Intervju Vprašanja o tem, kaj vas motivira za prodajo

Vedno je dobra ideja, da pridete na razgovor za zaposlitev, ki vam bo pokazal svojo vrednost - in če to lahko storite s priloženim znakom za dolar, toliko bolje. Ob koncu dneva, ne glede na to, kaj podjetje naredi ali upravlja ali izpopolnjuje ali distribuira, je večina v poslu pridobivanja denarja. To še posebej velja, če iščete položaj v prodaji.

Kako odgovoriti na vprašanja intervjuja o prodaji o motivaciji

Kot bodoči zaposleni - še posebej tisti, ki dela v prodaji - je v vašem interesu, da lahko pokažete, da boste ustvarili produktivnega, denarnega člana v ekipi. Delodajalci si prizadevajo za ciljno usmerjene, motivirane zaposlene z željo in željo po uspehu.

Kar zadeva prodajna mesta, je potreba po dokazovanju rezultatov še pomembnejša. Vaš plačni račun je lahko odvisen od tega, ali lahko opravite prodajo, toda spodnja črta vašega delodajalca zahteva, da lahko zaključite posel. Torej, ko intervjuirate za prodajno službo, lahko pričakujete, da vas bodo vprašali, kaj vas motivira - in odgovor je skoraj vedno nekaj variacij na "denar".

Ko opravljate razgovore za prodajni položaj, je pomembno, da svojo motivacijo povežete s prodajnimi cilji. Anketar bo pričakoval, da ste sami usmerjeni in motivirani z doseganjem prodajnih ciljev in ciljev.

Če imate izkušnje pri prodaji, si delite konkretne primere, kaj vas je spodbudilo, da ste dosegli uspeh v svojem prejšnjem (-ih) položaju (-ih). Ponovno, cilj je pokazati, da lahko udarite cilje, da ste motivirani in da lahko zaslužite organizacijo. Tukaj so vzorčni odgovori na vprašanje za intervju "Kaj vas motivira?"

Vzorčni odgovori

• Motiviran sem z izzivom. Uživam v porabi časa za predstavitev izdelka in pomoč stranki pri razumevanju koristi za njih.
• Motiviran sem zaradi želje, da bi premagal svoj zadnji rekord. Moj cilj je vedno, da naredim večje posle in vidim večje število in več strank.
• Kar me najbolj motivira, je denar. Uživam v velikih prodajah, iskanju novih strank in povečevanju deleža zaslužka mojega oddelka.
• Motiviran sem z inovacijami. Všeč mi je, da preizkušam različne stvari in rada sem v prodaji, ker vsaka stranka prinaša priložnost za nov pristop.

• Všeč mi je pomagati strankam, da dobijo dogovor, ki ga potrebujejo, čeprav še ne vedo, ko začnemo govoriti. Moj cilj je vedno, da naredimo prodajo, ki bo pustila, da bosta oba srečna, da bomo lahko še naprej razvijali svoje poslovanje skupaj še leta.

Nasveti za intervju s prodajno službo

Pomembno je, da se pripravite na kakršenkoli intervju za zaposlitev, vendar morate za prodajno službo vaš primarni poudarek nameniti dokazovanju vrednosti. Pridite na tabelo s podatki, ki prikazujejo vašo vrednost, npr. "povečal obseg prodaje za več kot 10 odstotkov za tri četrtine zapored" ali "prinesel tri Fortune-500 stranke v poslovnem letu 20__."

Te informacije bi morale biti vidne tudi v vašem življenjepisu in spremnem pismu, vendar boste želeli opraviti nekaj intervjujev s prakso pred časom, tako da boste lahko intervjujevce opozorili na te informacije na način, ki se ne zdi stisnjen. Če v življenjepis vključite številke, lahko nekatere izmed teh statističnih podatkov delite med razgovori za zaposlitev. Če niste našteli kvantitativnih dosežkov na svojem življenjepisu, si zapišite nekaj svojih vrhunskih dosežkov, ki jih boste omenili med razgovori za zaposlitev.

Raziskujte podjetje in njegove izdelke ali storitve pred časom, tako da lahko govorite dobro o organizaciji. Ne omejujte se na spletno stran podjetja ali PR materiale; se poglobite v zadnje novice o delodajalcu, tako da boste imeli zdaj predstavo o problemih, s katerimi se podjetje sooča na trgu.

Nazadnje, nadaljujte s svojim govorom v dvigalu, s hitrim, 60-sekundnim pregledom, kdo ste in kaj morate ponuditi delodajalcu. Ne pozabite, cilj prodajnega intervjuja je, da se prodajate sami. Za to srečanje ste izdelek. Naredite prodajo.