Kariera in dosežki Davida Ogilvyja, CBE

V industriji je več imen, ki so sinonim za oglaševanje. David Ogilvy je morda najbolj znan in spoštovan od teh imen. Pogosto imenovan »Oče oglaševanja« je za seboj pustil zapuščino presenetljivega dela, močne agencije in več knjig, ki so postale obvezne za vsakogar, ki celo razmišlja o tem, da bi vstopil v poslovni oglas.

Anglež Born in Bred

Rojen 23. junija v West Horsleyu v Angliji^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy je prišel iz družine zmernih sredstev. Čeprav je obiskoval Fettes College, Edinburgh in Christ Church, Oxford, je to storil v okviru štipendij. Podjetje njegovega očeta je med depresijo močno utrpelo škodo in David je moral najti svojo pot, da bi podprl svojo izobraževalno kariero.

Prodajalec ni uspel diplomant, kuhar in prodajalec od vrat do vrat

Oglaševalske poti v tridesetih in štiridesetih letih niso enake kot danes. Veliko uspešnih oglasov se je začelo na zelo različnih poteh, David Ogilvy pa je bil eden izmed njih. Nikoli ni diplomiral iz Kristusove cerkve in leta 1931 obrnil hrbet Angliji, da bi postal kuhar v hotelu Majestic v Parizu. Trajalo je eno leto, Ogilvy pa se je vrnila na Škotsko in prodala peči Aga od vrat do vrat.

Tukaj je napisal priročnik z navodili » Teorija in praksa prodaje štedilnika AGA za drugega prodajalca. Med dragulji v notranjosti je bil ta: "Več možnosti, s katerimi se pogovarjate, več prodaje se izpostavljate, več naročil boste dobili. Ampak nikoli ne zamenjajte količine klicev za kakovost prodaje."

Fortune Magazine je to imenoval najboljši priročnik za prodajo, ki ga je kdajkoli napisal. To je bil znak prihodnjih večjih stvari.

Klic Amerike

Ogilvy se je leta 1938 poslovil od Anglije in se izselil v Ameriko. Našel je delo v George Gallupovem raziskovalnem inštitutu za publiko, kasneje pa je trdil, da je to pomembno vplivalo na njegovo sposobnost razmišljanja in zanesljivega raziskovanja. To bi bil temelj za velik uspeh podjetja Ogilvy v svetu direktne pošte.

Druga svetovna vojna, nacionalna varnost in amiši

Veščine Ogilvyja z analizo, človeškim vedenjem, potrošništvom in nacionalizmom so pritegnile obveščevalno službo na britanskem veleposlaništvu v Washingtonu. Tukaj je pripravil diplomatska in varnostna priporočila "z uporabo Gallupove tehnike na področjih tajne inteligence". Ogilvyjeve predloge je v Evropi zelo uspešno uporabil Eisenhowerjev odbor za psihološko vojskovanje.

Po delu v tako intenzivnih, psihološko izčrpavajočih razmerah se je Ogilvy obrnil na raziskave in kupil majhno kmetijo v okrožju Lancaster, PA. Živel je med amiši, ki je nekaj let vodil mirno in mirno življenje. Vendar pa je klical Manhattan in David Ogilvy je z veseljem odgovoril.

Zgodnja leta Ogilvy & Mather

Leta 1948 je David Ogilvy, star samo 37 let, ustanovil svojo prvo agencijo. Imenoval se je Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, podjetje, ki bi sčasoma postalo Ogilvy & Mather Worldwide. Seveda, Ogilvy ni bil v tem samem. Podjetje je bilo ustanovljeno na hrbtni strani že uspešne londonske agencije Mather & Crowther, ki jo je vodil njegov starejši brat Francis.

Bolj presenetljivo v tej zagonski agenciji je, da na tej točki svojega življenja David Ogilvy ni nikoli napisal. Niti ideje za osnutek oglasa. Nekateri bi to imenovali aroganca, drugi bi rekli neumnost. Ogilvy je imel zaupanje v njega, ki ga je podpiralo trdo delo, lukavost in nepremagljiva karizma. Imel je tudi $ 6000 v banki.

Ni slabo za povprečni račun varčevalca, vendar zagotovo ni bogastvo za oglaševalsko agencijo v središču New Yorka. Iz teh skromnih začetkov bi Ogilvy zgradil imperij.

Njegove slavne oglaševalske akcije

»Ni ustvarjalno, če se ne prodaja«, je ena najbolj citiranih fraz v oglaševalski industriji. To še posebej velja zdaj, ko je toliko dela bolj osredotočeno na pridobivanje nagrad kot na prodajo izdelka. Vendar je bil ta etos tisti, zaradi katerega je Ogilvy & Mather postal svetovni uspeh.

Med nekaterimi ikoničnimi akcijami, ki so Ogilvyju pomagale vzpostaviti svojo agencijo, so:

• Človek v Hathaway majici
• Človek iz Schweppesa je tukaj
• Oglas Rolls-Royce (60 milj na uro najglasnejši hrup v tem novem Rolls-Royceju prihaja iz električne ure)
• Pablo Casals prihaja domov - v Puerto Rico (ponosni dosežek Ogilvyja)
• Samo Dove je ena četrtina vlažilne kreme

Kampanja Dove je pomagala Doveu postati najbolj prodajana mila v Združenih državah. Ta uspeh je ustvaril učinek snežne kepe, ki je Ogilvyju pomagal pridobiti pomembne stranke, kot so Lever Brothers, General Foods, Shell in American Express. To so bila zlata leta za Ogilvy & Mather.

V in iz upokojitve

David Ogilvy, ki je ustanovil oglaševalski imperij, je odstopil z mesta predsednika Ogilvy & Mather leta 1973, ko je bil star 62 let. Preselil se je v Touffou, svojo razkošno posestvo v Franciji, kjer je sedem let užival v miru podeželja. Toda v osemdesetih letih je Ogilvy prišel iz upokojitve, da bi postal predsednik družbe Ogilvy & Mather v Indiji.

Ne zadovoljen s to nalogo, je eno leto preživel kot začasni predsednik v pisarni Ogilvy & Mather v Nemčiji in dnevno vozil med Touffoujem v Franciji in Frankfurtom v Nemčiji. So oddaljeni 902 km. To je 560 milj, ali razdalja med Manhattnom in Cincinnatijem, Ohio. Ni slabo za moškega v svojih 70-ih.

Leta 1989 je Ogilvy Group kupila WPP. Ta nakup je ustvaril WPP, ki je v lasti Sir Martin Sorrell, največjega svetovnega podjetja za trženje komunikacij. David Ogilvy je bil imenovan za neizvršnega predsednika, položaj, ki ga je imel tri leta.

David Ogilvy je umrl 21. julija 1999 v svojem domu v Touffouju v Franciji. Imel je 88 let. On je še vedno najbolj znana imena v oglaševanju, in mnogi njegovi oglasi so prestali preizkus časa.