Neposredno na Fan Marketing v glasbeni industriji

Neposredno do ventilatorskega marketinga je del širšega modela, ki je neposredno povezan z ventilatorjem, v katerem umetniki delujejo zunaj okvira tradicionalne glasbene industrije in se osredotočajo na neposredno komuniciranje s svojimi oboževalci in njihovo prodajo. Tržni del modela neposredno na ventilatorja poudarja uporabo spletnih platform za promocijo nove glasbe, ogledov itd.Spodbujanje povezovanja v družabne mreže z oboževalci je pomembno pri neposrednem oglaševanju, kot tudi orodja, kot so glasila in pripomočki. Ta vrsta trženja glasbenikom pogosto omogoča, da zberejo informacije o svojih oboževalcih, ki jih lahko uporabijo za izpopolnitev svojih tržnih strategij, kot je ponujanje brezplačnega prenosa glasbe v zameno za e-poštni naslov oboževalca, ki se nato lahko uporabi za pošiljanje neposrednih promocijskih materialov o novem sprostitev ali ogled.

Padec tradicionalnega modela plačila avtorskih pravic

Eksplozija neposrednega trženja ventilatorjev je neposredna posledica propada tradicionalnega modela glasbene industrije, maloprodajnega trženja zgoščenk. S prihodom nezakonitih prenosov glasbe na internetu so morale glasbene založbe pripraviti alternativo, ki je bila, čeprav ni bila posebej dobra za industrijo ali glasbenike, boljša od brezplačne. Izkazalo se je, da je to množično trženje digitalnih prenosov na digitalnih platformah, večinoma po melodiji in ne po albumu.

Problem s tem modelom je zelo jasen v poročilu Guardiana iz leta 2015, ki primerja tisto, kar umetnik prejme v rekordnih licenčninah od glavne blagovne znamke, ki prodaja zgoščenko s tem, kar umetnik dobi s prenosom.

CD-ji se seveda razlikujejo v maloprodajni ceni, vendar je povprečje okoli 15 $. Umetnik običajno dobi med 10 in 15 odstotkov tega povprečja ali nekaj v okolici 1,50 do 2,25 $. Prenos digitalnih albumov je lahko enak, vendar je težava v tem, da oboževalci ne kupujejo več le albumov. Običajno kupijo singel, ki na Amazonki uvršča glasbenika okoli 23 centov.

Toda prodajni trend za glasbo je oddaljen od prenosov in do pretakalnih platform, kot sta Spotify in Google Play, kjer samski prenos, ki vsebuje 23 centov na Amazon, zasluži manj kot 2 centa. V nekaterih primerih je lahko pretakanje prihodkov na melodijo dramatično slabše. V letu 2014 je direktor Spotify priznal, da so v preteklem letu umetnikom plačevali manj kot 1 cent na igro.

V najbolj ekstremnih primerih je Guardian sklenil, da bi moral solo umetnik na mesec prodati več kot milijon prenosov, da bi zaslužil minimalno plačo. Za skupino s petimi deli mora biti najnižja plača za prodajo najmanj šest milijonov prenosov mesečno

Zato je prihod direktnega trženja ventilatorjev.

Bistvo neposrednega marketing modela

Kar je neposredno usmerjeno v trženje ventilatorjev, je na več načinov odstraniti večino posrednikov iz enačbe dohodka. Namesto da bi pričakovali, da bo založniška družba zbrala in pošteno dostavila neznaten delež zmanjšanega plačila licenčnin iz druge velike korporacije, tržni model za neposredno oglaševanje predlaga, da umetnik sam izdelek trži. Tukaj je le nekaj načinov za to:

1. Posnemite svoje CD-je neposredno na oboževalce na nastopih. Za mnoge glasbenike to prinese le nekaj prodajanj vsako noč; za druge prodaja stotih ali več zgoščenk pri vsaki predstavitvi ni redka. Pogosto je najboljša cena celo 15 $, tako da ventilatorju ni treba najti spremembe - deset in pet bo. Dobra novica je, da so stroški za snemanje CD-jev padli navzdol, in vse, razen dveh do treh dolarjev, od tega $ 15 gre umetniku.
2. Prodaja digitalnih prenosov in CD-jev s pomočjo medijev, kot je CDBaby, zaradi katerih je umetnik odgovoren za ustvarjanje izdelka in v zameno omogoča umetniku, da obdrži večino denarja.

1. Uporaba socialnih medijev, kot je Facebook, za izgradnjo baze navijačev, nato tržite predstave in produkte prek e-poštnih sporočil od umetnika do oboževalca. Pred igro na toliko načinov, je Prince to delal že leta.
2. Ponuditi navijačem družbene spodbude za nakup izdelkov in udeležbo na prireditvah. Te strategije izkoriščajo resnično afiniteto, ki obstaja med umetnikom in vsakim posameznim oboževalcem. To lahko dosežete na različne načine. Lahko spodbudite udeležbo tako, da dejansko spodbujate svoje oboževalce k snemanju nastopov v živo - strategijo, ki je zelo dobro delovala za Grateful Dead. Ponudite lahko vrhunske pakete, ki vključujejo zakulisni pas in "brezplačen CD", ki ste ga podpisali vi, umetnik.

Točka je povezava

Te taktike temeljijo na splošni strategiji: povežite se z ventilatorjem na čim več načinov; spodbujanje komunikacije med umetnikom in oboževalcem prek blogov in e-poštnih sporočil; nato uporabite to sporočilo, da bi ventilatorju dali nekaj, kar že želi: osebno povezavo z umetnikom.

Na več načinov je to boljši način za življenje kot umetnik. Stari model je ljubitelje obravnaval kot anonimne kupce izdelkov, ki se prodajajo prek posrednikov podjetij. Z neposrednim trženjem ventilatorjev je prodaja le ena sestavina smiselne in bolj osebne povezave med oboževalcem in umetnikom.