Izločitev iz slabega prodajnega padca

V svoji knjigi »Kako začeti kot samostojni pisatelj«, Robert Bly podrobno opisuje svoj zelo tehnični postopek v treh korakih, da bi izšel iz pisanja. Ste pripravljeni? Tukaj gre:

1. Naredi kaj
2. Naredi več
3. Nadaljuj

Medtem ko je ta strategija zasnovana za pisanje slumps, deluje prav tako dobro, da bi osvojili slabo prodajo padec.

Naredi kaj

Če imate neuspešen dan, je to depresivno. Ko ste neuspešni tedna, lahko povzroči občutek, podoben paniki. Dlje kot je padca prodaje, močnejši bo postal instinkt, da ostanejo v postelji s pokrovi, potegnjenimi čez glavo, in se izogibajte človeškemu stiku.

Ker vam vodja prodaje tega ne bo dovolil, je naslednji najbližji pristop - in tisti, ki ga mnogi prodajalci sprejmejo -, da bi se izognili prodaji ničesar. Prodajalec, ki ima težave, se lahko zatakne v papirje, vzame triurna poslovna kosila, načrtuje sestanke eno uro vožnje, da porabi čim več časa na cesti itd.

Problem s to strategijo obvladovanja je jasen - če ne prodajate, ne boste prodajali. To je zaslepljujoče očitno nekomu v jasnem stanju uma, če pa ste duševno paralizirani zaradi pomanjkanja prodaje, verjetno tega ne razmišljate. Namesto da bi se izognili prodajnim situacijam, jih morate poiskati, kolikor je mogoče, da bi se izognili padcu. Poskusite oddati čim več nalog, ki niso povezane s prodajo, dokler ne izstopite iz padca. Na primer, preverite, ali ste lahko oproščeni sestankov osebja in administrirajte administracijo.

Naredi več

Če bi običajno opravili 20 klic na dan, namesto tega naredite 40 ali 50. Ali pa se preprosto odločite, da boste še naprej klicali, dokler ne boste imeli pet sestankov, tudi če to pomeni, da boste na telefonu preživeli deset ur. Pogovarjajte se z vsemi svojimi obstoječimi strankami in preverite, ali jim lahko ponudite nove izdelke, ali jih prosite za napotitev.

Ne glede na prodajne aktivnosti, ki jih običajno opravljate, jih naredite več - še veliko več. Zdaj je tudi čas, da poskusite prodajne tehnike zunaj običajnega območja udobja, ne glede na to, ali pošilja paket direktne pošte ali sproži akcijo socialnega mreženja na Twitterju. Ali imate račun na LinkedInu? Hit up svoje stike za napotitev ali celo pitch jih neposredno.

Nadaljuj

Verjetno ne boste videli trenutnih rezultatov, ne glede na strategije, ki jih sprejmete. Če ste še vedno v paničnem načinu, boste nagnjeni k temu, da ga spustite in poskusite nekaj drugega. Upirajte se nagonu. Prodajne tehnike redko prinašajo takojšnje rezultate celo v najboljših časih, in očitno, če imate slabo prodajo, niste v najboljših časih.

Vsakemu načinu prodaje dajte priložnost za delo … vsaj nekaj dni do tedna. Če še vedno ne uživate nobenih koristi, jo namesto tega poskusite z drugim. In če začnete videti rezultate o določeni strategiji, naredite več! Trmoglavost in vztrajnost sta ključ do premagovanja slabe prodajne krize in to so lastnosti, ki jih ima večina prodajalcev v izobilju.