Razmišljate o tem, kako prodati prodajo?

Ahhhh, čudovit svet prodaje! Ure po urah hladnega klica na ljudi, ki bodisi prekinejo, če kličete ali zahtevate, da zapustite pisarno, če jih obiščete osebno. Srečanje po srečanju, napovedi, posodobitve plinovoda, usposabljanje za izdelke, življenje s stresom, ko so vaše prodaje ploske, jezne stranke, poceni konkurenti in kupci, ki zahtevajo veliko več, kot bi lahko kdorkoli kdaj ponudil.

Zakaj bi na svetu kdo izbral kariero v prodaji?

Za tiste, ki niso nikoli poskusili prodaje, privlačnost zaslužka precejšnji dohodek in imajo svobodo, da mnogi verjamejo, da je prodaja strokovnjaki uživajo je običajno dovolj, da jim prodati poskusiti. Toda preden skočite, obstaja nekaj stvari, ki jih morate poznati, in nekaj razlogov, zakaj je prodaja morda dobra izbira za vas.

Govorimo o denarju

Ja, uspešni prodajni strokovnjaki lahko zaslužijo precejšnje prihodke. Toda prodaja je bila imenovana tudi najlažja, najnižja plačana služba v Ameriki. To pomeni, da ne vsi v prodaji ustvarjajo veliko denarja. Dejstvo je, da mnogi, ki poskušajo prodati, zapustijo drugo kariero, ker se denar, ki ga pričakujejo, nikoli ne uresniči.

Še en pogosto slišan opis prodaje je, da je prodaja najtežja, najbolje plačana služba v Ameriki. Tisti, ki delajo težje od ostalih, ki se pojavijo zgodaj, ostanejo pozno in so zavezani k izboljšanju svojih prodajnih veščin, so tisti, ki zaslužijo denar. V večini prodajnih organizacij 80% provizij zasluži 20% predstavnikov. To pomeni, da če niste v prvih 20%, se borite za samo 20% "provizije" s 80% prodajne sile.

Začni nizko, ciljno visoko

Ljudem, ki nimajo izkušenj s prodajo, so ponavadi na voljo vstopna mesta. Medtem ko začetek na dnu ni nič, za kar bi se lahko bali ali ga spravili v zadrego, morate razumeti, kaj sestavljajo seznami računov za večino vstopnih položajev: Vsi računi, ki jih nihče drug ne želi.

Čeprav to ni vedno tako, vstopna mesta zahtevajo največ dela in dosežejo najmanj nagrad. Večina podjetij ima velik prodajni promet s svojimi prodajnimi ekipami in je odporna na dajanje najboljših računov na popolnoma nove, nepreizkušene prodajne predstavnike. Pričakujte, da bo vaša vstopna raven resnično vstopna raven in bo napolnjena z začetnimi računi in začetno kompenzacijo.

Toda ne bodite preveč pogumni. Prodajne organizacije prav tako vedo, da morajo razviti nove reps, da lahko prerastejo v vrhunske predstavnike. Če ne priskrbijo dovolj priložnosti za nove predstavnike, vedo, da bodo ponavljalci odšli že dolgo, preden bodo imeli možnost, da popolnoma zrejo in prinesejo velike posle.

S tem v mislih, pričakujejo, da ne glede na podjetje, za katerega delate, ima trden program usposabljanja in nagrajuje vaša trda prizadevanja z večjimi možnostmi. Če ne, bi verjetno morali iskati drugega delodajalca.

Resnica o svobodi

Če razmišljate o zunanjem prodajnem položaju, kar pomeni, da boste večino svojega časa preživeli izven obiska v pisarni s strankami, boste lahko izbrali, kako boste porabili svoj čas. Pričakujete, da boste imeli standarde dejavnosti in zagotovo dobili prodajno kvoto, vendar boste lahko izbrali, kako boste porabili veliko časa. Če želite iti na golf ali videti film, boste to lahko storili. Če se odločite za 2-urno kosilo ali pa zaženite domov, da na preprost način spočijete na kavču, vas prosimo, da se sprostite.

Vedite pa, da ne boste v prodaji zelo dolgo.

Ne pozabite, da je prodaja lahko najlažja in najnižja plačilna služba v Ameriki. To pomeni, da če želite delati tako malo, kot je zahtevano, boste to lahko storili v zunanjem prodajnem položaju. Toda vaše plačilo bo nizko, in vaši rezultati bodo pritegnili veliko neželene pozornosti od vašega vodje prodaje.

Ne vstopajte v prodajo, če menite, da vam bo to omogočilo čas za druge stvari. Da bi bili uspešni pri prodaji, si zaslužite precejšen prihodek od prodaje in bivanje v prodaji. Trdo delo in veliko.