblike).

Računalniška znanja so zelo pomembna za prodajne strokovnjake, saj morajo skrbno spremljati svoje promocijske dejavnosti in obseg prodaje, da bi dosegla ali presegla kvote, ki so jih določili vodje prodaje.

Možnosti kariere

Prodajni zastopniki za kopitarje se lahko specializirajo za prodajo izdelkov določeni vrsti prodajalcev ali za predstavitev izdelkov na sejmih in dogodkih v industriji. Specializacija po proizvodih in blagovnih znamkah je pogosta. Prodajni predstavniki lahko predstavljajo določeno vrsto sedežev, posebnih konjskih krme ali obdelave kopitov.

Če so uspešni, imajo lahko prodajni predstavniki izdelkov priložnost, da se pomaknejo na pozicijo vodje prodaje in nadzorujejo skupino predstavnikov. Vodje prodaje zagotavljajo tudi usposabljanje in podporo za svojo prodajno ekipo.

Prodajni zastopniki za kopitarje se lahko odločijo tudi za prehod na prodajo izdelkov za hišne živali ali na prodajna mesta za veterinarske farmacevtske izdelke, saj so zahtevane spretnosti takoj prenosljive.

Izobraževanje in usposabljanje

Večina prodajnih zastopnikov za kopitarje ima (vsaj) diplomo na področju, povezanim z znanostjo o živalih, podjetjem ali trženjem. Tisti, ki imajo podiplomske študije ali bogate praktične izkušnje na tem področju, imajo ponavadi najboljše priložnosti. Prodajni zastopnik kopitarjev mora imeti temeljito znanje o konjski industriji, močnih veščinah javnega nastopanja in smisel za prepričevanje. Večina novincev mora pred delom s strankami opraviti tečaj usposabljanja pri svojem delodajalcu.

Obstajajo številne možnosti certificiranja za tiste, ki delajo v prodaji. En zelo cenjen certifikacijski program je na voljo prek Fundacije proizvajalcev za raziskave (MRERF). MRERF ponuja certificiranje kot pooblaščeni zastopnik proizvajalca (CPMR) ali kot pooblaščeni prodajalec (CSP).

Združenje proizvajalcev ameriških izdelkov za hišne živali (APPMA) je najbolj ugledna skupina članov za prodajne zastopnike za hišne izdelke, nekateri predstavniki konj pa so tudi člani. Trgovinsko združenje izvaja tržne raziskave, pripravlja izobraževalne dogodke in vsako leto gosti svetovno razstavo Pet.

Druga dobro znana skupina članov je nacionalna zveza proizvajalcev, ki ponuja nenehno izobraževanje, mreženje dogodkov za agente proizvajalcev (vključno s tistimi v konjeniški industriji) in raziskave o celotni prodaji. Čeprav ni posebej osredotočena na strokovnjake za prodajo konjskih izdelkov, ta skupina ponuja uporabno podporo pri prodaji.

Plača

Nadomestilo za prodajne zastopnike kopitarjev običajno temelji na proviziji in plači. Večina predstavnikov izdelkov je prav tako upravičena do prejemanja bonusov, ko dosežejo določene mejnike prodaje.

Prodajni zastopniki za kopitarje običajno zaslužijo več kot 50.000 dolarjev na leto. Indeed.com poroča o plači prodajnih zastopnikov za hišne ljubljenčke v povprečju okoli 79.000 dolarjev na leto.

Medtem ko Urad za statistiko dela (BLS) ne loči repov kopitarjev ali hišnih proizvodov v raziskavi plač, so vključeni v bolj splošno kategorijo vseh prodajnih zastopnikov. Glede na BLS, najnižji deset odstotkov prodajnih reps zaslužili manj kot $ 37,430 na leto in najvišji deset odstotkov zaslužili več kot $ 149,010 na leto.

Prodajni zastopniki na terenu pogosto prejemajo dodatna nadomestila in ugodnosti, ki lahko vključujejo uporabo službenega vozila, plačane potne stroške in račun za stroške za zabavne stranke in druge nezgode.

Job Outlook

Po podatkih BLS se pričakuje, da se bodo prodajne možnosti za zaposlene povečale le tako hitro kot povprečje za vse kariere, po stopnji okoli 7 odstotkov, zato bi morala konkurenca ostati stabilna za te položaje od leta 2014 do leta 2024. v zadnjih nekaj letih beleži rast, zato je verjetno, da se bodo prodajna mesta kopitarjev še naprej povečevala, da bi zadostila temu povpraševanju.