4 Praktični nasveti za pogajanja za plačilo za ženske

V ZDA ste slišali vse o razliki v plačah med spoloma in verjetno lahko recite statistiko v spanju - zlasti 79 centov na dolar, ki ga ženske zaslužijo v primerjavi s svojimi vrstniki.

Ne bomo poskušali rešiti nacionalne razlike v plačilu. Toda, kar vam lahko pokažemo, je, kako zožiti osebno razlike v plačilu. Evo, kar morate vedeti, recimo, in narediti, da bi zaslužili več denarja.

Kaj morate vedeti

"Prva stvar, ki jo morate vedeti, je, koliko ste vredni in koliko je vreden človek v enakovrednem položaju," pravi Alison Doyle, strokovnjakinja za iskanje zaposlitve za The Balance. Lahko začnete tako, da greste na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com in druga plačilna mesta, da dobite občutek, kakšne so plače za delovna mesta, ki jih gledate. Vedite pa, da bodo te številke, ker temeljijo na povprečnih plačah moških in žensk, nizke. Želite si prizadevati za povprečje moških, zato vzemite številke, ki jih najdete, in jih povečajte za dobrih 25 odstotkov.

Človeški viri in delovna mesta so prav tako dober vir informacij, ugotavlja Doyle. »Vprašajte: Ali obstaja plačni razpon za to delovno mesto? Nekateri od njih jo navedejo na spletni strani. «

Če se pogovarjate za povišanje, ne pa za novo delovno mesto, morate imeti tudi dobro roko za to, kar ste prispevali, pravi dr.Ben Sorenson, podpredsednik za optimalne sodelavce. Namesto, da bi poskušali ustvariti dokument, ki to razglaša nazaj, začnite danes in to storite naprej. Če od svojega šefa prejmete e-poštno sporočilo, ki vas bo vračal na hrbet za veliko zmago, ga vstavite v mapo. Enako velja za prodajne številke, v katerih ste igrali vlogo, zlasti za tiste, ki kažejo, kako se je vaša uspešnost v tem letu izboljšala v primerjavi z zadnjim.

Kaj morate povedati

Ko ponudba zadene mizo, vas skuša narediti majhen ples veselja. Naredi to v svoji glavi, vendar ne pusti, da ti udari v obraz. Recimo, hvala, seveda (Doyle pravi, da je lepo, ne pa sporno, ključno), potem pa prosite čas, da razmisli.

Ko ste pripravljeni odgovoriti, je to eden od načinov, kako zahtevati več: »Resnično sem navdušena nad ponudbo, vendar se na podlagi svojih raziskav zdi nizka.« Prav tako naj podjetje ve, da ni edina igra. v mestu: „Drugim podjetjem, ki jih govorim, moram dati vljudnost, da jim povem, da imam ponudbo. Enako bi naredil za vas."

Če namesto tega zahtevate povišanje, potrebujete drug jezik. Spet se vrne k vaši uspešnosti. (»Ne pomislite, kaj vaše podjetje počne za vas,« mi je povedal eden od mojih prvih šefov, ki se je obrnil na JFK, »toda kaj počnete za vaše podjetje.«) Položite ga na mizo, nato vprašajte: »Kot rezultat Ali bi bilo mogoče doseči povišanje ali povečanje plače? Če je odgovor ne, takoj nadaljujte z: „Želim dobiti povratne informacije o povečanju mojega plačila na to raven, glede na to, kje sem v organizaciji in na moji uspešnosti, ”svetuje Sorenson.

Kaj ne bi smeli govoriti

Ko se prijavljate na novo delovno mesto, je običajno, da vas vprašajo zgodovino plače ali koliko denarja želite. Ne odgovarjajte na ta vprašanja, pravi Katie Donovan, ustanoviteljica equipaynegotiations.com.

»Če boste odgovorili na eno od teh vprašanj, boste neplačani,« pravi in ​​dodajajo, da če izpolnite spletno prijavo, jo pustite prazno. (»Če je to obvezno polje v 0,00,« pravi. »Za večino sistemov, ki bodo sprejeti, samo iščejo številko.«)

In če vas vprašajo, kaj vi trenutno izdelavo? "Če ste med 60 odstotki Američanov, ki delajo v zasebnem sektorju, je to zares zaupen," pravi Donovan. In Massachusetts je pravzaprav nezakonito spraševal o zgodovini plač v intervjuju za zaposlitev, trend, ki bi lahko potekal po vsej državi. V mnogih primerih lahko resnično rečete, da vam ni dovoljeno razkriti.

Ali pa poiščete drug način, da se izognete vprašanju:

• »Ne gre za mene, ampak za delo. Za kaj je namenjeno delo? "
• "Selim se iz mesta, kjer so cene življenja cenejše."
• "Pravkar sem diplomiral, zato nisem prepričan, da je moja pretekla plača pomembna."

Če vse drugo ne uspe, pravi Doyle, lahko izločite razpon, vendar to storite s kodom o tem, zakaj pričakujete, da boste na vrhuncu tega.

Kako to povedati

Vedno sem se strinjal z Julio Roberts v “Erin Brockovitch” in Meg Ryan v “You Got Got Mail”: Delo je osebno. Zato je lahko čustveno. Toda ko se pogajate, morate pustiti to čustvo na vratih. To pomeni, da ideja poštenosti - in dejstvo, da lahko drugi v podjetju zaslužijo več - ne bi smela vstopiti v razpravo.

"Ne pogajate se za enako plačilo," pravi Sorenson. "Pogajate se za povišan plačati."

Z Kelly Hultgren