Kako do prodajnega intervjuja

To ni vedno enostavno, ko ste intervju za prodajno službo. Preden stopite v fazo razgovora o postopku najema, boste morali v svojem življenjepisu količinsko opredeliti svoje prodajne veščine, tj. Povečal se je obseg prodaje za 28% v letu, kar je prispevalo k rasti brez primere. “ Prav tako boste morali napisati prepričljivo spremno pismo, ki bo poudarilo vaše prodajne dosežke, kvalifikacije in izkušnje.

Pomembno je tudi, da si vzamete čas za skrbno raziskavo družbe in njenih izdelkov in / ali storitev, tako da boste lahko na podlagi analiz, ki jih na podlagi vaših potreb potrebujete, predstavili informacije o tem, kako nameravate tržni delež.

Kandidati za prodajne pozicije morajo biti popolnoma prepričani, da so zadovoljni pri prodaji izdelka ali storitve, ki jo trži, ker če je ne bi kupili, boste imeli težave pri prodaji.

Prav tako je pomembno, da uporabite intervju za zaposlitev, da prepričljivo prodate svoj najpomembnejši izdelek - sebe - delodajalcu, ki dobro pozna prodajne strategije.

Bodite pripravljeni govoriti o specifičnih prodajnih veščinah, ki jih prinašate na mizo, pri tem pa bodite pozorni na tiste spretnosti, ki so bile na seznamu zaposlitve navedene kot „prednostne kvalifikacije“. Te spretnosti lahko vključujejo kompetence, kot so upravljanje računa, upravljanje ozemlja, trženje izdelkov, trženje, hladno klicanje, odnosi z javnostmi in / ali pridobivanje strank.

Končno, preden poliranje vaše čevlje in naslov ven na razgovor, vzemite čas za pregled nekaterih najpogostejših vprašanj prodaje odgovorov in odgovorov, tako da boste imeli pripravljen odziv na vse, kar lahko najem upravitelj vas vprašati. Bodite pripravljeni govoriti navdušeno in prepričljivo o vaših najljubših prodajnih izkušnjah in tehnikah, kaj vas motivira za odličnost in kako ste izpolnili agresivne prodajne cilje in kvote.

Nasveti za intervju s prodajnimi nalogami

Kenneth Sundheim, predsednik prodajnega in tržnega podjetja za iskanje KAS Placement, podaja spodnje nasvete o tem, kako se uspešno zaposli za prodajno službo.

Bi ga kupili?

Pred intervjujem za prodajno službo se vedno vprašajte, ali bi kupili izdelek ali storitev. V prodaji, tako kot v življenju, ne morete prodati nekaj, v kar ne verjamete. Prav tako nikoli ne opravljajte prodajnega posla, če nimate zaupanja v marketinški oddelek (če je primerno) ali trenutno strukturo trženja in orodja. Slabo napisana, slabo programirana spletna stran omogoča trdo prodajo, še posebej, če imajo vaši konkurenti nove.

Pripravite se na zavrnitev

Razumite, da bo v prodaji, tako kot pri iskanju zaposlitve, prišlo do zavrnitve. Ta točka je še posebej namenjena mlajšemu iskalcu zaposlitve, ki razmišlja o karieri v prodaji. Če želite prodati, naredite to. Ko enkrat preletiš prvih nekaj zavrnitev in prvih nekaj neuspelih hladnih klicev, postane druga narava.

Ne dovolite, da vas sramežljivost ali strah pred zavrnitvijo ne ustavi pri vstopu na polje. To je čudovit način, da začnete svojo kariero.

Osredotočite se na posvetovalne prodajne spretnosti

Ne pozabite, da prodajalci vedno želijo nekoga, ki ima tisto, kar se najpogosteje imenuje "posvetovalna prodaja". Ta izraz se bolj ali manj nanaša na prodajni stil, katerega namen je odkriti potrebe stranke v nasprotju z zloglasnim prodajnim slogom, prikazanim v filmu. Glengarry Glen Ross, ki je bila najbolj znana po miselnosti, ki je, ne glede na to, kaj stranka želi ali je zanje najboljša, zaključila posel. Za izražanje te neetične prodajne metodologije na zabaven in gledališki način je dramatik David Mamet napisal zloglasni "A.B.C." ali "vedno zapiranje".

Delodajalec je vaš partner

Pogajanja o plačah so # 1 najtežji vidik iskanja zaposlitve za številne kandidate v prodajnem in marketinškem prostoru. Če niste usposobljeni za pogajanja, uporabite to, kar imenujemo "delo z" metodo. To pomeni imeti miselnost, da je delodajalec vaš partner, ne vaš nasprotnik, in skupaj je vaše delo prizadevanje za rešitev, ki vas bo zaposlila v podjetju. Če pomislite na pogajanja v smislu zmagovalcev in poražencev, boste končali s slednjim.