Karierna pot prodajnega zastopnika za zavarovanje

Med poklicnimi potmi v zavarovalništvu zavarovalni zastopniki (imenovani tudi zavarovalni prodajni agenti) prodajajo eno ali več vrst zavarovalnih produktov in politik. Poleg tega lahko nekateri zavarovalni zastopniki delujejo kot finančni načrtovalci in imajo lahko licenco za prodajo vrste naložbenih produktov, ki so podobni finančnim svetovalcem. Zastopniki, ki so zaposleni v določeni zavarovalnici, se včasih imenujejo "lastni agenti". Neodvisni agenti, ki prodajajo izdelke več zavarovalnic, se pogosto imenujejo "zavarovalni posredniki".

Poiščite delovna mesta

Z orodjem za iskanje zaposlitve na spletnem mestu Indeed.com poiščite trenutna delovna mesta na terenu.

Izobraževanje

Pričakuje se diploma. Usposabljanje na področju financ, računovodstva in / ali ekonomije je koristno, čeprav ni potrebno. Močne kvantitativne in analitične sposobnosti so ključne. Magistrski študij vam lahko podari nogo v procesu najema, odvisno od podjetja.

Certificiranje

Licenciranje je zapleteno. Vsaka država ima svoje zahteve za izdajo dovoljenj, ki se razlikujejo glede na vrste zavarovanj, ki jih bo prodajal zastopnik za zavarovanje. Industrija je zahtevala enotne nacionalne standarde za izdajanje dovoljenj, da bi poenostavila postopek certificiranja. Zavarovalni zastopniki, ki prav tako ravnajo z vrednostnimi papirji, bodo zahtevali FINRA certifikacijo, ki bo opravila izpit iz serije 6 ali 7. Tisti, ki delujejo kot finančni načrtovalci, lahko potrebujejo imenovanje pooblaščenega finančnega načrtovalca (CFP).

Dolžnosti in odgovornosti

Zavarovalni zastopniki svetujejo strankam o uporabi zavarovalnih produktov za zaščito pred tveganji. Zaposlitev ima veliko inherentno finančno načrtovanje, tudi če zastopnik ne sodeluje izrecno v finančnem načrtovanju. Čeprav je uspeh zelo odvisen od prodajne sposobnosti, so pomembne tudi močne analitične spretnosti.

Tipični urnik

Časovna obveznost je spremenljiva, odvisno od položaja posameznega zavarovalnega zastopnika in posameznikove želje po odličnosti. 40-60 ur na teden je tipičen razpon. Podobno kot na drugih prodajnih področjih potrebujejo tisti, ki so začeli s prodajo, več časa za uvedbo svojih praks.

Kaj je všeč

Zavarovalni zastopniki imajo pogosto visoko stopnjo strokovne avtonomije. Tisti, ki jih v glavnem plačuje komisija, imajo tesno povezavo med uspešnostjo in nagrajevanjem, z velikim potencialom zaslužka. Zaposlitev ponuja priložnost, da jasno in pozitivno vpliva na življenje vaših strank.

Kaj ni všeč

Zavarovalni zastopniki morajo uravnotežiti morebitna navzkrižja interesov, saj nadomestilo temelji na prodaji, ne glede na to, kako primerni so prodani izdelki za situacijo stranke. Zavarovalnice se na splošno ne cenijo, zato je mogoče premagati ovire nezaupanja, ki se lahko pojavijo v sporih glede izplačil terjatev.

Obseg plač

Po uradu za statistiko dela je bila mediana letnega nadomestila od maja 2012 48.150 $, 90% zaslužka med 26.120 in 116.940 $. Odškodninske sheme se razlikujejo glede na delodajalca, toda plačilo na podlagi provizije je značilno.

V skladu s študijo, ki jo je opravila raziskovalna družba Limra za industrijo življenjskih zavarovanj (kakor je bila objavljena v 3/19/10 Wall Street Journal članek "Vroče delo za težke čase: življenjsko zavarovanje"); življenjski zavarovalni zastopnik običajno pričakuje, da bo porabil vsaj 5 let, preden bodo imeli dobre možnosti za zaslužek več kot 100.000 dolarjev na leto. V istem poročilu je ta porazdelitev letnega zaslužka za zastopnike, povezane z enim podjetjem, ki so v svojem drugem letu:

• Pod $ 15,000: 28%
• $ 15,000 do $ 34,999: 42%
• $ 35,000 do $ 49,999: 13%
• $ 50,000 do $ 74,999: 9%
• $ 75,000 do $ 99,999: 4%
• $ 100,000 do $ 124,999: 2%
• $ 125.000 in več: 2%

Nadomestilo prodajnega zastopnika za zdravstveno zavarovanje

Zdravstvene zavarovalnice prenašajo nadomestilo za neodvisne agente iz provizijskega modela (v katerem je 4-6% premij, po možnosti celo 30% v prvem letu, norma) na pavšalno pristojbino za posameznega zavarovanca (kjer je 15 USD na osebo) značilen). Ta premik se pospešuje z zveznim zakonom o zdravstvenem varstvu za leto 2010, ki določa, da zdravstvene zavarovalnice zmanjšajo razmerje med administrativnimi stroški (vključno s prodajnimi provizijami) in dobičkom na prihodke od premij. Obvezni deleži so 20% ali manj za individualne in majhne skupine ter 15% ali manj za velike skupine.

V odgovor na to so opazovalci iz industrije napovedali, da bodo neodvisni agenti začeli neposredno zaračunavati stranke za nasvet pri izbiri med načrti in zavarovalnicami. Vir: "Zdravstvena prenova prodajnih provizij," Wall Street Journal, 5/18/2010.