Samostojni odvetnik? Tukaj je, kako priti do strank

Kot samostojni odvetnik delate za druge odvetnike (opravljajte delo, ki je preveč zaposleno, da ne bi storili ali ne želite delati iz nekega razloga). Kako boste dobili stranke? Uganili ste! Srečati se morate z drugimi odvetniki, ki bi morda potrebovali vaše storitve. Ja, to je strašna mrežna igra.

Vaš govornik v dvigalu je pripravljen za uporabo

Vsakdo potrebuje dober »govor z dvigalom«, da na kratko pojasni, kdo so in kaj lahko ponudijo. Kot svobodni odvetnik bi lahko rekli nekaj takega: »Pozdravljeni, jaz sem Alison Monahan. Jaz sem svobodni odvetnik in pomagam drugim odvetnikom, ki so specializirani za civilne spore, da opravijo delo, za katerega nimajo časa. «Kratko, sladko in do točke, toda na kratko predstavlja vašo vrednostno ponudbo.

Pomisli, kdo si želiš spoznati

Čeprav lahko delate za različne odvetnike kot samostojne, je pomembno razmisliti kdo želite spoznati in kje so ti ljudje. Srečanje z odvetniškimi podjetji, na primer, verjetno ne bo pomagalo. Zakaj? Ker vas ne morejo zaposliti. Srečanje s partnerjem v majhnem podjetju pa se lahko izplača, saj je ta oseba zasedena, pod stresom in sposobna plačati.

Pojdi ven

V določenem trenutku boste verjetno morali zapustiti hišo, da bi dobili stranke. Če se želite osredotočiti na podporo sodnim postopkom, začnite viseti okoli sodišča in klepetati z odvetniki. Neizogibno bo nekdo verjetno potreboval zaslišanje ali drugo opravljeno delo. Reči da. Udeležba na mrežnih dogodkih z drugimi odvetniki, v odvetniški zbornici ali drugje, je lahko koristna, vendar ne pozabite na omrežja, ki niso specifična za zakon, kot je gospodarska zbornica ali toastmasters. Tudi v teh splošnejših skupinah so verjetno nekateri odvetniki in morda so bolj dovzetni za klepet z vami, ko je konkurenca manjša.

Drug dragocen (in pogosto spregledan) vir dela so osebni dogodki CLE. Vsekakor morate nadaljevati z pravnim izobraževanjem v večini držav, zakaj ne bi šli na osebni CLE na zanimivo temo in videli, kdo je tam. Da bi to delovalo, seveda morate dejansko govoriti z drugimi ljudmi v sobi, in ne zgolj prezreti predstavitve. Celodnevni dogodek je lahko koristen, saj boste med kosilom in pred in po sejah imeli idealen čas povezovanja v mrežo. Vaša šola je lahko tudi dragocen vir pomoči in morda vas bodo pripravljeni povezati s specifičnimi alumni, ki bi jih radi spoznali (kot tudi z gostovanjem dogodkov za mreženje).

Končno, delam nekaj je najbolj kritičen korak! Vsaka možnost, ki ste jo izbrali, da se pogovorite z ljudmi, vam lahko pomaga.

Kultivirajte svojo referenčno mrežo

Pravni svet je majhen in dober odstotek vašega dela po prvih nekaj strankah bo verjetno prišel prek napotitev. Poskrbite, da bo vaša referenčna mreža zadovoljna in da mislite na vas. Če vam nekdo pošlje napotnico, sledite kartici ali darilu. Ampak ne pozabite na vrednost tekočega dneva s kavo ali kosilom, da bi zagotovili, da ste najbolj obremenjeni, ko je to »preplavljeno. Ali poznate koga, ki bi lahko pomagal nekaj tednov?

Vprašajte za delo

Odvetniki niso usposobljeni za prodajo, zato je lahko "spraševanje" za nove svobodne odvetnike težavno. Če pa ne vprašate, verjetno ne boste dobili dela. Vadite sami, nato pa na zaupanja vrednega prijatelja, dokler se ne zgodi stavek: »Ali imate kakšno delo, s katerim bi vam lahko pomagal?«, Se vam vsakič, ko razmere to zahtevajo, izvleče jezik. Ne bodite sramežljivi! Naredite vprašanje.