Strategija trženja knjig: postavitev kampanje skupaj

Knjigovodstvo pomaga dobiti knjige pred bralci. V intervjuju z Adrienne Sparks od Sparks Marketing deli nekaj strateškega razmišljanja, ki gre v kampanje za trženje knjig.

Spodbujanje knjige

Q: Knjigovodstvo - to je velika tema, toda kaj je najpomembnejši vpogled, ki ga avtorjem lahko daš v zvezi s promocijo knjige?

A.S.: Najprej bi rekel, da je avtor najpomembnejše sredstvo za akcijo njihove knjige. Res je, ali je knjiga na trgu nova, backlist ali reizdelek. Avtorji morajo imeti potrpljenje in si zapomniti, da je resnično sodelovanje z občinstvom bistven del vsake uspešne marketinške strategije.

Založniki imajo veliko knjig, na katere se lahko osredotočijo.

Za tiste, ki jih objavijo tradicionalni založniki, po preteku začetnega šest- do osemtedenskega sprednjega seznama promocijskega obdobja avtorji na splošno uporabljajo svoja sredstva in energijo za promocijo svojih knjig.

Ko knjiga postane "backlist", jo lahko založnik in prodajalci spodbujajo strateško na počitnicah ali med letno sezono branja plaže, odvisno od teme knjige. Objava nove knjige avtorja pa ponuja še eno priložnost za navzkrižno promocijo njihovih naslovov. Toda tudi ne vsaka knjiga dobi to pozornost.

Ustvarjanje ozaveščenosti potrošnikov o prednjih in izpisanih seznamih brez povezave in na spletu je ključnega pomena za razvoj blagovne znamke avtorja, povečanje občinstva in prodajo knjig. Zato bi moral avtor narediti vse, kar je v njegovi moči, da bi njihova knjiga lažje odkrila potrošnik, pa naj bo to v knjigarni, v skupnosti, v družabnih medijih ali na virtualni knjižni polici.

Uporaba spleta

Vprašanja: Veliko tehnik trženja knjig poteka na spletu. Kako lahko avtor najučinkoviteje izkoristi splet, socialne medije itd. Pri trženju knjig?

A.S.: To je meč z dvema robovoma. Največje marketinško orodje, ki je na voljo avtorju, je splet. Vendar pa je dostopnost interneta do enega in vse lahko zelo težko slišati predvsem pred hrupom.

Avtor si mora zapomniti, da je njihova spletna stran domača baza njihove močne spletne platforme. To je njihov kit, njihova vizitka, arhiv in platforma, na kateri gradijo svojo blagovno znamko in sodelujejo s svojimi bralci. Od tam je pomembna spletna prisotnost, kjer so povezani vsi avtorski socialni mediji, kot so Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads in celo LinkedIn.

Na primer, avtorji lahko (in morajo):

• Nadaljujte z uvajanjem svežih vsebin in ostanite ukvarjani z bralci z vsemi njihovimi spletnimi platformami.
• Blog o svojem delu ali stvareh, povezanih z njihovim pisanjem.
• Ponudite pisanje gostujočih objav za spletne dnevnike drugih ljudi.
• Imate spletno mesto, ki bralcem omogoča, da se prijavijo za novice in posodobitve.

V: Ali lahko navedete primer, kako ste izkoristili splet za avtorjevo oglaševalsko akcijo?

A.S.: Dober primer je moja promocijska kampanja, ki sodeluje s Keithom Thomsonom New York Times avtor uspešnic Nekoč vohun. Keith je želel, da mu pomagam pri promociji digitalne izdaje njegove prve knjige, Pirati iz Pensacole.

Malo ozadja: Keith je napisal ta sodobni piratski roman, preden je postal znan kot triler pisatelj in pred eksplozijo spletnih tržnih priložnosti. Trda vezava izdaje Pirati iz Pensacole je izšla leta 2005 in pridobila odlične kritike in napise znanih avtorjev. V bistvu smo tržne strategije uporabili za promocijo tega naslova v ozadju kot novo izdajo, da bi ga opozorili številni poznejši oboževalci in potencialni novi bralci.

Z njim sem delal skupaj, da bi izkoristil priložnosti, ki jih predstavljajo tehnološke spremembe na trgu od prvotne publikacije knjige:

• Izpustili smo brezplačen predogled knjige o Scribdu in razvili novo besedilno in video vsebino, ki jo lahko delimo s blogerji in Keithovimi oboževalci z uporabo socialnih medijev in njegove spletne strani avtorja.
• Imel sem natečaj za izbiro nove naslovne slike s ciljem povezati e-knjigo z novimi bralci in ustvariti nove medijske možnosti.
• Izboljšali smo Keithov profil, prisotnost na Goodreads pa jo je povezala z njegovo spletno platformo in ponudila darila.
• Keith je pisal gostujoče objave za bloge in jaz sem vodil promocije, v katerih so blogerji svojim bralcem ponudili digitalne kopije knjige.

• Ustvaril sem oglaševalsko kampanjo Facebook in ponudil knjige ljubiteljem pomorske in piratske kulture ter zgodovini Floride.

Rezultat teh trženjskih pobud je izboljšanje odkrivanja e-knjige za nove bralce, elementi kampanje pa so povečali tudi njegovo prepoznavnost med oboževalci Keithovih trilerjev.

Spletni marketing

V: Kateri "offline" marketing knjig naj avtorji storijo?

A.S.: Avtorji morajo povečati svoj profil tudi v skupnostih, kjer živijo:

• Lahko prosijo, da jih intervjuirajo lokalni časopisi, lokalne radijske postaje ali lokalni časopisi in radijske postaje na krajih, kjer se knjiga odvija.
• Če je knjiga v tiskani obliki in je na voljo v njihovi lokalni knjigarni, lahko ponudijo branje ali podpis kopij.
• Poskrbijo, da bodo imele lokalne knjižnice svojo knjigo v svojih zbirkah in če ne bodo, dajte kopijo.
• Lahko raziskujejo druge kraje, da bi naredili odčitke ali podpisovanje knjig, kot so kavarne, cerkve, visoke šole ali druge organizacije.
• Ponujajo lahko sodelovanje pri branju ali pisanju delavnic.
• Postati morajo aktivni pri branju in pisanju skupnosti in alumni skupin, v interakciji z drugimi avtorji ter govoriti na konferencah za branje in sejmih knjig.

Adrienne Sparks, vodilne tržne strategije knjig in kako spodbujati starejšo knjigo. In članki o trženju knjig in oglaševanju.

Adrienne Sparks je svetovalka za trženje, ki je ustvarila marketinške kampanje za avtorje, ki prvič sodelujejo, kot tudi za najboljše založnike New York Timesa, kot so Pat Conroy, Jonathan Lethem in Dan Brown. Pišite ji preko njene spletne strani, sparksmarketing.net.