Združenja in organizacije za prodajo
Životni ciklus organizacije - kurs na BusinessAcademy
Kazalo:
- 01 Nacionalno združenje prodajalcev
- 03 Združenje za upravljanje prodaje
- 04 Ameriško združenje poklicnih poklicev
- 05 Lokalne in regionalne zveze
Poleg mreže prijateljev, sodelavcev in podjetij, ki jih imate (in bi morali imeti), obstaja veliko prodajnih strokovnjakov, ki želijo kar najbolj povečati svojo kariero, tako da se pridružijo združenjem ali organizacijam, usmerjenim v prodajo, ki zagotavljajo usposabljanje, usmerjanje in podporo, ki presega delodajalec prodajalca. Izbira združenja, ki naj se pridruži, je v veliki meri osebna zadeva. Najboljša stvar, ki jo lahko naredite, je raziskati vrhunska združenja in presoditi, katera vam obljublja, da vam bo prinesla največjo vrednost.
01 Nacionalno združenje prodajalcev
Prodajno združenje je profesionalna družba, ki ponuja mreženje in strokovni razvoj strokovnjakom s področja prodaje. Prodajno združenje je predano podjetju, ekipi in posameznikom pri izboljšanju uspešnosti prodaje.
Člani prodajnega združenja so izkušeni - 47% direktorji prodaje, podpredsedniki in izvršna raven - in 53% članov ima 11 ali več let izkušenj na področju profesionalne prodaje.
Prodajno združenje ponuja certifikat, ki se osredotoča na prodajo in se imenuje CSC, ki pomeni Posvetovalno certificirano prodajo. Poleg samostojnega učenja o posvetovalnem prodajnem procesu je vsak udeleženec programa povezan s trenerjem. Udeležencem se dodeli domače naloge na delovnem mestu, povezane z vsakim predmetom, ki jih uporabljajo za dejanske prodajne dejavnosti. Vaš trener vam bo pomagal uporabiti koncepte in nato oceniti vaš napredek. Tako se ne boste le učili na spletu, ampak uporabljali učenje na delovnem mestu in prejemali inštruiranje o rezultatih.
Ta certifikat »za plačilo« podeljuje članom združenja, ki dokončajo tečaj, celoten učni načrt, namenjen spoznavanju pristopa svetovalne prodaje. Dokončanje tečaja dokazuje ne samo, da je prodajni strokovnjak predan prodajni industriji, ampak tudi razume pomen posvetovalnega prodajnega pristopa.
03 Združenje za upravljanje prodaje
Kdo pravi, da bi morali pozornost posvetiti samo prodajnim strokovnjakom? Zagotovo ne Združenje za upravljanje prodaje, ki je namenjeno zagotavljanju vsebin, pomembnih za kariere, za vodje prodaje.
Združenje za upravljanje prodaje ponuja brezplačno vsebino in vsebino samo za člane. Preverite spletno stran za informacije o članskih stroških in koristih.
04 Ameriško združenje poklicnih poklicev
Znotraj prodajnih mest so zelo priljubljeni tako novi prodajalci kot profesionalni prodajalci.
Medtem ko mnogi težijo k temu, da vse prodajne kariere združijo v splošno "prodajno" združenje, se Združenje ameriških strokovnjakov za prodajo osredotoča na tiste, ki se zanimajo za kariero v notranji prodaji.
05 Lokalne in regionalne zveze
Poleg navedenih združenj obstaja veliko združenj, ki služijo strokovnjakom za prodajo na določenih geografskih območjih. Medtem ko vsaka od teh združenj deluje drugače, so številne podobne gospodarski zbornici. Najverjetnejša razlika med temi združenji in gospodarsko zbornico je v tem, da so združenja bolj osredotočena na prodajno industrijo, medtem ko so zbornice bolj osredotočene.
Dva pristopa za emocionalno prodajo
Skoraj vsi kupujejo na podlagi čustev in nato uporabijo razlog za utemeljitev odločitve. Celo profesionalni kupci niso imuni na čustveno prodajo.
Strokovnjaki za prodajo finančnih storitev
Od borznih posrednikov do finančnih svetovalcev, strokovnjaki za prodajo pomagajo Američanom, da vlagajo in prihranijo svoj težko zasluženi dohodek.
6 oglaševalskih akcij, ki so dejansko prizadele prodajo
Oglaševalske akcije ves čas ne uspejo. Tukaj je šest največjih reklamnih neuspešnih, ki so dejansko povzročile padec prodaje.
