Definicija in uporaba demografskih podatkov v oglaševanju

Eden od najpomembnejših ciljev vsake oglaševalske akcije je pravilna usmeritev. Ob koncu dneva, briljantno dinamično ustvarjalno delo in vrhunski proračuni se zapravijo, če so usmerjeni na napačne ljudi. Če se ukvarjate z izdelavo najboljših in najbolj udobnih sedežev za motorna kolesa, ki jih je svet spoznal, veste, s kom se želite povezati - ljudi, ki vozijo motorna kolesa.

Toda življenje ni vedno tako preprosto.Kaj, če imate izdelek ali storitev z veliko širšo pritožbo? Navsezadnje vsi uživajo hrano in pijejo vodo. Potem ni tako izrezano in suho. Usmerjanje oglaševalske kampanje na vsakogar je nemogoča naloga, razen če imate ogromen proračun in sredstva za medije, ki bi premagala vse, kar je Coca-Cola ali Nike kdaj storila.

Na tej točki lahko demografija igra veliko vlogo v vaši oglaševalski akciji. Z njimi se lahko osredotočite in ciljate na določen segment prebivalstva - tisti, ki bo vašemu oglaševalskemu oglaševalskemu oglaševalskemu akciji zagotovil najboljši uspeh.

Preden to storite, se najprej potopite v demografske matice in vijake.

Osnovna definicija

Demografija se v oglaševanju, trženju, raziskavah, politiki in številnih drugih poslovnih področjih uporablja za ciljno usmerjanje na določen segment prebivalstva. Demografija ponavadi ponuja informacije, ki temeljijo na dejavnikih, ki lahko vključujejo, vendar niso omejeni na:

• Starost
• Spol / spol
• Generacija: To je pomembno v digitalni dobi, še posebej, če ciljate na določene skupine, kot so Millennials, ki so zelo zdrava pamet na socialnih medijih.
• Spolna usmerjenost
• Zakonski status: Poročeni, samski, ločeni in ločeni ljudje imajo običajno različne potrošne navade, zato lahko te informacije pomagajo potisniti vašo kampanjo v pravo smer.
• število otrok
• Državljanstvo
• Dohodek: Dohodkovni nivo vam bo povedal, kakšne kupne moči imajo ljudje, in vam bodo dali vpogled v vrste stvari, ki jih kupujejo.

• Stopnja izobrazbe: najvišja stopnja izobrazbe, ki jo prejmejo ljudje v skupini. To lahko zagotovi tudi okno, kako in kaj ljudje kupujejo.
• Lastništvo doma
• Kraj bivanja
• Poklic: Nekateri oglaševalci prosijo za posebne poklice, drugi pa jih lahko razvrstijo po panogah.
• Lastništvo hišnih ljubljenčkov
• Politična pripadnost
• Verska pripadnost

Število dejavnikov, ki se uporabljajo v demografiji - študija demografije - se lahko zelo razlikujejo glede na vrsto raziskav, ki se opravljajo. Zato se ta seznam lahko znatno poveča, se bolj osredotoči na določene dejavnike ali podskupine ali postane veliko širši.

Demografija se lahko uporablja za različne namene, vključno z oglaševanjem. Informacije in podatki se lahko uporabijo tudi v politične, družbene in kulturne namene.

Ciljna skupina na podlagi demografskih podatkov

Na začetku vsake dobre oglaševalske kampanje obstaja strateško srečanje. Na tem srečanju bodo potekale razprave o izdelku ali storitvi, ki se oglašuje, o proračunu, času, glasu, rezultatih raziskav in seveda o ciljnem občinstvu. Tukaj prihaja demografija.

Ciljno občinstvo v oglasnem sporočilu je bistveno za vsako oglaševalsko akcijo. Ustvarjalna oglaševalska agencija mora vedeti, komu bo izdelek ali storitev tržen. Običajno so to trije načini:

1. Ustvari se določena oseba. To je najboljši pristop. Z uporabo podatkov iz raziskave, informacij od odjemalca in analize izdelka ali storitve se razvije specifična narava ciljnega občinstva. Na primer, pri prodaji določene vrste piva se lahko ustvari ciljno občinstvo, osredotočeno na moškega, ki se imenuje Jack, ki je star 36 let, ima brado, dela v tovarni avtomobilov, ima ženo in dva otroka, vozi tovornjak, ljubi roštilj, posluša country glasbo in v prostem času igra bazen. To je nekdo, ki ga ustvarjalni oddelek lahko z lahkoto sliši in ustvari kampanjo, ki bo privabila tega človeka. Upanje je s privabljanjem na tega človeka, vi pa pozivate k določenemu delu prebivalstva.

1. Uporaba informacij o splošni ciljni publiki. To je sprejemljiva metoda. To ni tako dobro kot ustvarjanje specifičnega ciljnega občinstva, saj je težko govoriti o izdelku ali storitvi s širokim spektrom prebivalstva. Na primer, moški, stari od 28 do 45 let, s polnim delovnim časom, avtomobilom ali tovornjakom, v šport in glasbo. Odpira pogovor preveč ljudem, zato lahko kampanja trpi zaradi preveč splošnosti.
2. Najslabši možen način je, da se vsi obravnavajo kot tarča. Žal to ni nekaj, kar bi si želeli videti v ustvarjalnem prispevku. Toda to ne preprečuje, da bi se pojavil. Zelo malo direktorjev računov bi si drznilo pisati "vsi" pod naslovom ciljne publike, vendar bodo našli načine, kako vključiti skoraj vse. Lahko gre tako:

   Primarna ciljna skupina: moški in ženske, ki opravljajo nakupovanje z živili, med 18. in 49. letom starosti.

   Sekundarna ciljna skupina: Kdor koli drugje, ki kupuje v trgovinah, v starosti od 8 do 80 let.

To se morda zdi preveč napačno, vendar se to odpravi z dejanskim kratkim zapisom za dobro znano verigo zamrznjene hrane v Združenem kraljestvu. To nikomur ne pomaga. V idealnem primeru želite biti sposobni sedeti in razmišljati o točno določeni osebi, ki jo oglašujete, vse do tega, kako se oblačijo, kaj vonjajo in ali vzamejo sladkor v čaju. Generalizacija nikomur ne pomaga.

Uporaba demografskih podatkov na prej omenjene načine lahko zelo vpliva na uspeh ali neuspeh oglaševalske akcije. Če je raziskava napačna ali pa so predpostavke nekoliko izključene, lahko demografski podatki dejansko povzročijo, da se akcija zruši in zažge.

Uporaba fokusnih skupin

Raziskave lahko nakazujejo, da je izdelek namenjen starejšim belim moškim, ki imajo lastne domove in so srečno poročeni. Toda, dejansko, testiranje izdelka ali storitve povzroča bistveno drugačne rezultate, saj so dejanski uporabniki tega izdelka mlajši, samski in dirka ni problem. Če ciljate na napačne demografske podatke, se lahko sredstva kampanje hitro izčrpajo in oglaševalsko sporočilo lahko ne upošteva.

Zato boste želeli izdelek testirati že zgodaj z različnimi demografskimi podatki in uporabiti te podatke, da boste narekovali ciljno skupino ustvarjene akcije. Mnogi oglaševalci to storijo tako, da gostijo ciljne skupine. To je raznolika skupina ljudi, sestavljena iz različnih demografskih skupin, izbranih za testiranje in razpravo o izdelku pred njegovo uvedbo.

Če vodite fokusno skupino, se lahko neposredno pogovorite s strankami, da vidite, kako se počutijo glede določenega izdelka ali storitve, preden je na voljo javnosti. Poskrbite, da se udeleženci odpirajo in v celoti sodelujejo, da bi dobili najboljši možni odziv, drugače boste izgubili vrednost v njihovih mnenjih.

Vendar je treba opozoriti, da čeprav lahko fokusne skupine pomagajo določiti vrste ljudi, ki bodo uporabljali izdelek, ali kaj bodo naredili za njegovo izboljšanje, lahko ciljne skupine opustijo dejansko ustvarjalno oglaševalsko akcijo. Pogosto so premajhni segment izbrane demografske skupine, da bi lahko dali ustrezen odziv, pogosto pa ga lahko zmede gostitelj z nizko ciljno skupino ali pretirano agresiven član skupine.

Spodnja črta

Samo ni dovolj reči, da je vaš izdelek "dober za vsakogar". Še preden vaš izdelek ali storitev pride na trg, ga boste želeli preizkusiti in zbrati čim več podatkov o tem, komu najbolje služi. Pojdite skozi demografijo svojega ciljnega trga in določite svojo stranko. Šele takrat bo vaša akcija in izdelek uspešna.