Vodnik za razumevanje strategije vodje

Strategija je ena od ključnih disciplin upravljanja, dopolnjena z lastnim besediščem in orodji ter brez pomanjkanja strokovnih mnenj o tem, kaj to pomeni in kako ga najbolje razviti. In kot vse ostalo v upravljanju v tem obdobju pospešenih sprememb in povečane nestanovitnosti, se moramo razvijati tudi naše razumevanje in naši pristopi k razvoju in izvajanju strategije našega podjetja.

Namen te objave je, da vam pomaga razumeti koncept strategije in nekatere ključne pojme.

Dajanje strategije za življenje s svojo priljubljeno restavracijo

Razmislite o posebni restavraciji v vašem življenju. Morda ste vi in ​​vaši pomembni drugi na obletnici. Morda pa gre za lokacijo odlične lokalne kuhinje, ko imate pri vas goste izven mesta. Ne glede na lokacijo je vaša priljubljena restavracija izbrala nekaj ključnih možnosti, med drugim:

• Meni, vključno s slogom kuhinje in predstavljenimi ali rotirajočimi akcijami
• Vrste strank, ki jih najbolj zanimajo privabljanje in ohranjanje
• Cenitev
• Lokacija
• Vzdušje ali občutek, vključno z dekorjem, osvetlitvijo, nivojem hrupa, temperaturo in še več
• Izkušnje, vključno s tonom in značilnostjo gostitelja ali gostiteljice in čakalnice.

Te in druge ključne odločitve odražajo ključne strateške odločitve restavracije. In seveda, ker obstaja toliko možnosti, da lahko izbiramo za prehranjevanje, ki sega od domačega vsakdanjega, hitrega, fine-dininga, neodvisnega ali verige restavracije, lastnik odloča na podlagi svojih ciljnih strank in ob upoštevanju, kako želi biti edinstvena ali drugačna od konkurentov.

To so izbire "kaj storiti" in "Kaj ne storiti," osredotočena na določeno ciljno skupino, ki opredeljuje strategijo restavracije. Enako velja za vaše podjetje. Neodvisna, vrhunska restavracija z vrhunsko jedilnico, ki se osredotoča na bogatejšo publiko, ki se zanima za veliko jedilnico, ne bo ponudila možnosti za popust ali proračun. Oblikovanje cen bo odražalo osrednjo strategijo in občinstvo.

Kakšna strategija ni

V korporativnem svetu je strategija pogosto izraz in koncept, ki je zelo napačno uporabljen. Na primer:

• Rast ni strategija, ampak rezultat. »Naša strategija je preprosta. V naslednjih treh letih se bomo povečali za 20%. " To zagotovo ni strategija.
• Visoki cilji in številke, kot so, »V naslednjih petih letih se bomo premaknili s 1.000 na 10.000 strank,« ali, “ Premaknili se bomo z 10% na 40-odstotni tržni delež, niso strategije.
• Izjava o poslanstvu vašega podjetja ni strategija, čeprav je pogosto dejavnik pri izbiri strategij.
• Strategija ne sme biti nekaj povsem novega ali nikoli prej storjenega. Neveljavno je, da mora biti strategija enaka inovacijam.

Kakšna strategija je in kaj ponuja

• To je opis, kako bo vaše podjetje našlo in obdržalo stranke.
• To je opis, kako bo vaše podjetje vzpostavilo pomembno (v mislih kupcev) razliko v primerjavi z vašimi konkurenti.
• Gre za vrsto usklajenih ukrepov za doseganje prednosti pred konkurenti s specifičnimi cilji strank.
• To je opis, kako bo vaše podjetje tekmovalo in zmagalo.
• To je opis, kako bo vaše podjetje zaslužilo denar.
• Jasna strategija zagotavlja filter za odločitve. Pomaga pri odločanju, kaj bo vaše podjetje storilo in ne bo.

• Jasna strategija ponuja knjigo za vsakogar v podjetju glede izbirnih ukrepov, naložb in določanja ciljev.

Kaj vključuje ustrezno strategijo

Obstaja velika knjiga o strategiji, ki jo spodbujamo, da vse menedžerje prebere in obdrži, z naslovom: Dobra strategija / slaba strategija: razlika in zakaj je pomembna. Avtor Richard Rumelt opravi izjemno delo, ki ponuja jasen in preprost opis sestavnih delov dobre strategije. Tej vključujejo:

1. Diagnoza

Jasna ocena in navedba stanja. Predstavljajte si, da imate številne bolezni in greste k zdravniku za pomoč. Vaš zdravnik bo precej časa preučil številne različne dejavnike, preden bo prišel do diagnoze in zagotovo pred izbiro zdravljenja. Enako velja za korporativno strategijo, kjer bo skupina delala za oceno in opis trenutnih in pričakovanih prihodnjih razmer na svojih trgih.

2. Vodilna filozofija

Na podlagi medicinskega primera vam bo zdravnik po zaključku diagnoze predlagal celovit pristop za zdravljenje vaših težav. V korporativnem okolju delamo enako s strategijo. Po oceni razmer na trgu in strankah ter razmerah v našem podjetju definiramo splošen pristop, ki nam bo pomagal tekmovati in zmagati na izbranih trgih s specifičnimi skupinami strank.

3. Skladni ukrepi

Vaš režim zdravljenja bo vključeval vrsto posebnih korakov ali ukrepov za zdravljenje ali zmanjševanje vaše bolezni. V korporativnem okolju definiramo specifična, usklajena dejanja, potrebna za izvajanje vodilne filozofije.

To je to. Razlaga je preprosta, vendar razvoj in izvajanje strategije nikakor nista poenostavljena.

Spodnja črta za zdaj

Medtem ko je strategija polna izrazov in pristopov in orodij, o katerih se pogovarjajo predvsem vodstvo, svetovalci in akademiki, vam ni treba dovoliti, da vas ta tema prestraši. Nasprotno, najbolj dragoceni in uspešni menedžerji in vodje si prizadevajo poenostaviti to zapleteno temo in pomagati svojim ekipam in podjetjem pri razvoju jasnih, relevantnih in splošno razumljivih strategij.