Več o tem, da je proizvajalčeva prodajna rep

Prodajne pozicije pokrivajo praktično vse, kar si lahko zamislite. V večini primerov, kadar podjetje ali posameznik naredi izdelek ali storitev, se nič ne zgodi, če ga nekdo ne proda. Za proizvajalce je izdelava izdelkov, ki jih nameravajo dati na trg, prvi korak v procesu. Ko je izdelek narejen, je čas, da ga obrnete na svojo prodajno silo. Proizvajalčeva prodajna sila je lahko serija trgovcev, neposredno prodaja ali skupina proizvajalcev.

Neodvisni prodajalci

Čeprav ni vedno tako, so številni proizvajalci reps neodvisni prodajalci, ki podpišejo pogodbe s proizvajalcem za prodajo svojih izdelkov. Ti ponavadi običajno delajo na podlagi sporazuma 1099, kar pomeni, da se ne obravnavajo kot zaposleni, temveč kot pogodbeniki. Odgovorni so za lastne davke, zdravstvene ugodnosti in kakršne koli druge sporazume "tipa zaposlenega".Večina teh položajev temelji na 100% provizijah in ne vključuje nobene plače.

Nobenega dvoma ni, da proizvajalčevi položaji niso za slabotne. Tisti, ki so neprijetni pri delu in nimajo osnovne plače, redko izberejo položaj proizvajalca. Toda za tiste, ki so zadovoljni s svojimi prodajnimi zmožnostmi in imajo zaupanje v tržnost izdelka, so ta položaja lahko zelo koristna.

Prožnost in svoboda

Ko delate kot zaposleni, se od vas pričakuje, da opravite določen urnik, se udeležite sestankov in usposabljanja ter izpolnite številne druge zahteve zaposlenih. Toda proizvajalčevi predstavniki imajo res samo eno odgovornost: Prodaj!

Ti prodajni zastopniki določijo svoje urnike, vodijo lastno prodajno usposabljanje in so (večinoma) prosti za delo, ko želijo delati. Dokler izdelujejo in izpolnjujejo vsa etična pričakovanja proizvajalca, so predstavniki bolj podobni podjetnikom kot zaposlenim. Ta svoboda je običajno tisto, kar privablja prodajne strokovnjake na te vrste položajev. Mnogi so več kot pripravljeni trgovati z varnostjo prejemanja plače in koristi za avtonomijo.

Ne za nemotivirane

Uspešni proizvajalci imajo eno skupno stvar: motivirajo se in ne potrebujejo nikogar, ki bi jim rekel, naj gredo ven in prodajajo. Tisti, ki so bodisi novi v prodaji ali pa niso prepričani, da imajo notranjo vožnjo, ki jih jutri prisili iz postelje in na ulice, bi morali dvakrat premisliti, preden si poiščejo položaj proizvajalčevega zastopnika. Resnica je, da čeprav lahko ponavadi in pogosto zaslužijo precejšen dohodek, velika večina ne. Glavni razlog, zakaj nekateri uspejo tam, kjer mnogi propadajo, je osebna želja.

Brez nje je skušnjava zlorabe svobode prevelika.

Več tokov dohodka

Eden od načinov, da proizvajalci sami zagotovijo finančno varnost, je prodaja za več kot enega proizvajalca. Čeprav to ni vedno mogoče ali pa ga nekateri proizvajalci ne dovolijo, je lahko zelo učinkovit pristop zastopanje več kot enega podjetja.

Najbolj pameten način za zastopanje več kot enega proizvajalca je iskanje brezplačnih izdelkov za prodajo. Na primer, če imate neodvisen prodajni položaj, ki prodaja računalniške dele, lahko poiščete drugo mesto, ki prodaja storitve omreženja, in poveča vašo učinkovitost ter vam omogoči, da svojim strankam prinesete večjo vrednost.

Medtem ko je predstavljanje več kot enega proizvajalca lahko dobra ideja, je le redko dobra ideja predstavljati konkurenčne izdelke. Z drugimi besedami, če zastopate proizvajalca prenosa, bo prodaja za drugega proizvajalca prenosa bodisi stala oba položaja ali ustvarila nekaj dvoma v mislih vaše stranke.

povzetek kariere

Proizvajalci rep položaj je odličen način za izgradnjo trdne izkušnje prodaje, zaslužijo znaten dohodek in si lahko privoščite disciplinirano prodajnih zastopnikov z avtonomijo in prilagodljivost. Delo na ravni proviziji morda ni za vsakogar, vendar so ta mesta pogosto najvišje plačane položaje za nadarjene in predane prodajne strokovnjake. Ponudniki proizvajalcev bodo morali biti pametni poslovni ljudje s trdnim razumevanjem davkov, odbitkov in osebnih vlaganj.

Če imate disciplino in željo, ki jo zahtevajo ta delovna mesta, je iskanje položaja kot proizvajalčevih predstavnikov pogosto lažje kot iskanje zaposlitvenega tipa. Proizvajalec ima manjše tveganje pri najemanju neodvisnega zastopnika kot pri najemanju zaposlenega in je bolj pripravljen dati manj profesionalnemu prodajalcu posnetek.