Kako deluje neposredno oglaševanje

Pod reklamnim dežnikom je veliko različnih pristopov. Obstajajo oglaševalske akcije, ki se proizvajajo zgolj za dvig ozaveščenosti o izdelku ali storitvi. Te "slikovne" lise ponavadi prihajajo v obliki oglasov na prostem, kot so plakati in plakati za avtobusno zavetišče, glamurozne televizijske oddaje, oglasi v revijah in gladki radijski oglasi z visokimi produkcijskimi vrednostmi.

Problem s slikovnim oglaševanjem je, da je drag - včasih zelo drag. Točka, ki se bo pojavila v televizijski oddaji, bo stala več sto tisoč dolarjev za samo 30 sekund časa. Med Super Bowlom se to poveča na nekaj milijonov dolarjev. To pomeni, da je večinoma slikovno oglaševanje (znano tudi kot oglaševanje »nad črto«) prepuščeno največjim igralcem, kot so Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever in tako naprej.

Za manjša podjetja je slikovno oglaševanje razkošje, ki si ga ne morejo privoščiti. Da bi bili pošteni, je tisti, ki ga ne potrebujejo. Neposredno trženje odgovorov, če bo opravljeno pravilno, bo tem podjetjem dalo odličen donos na veliko manjšo naložbo.

Oglaševanje z neposrednim odzivom

Za razliko od slikovnega oglaševanja neposredni odziv potrošnika sproži takojšen odziv. Dobesedno zahteva "neposreden odziv". Pokličite zdaj. Klikni tukaj. Pošlji nazaj to aplikacijo. Gre za direktivo, ne za zavedanje. Ne samo to, ampak oglaševanje z neposrednim odzivom je veliko bolj znanost kot njena dražja alternativa.

Za začetek so kampanje neposrednega odziva lažje slediti. Edinstvene telefonske številke, URL-ji in poštni naslovi olajšajo pregledovanje odziva na zadevni oglas. To pomeni tudi, da lahko izmerite finančni uspeh oglaševalske akcije in zajamete natančno donosnost naložbe (ROI).

Še več, kampanje neposrednega odziva v celoti izkoriščajo sodobno podatkovno rudarjenje in segmentacijo občinstva. Lahko ciljate nišne občinstvo, nekatere dele države ali pa zagotovite, da oglase vidijo le osebe določene starosti. Na primer, če je vaš izdelek ali storitev namenjena starejšim, lahko ustvarite akcijo, ki bo ciljno usmerjena na to skupino. To je veliko težje narediti na televiziji.

Na splošno je direktna pošta tako uspešna, ker je bolj osebna, posreduje več informacij o izdelku ali storitvi in ​​je neposredna. Od potrošnika zahteva, da nekaj stori; včasih skoraj zahteva, da ukrepajo in ljudje upoštevajo nasvet.

Kanali neposrednega odziva

Neposredni odziv je tehnika trženja, ki jo lahko uporabimo za skoraj vse vrste medijev. Vendar pa večina časa neposredni odziv ne odstopa od oglaševanja na panojih, saj je v nekaj sekundah, ko morajo potrošniki komunicirati z medijem, nemogoče dobiti sporočilo o neposredni prodaji.

Tradicionalno je neposredni odziv najbolje deloval po naslednjih kanalih:

Direktna pošta

Včasih imenujemo tudi »junk mail« (čeprav je to zelo škodljivo za kakovostno neposredno trženje, ki kupce ustvarjalno privlači), neposredna pošta pa je v obliki kuvert, pisem in paketov, poslanih potrošniku. Večino časa prevzame obliko kuverte s prodajnim sporočilom, v katerem je pismo in brošura, ki od potrošnika zahteva, da pokliče številko ali obišče spletno stran.

E-naslov

Pogosto imenovana »neželena pošta«, so neposredni odzivni e-poštni sporočili postali najbolj priljubljen način trženja za potrošnike. E-pošta je hitra, poceni in ima povezave, na katere je mogoče klikniti, da potrošnik pridobi pravico do strani za prijavo. Vendar ima nizko stopnjo uspešnosti. Povprečna stopnja odprtosti je okoli 24 odstotkov, razmerje med kliki in konverzijo pa se giblje okoli 1 odstotka. Pošiljanje milijonov e-poštnih sporočil lahko povzroči manj kot 100 prodaj.

Radio

Znali boste, da so te reklame zelo dobre, saj se govorijo hitro, so zelo prodajne in imajo telefonsko številko ali spletno stran, ki se ponavljajo tri do petkrat na kraju samem. Kljub temu, da je radio lahko ustvarjalno mesto, ga običajno poganja težka prodaja.

Promocije

Če je izdelek pravilen, je dolga oblika reklamne točke veliko vozilo z neposrednim odzivom. Klasičen primer je razstavni salon Rottime iz Rona Popeila. Popeil velja za enega od mojstrov televizije z neposrednim odzivom, njegove reklame pa so prodale veliko milijonov dolarjev izdelkov.

Telemarketing

To je bil še en priljubljen način, kako priti do potrošnikov neposredno, s podjetji, ki zaposlujejo prodajalce telefonov, da pokličejo ljudi in jih poskusijo prodati po telefonu. Vendar pa register Ne pokliči, ki je bil ustvarjen leta 2003, je odpravil večino teh klicev. Dobrodelne in politične kampanje so še vedno učinkovit način za pridobivanje denarja.

Primeri velikega neposrednega oglaševanja

Morda je bil najbolj znan neposreden odziv, ki ga je kdajkoli napisal, velik John Caples leta 1926 (ki ima zdaj nagrado za oglaševanje). Bila je za ameriško glasbeno šolo, naslov pa se je glasil: »Smejali so se, ko sem sedel na klavirju, a ko sem začel igrati!« »Oglas je bil dolg in se šteje, da ima enega največjih naslovov Zelo prepričljiv in učinkovit oglas.

Še ena klasika je direktna pošta, ki jo je napisal in oblikoval Bill Jayme za revijo Psihologija danes. Ovojnica je dobila presenetljivo obliko in postavila vprašanje: "Ali zaprete vrata kopalnice, tudi če ste edini dom?" Dejansko so mu plačali več deset tisoč dolarjev, da bi napisali pismo za stranko, in to je bilo med petdesetimi in šestdesetimi leti. Umrl je leta 2001 v starosti 75 let in se je štel za enega največjih pisateljev neposrednega trženja, ki so kdajkoli živeli.