Kako pametne družbe uporabljajo Freeconomics

V zadnjih letih je to izraz, ki opisuje strateško oddajanje blaga ali storitev v pričakovanju dolgoročne rasti prodaje. Medtem ko je izraz freeconomics produkt internetnega marketinga, je model dejansko zelo star. Eden od njegovih bolj znanih pionirjev je Gillette, ki je svoj poslovni model zgradil tako, da je svoje patentirane varnostne britve dal brezplačno, da bi spodbudil prodajo lastnih rezil. To formulo so kopirali Schick in drugi konkurenti na trgu britev.

Ne zamenjajte freeconomics s Freakonomics, ki izhaja iz naslova knjige in ki opisuje, kako se lahko ekonomska analiza uporablja za razumevanje različnih družbenih pojavov.

Freeconomics zajema ključno strateško vprašanje za produktne menedžerje, kontrolorje in CFO v različnih panogah: razvoj cenovnih struktur, ki poskušajo povečati prihodke s skrbno zasnovano mešanico izdelkov (ali cenovno ugodnih) in izdelkov v celoti. Ključno je določiti, katere stranke ali izdelki so zelo cenovno občutljivi in ​​ki niso. Primeri vključujejo (na "Kako o prostem?" V izdaji pomladi / poleti 2009) Wharton Alumni revija):

• Programska oprema Adobe Reader je na voljo splošni javnosti in omogoča, da so dokumenti PDF splošno priznani standardi, medtem ko morajo podjetja in spletna mesta, ki ustvarjajo te dokumente, kupiti programsko opremo Acrobat za njihovo izdelavo.
• Yahoo sponzorira fantazijske nogometne lige brez vstopnih pristojbin, vendar zaračunava statistiko, ki je potrebna za udeležence.
• Več podjetij za pripravo davkov vabi stranke s brezplačnimi osnovnimi prijavami na spletu, vendar zaračuna za bolj zapletene vrnitve.
• Glasbene skupine, ki ponujajo "plačaj, kar si želiš" glasbenih prenosov. Skupina Radiohead je to uporabila leta 2007 kot promocijski korak, nato pa je ponudila isti album na CD-ju. Prodajal je več kopij, kot sta jih sestavljala predhodna dva CD-ja. To je primer prilagajanja modelov prihodkov novi tehnologiji.

Podjetje za pripravo davka H&R Block je v letu 2011 začelo brezplačno ponuditi zvezni obrazec 1040EZ. Čeprav to ni bilo zamišljeno kot pro bono pobuda za posameznike z nizkimi dohodki, ima lahko kljub temu ta pomožni namen.

Glavni motiv za H&R Block je bilo pričakovanje, da bo večina ljudi, ki se bodo odzvali na ponudbo, dejansko morali vložiti zvezno 1040, državno napoved za odmero davka na dohodek, ali pa morajo vložiti bodisi v dveh letih. Vse to prinaša dajatev.

Freeconomics Versus Donacije

Za podjetja, ki so zaradi recesijskega okolja premalo usposobljenega osebja, je lahko donacija časa in znanja za brezplačno delo dobrodelnih organizacij in organizacij v skupnosti pametna strategija. To lahko ustvari dobro voljo in izboljša odnose z javnostmi. S pravilnimi projekti in pro bono strankami lahko to ustvari povečano prodajo, ko se gospodarstvo ponovno okrepi. Poleg tega je v vseh poslovnih in gospodarskih okoljih prispevek zaposlenih k delu pro bono način za podjetja, da zmanjšajo denarne donacije, medtem ko še vedno ohranjajo dobrodelno zavezo.

1. september 2009 izdaje Wall Street Journal je objavil članek o tej temi. Med navedenimi primeri je bilo podjetje za elektroniko, ki se je brezplačno lotilo velikega projekta za cerkev. Po opravljenem delu se je župnik družbi zahvalil za prižnico, kar je pomenilo zelo dragoceno potrditev pred potencialnimi strankami.

Pro Bono finančne storitve

Leta 2008 je newyorški župan Mike Bloomberg napovedal vrsto pobud, vključno z akcijo mestnega oddelka za potrošniške zadeve, da bi prebivalce mesta seznanil z obvladovanjem svojih financ, začenši s tem, kako se spopasti z dolgom. Del načrta so bili brezplačni in poceni tečaji finančnega izobraževanja, svetovanje in delavnice. Na podlagi tega modela bi lahko podjetja za finančne storitve razmislila o preusmeritvi nekaterih svojih dobrodelnih dejavnosti, namesto da bi ponudila nekaj svojega strokovnega znanja ljudem z nizkimi dohodki na pro bono osnovi.

Obleka za uspeh

Organizacija, imenovana Obleka za uspeh, pridobi poslovno obleko doniranih žensk od vodilnih oblikovalcev in proizvajalcev, ki jih nato dajo brezposelnim ženskam z nizkimi dohodki, ki nimajo ustrezne garderobe za obleke za intervjuje.

Brezplačne ugodnosti za zaposlene

Druga uporaba modela freeconomics je ponudba izdelkov ali storitev vašega podjetja kot brezplačna korist za zaposlene. Med drugimi pozitivnimi rezultati lahko to poveča zvestobo zaposlenih podjetju in spodbudi zaposlene, da ponudijo pozitivno besedo, s čimer pridobijo svoje prijatelje in družino kot nove stranke.