6 Tricks Podjetja uporabljajo za prodajo ženskam

Po poročilu, ki ga je objavila Nielsen, njihova ocenjena kombinirana kupna moč znaša od 5 trilijonov do 15 bilijonov letno, pričakuje pa se, da bodo nadzorovali dve tretjini bogastva potrošnikov v naslednjih 10 letih. Tržniki se osredotočajo na ženske, z arzenalom trikov, ki so namenjeni temu, da odprejo denarnice in preživijo veliko. Če veste, kaj nameravate narediti, boste dobili potrebno strelivo, da se zaščitite.

Krivijo vas

»Veliko oglaševanja deluje na krivdo,« pravi Martin Lindstrom, strokovnjak za blagovno znamko, svetovalec za neuromarketing in avtor knjige »Small Data«. To posebno čustvo je učinkovitejše pri vplivanju na ženske denarnice, kot za moške. Zakaj? Raziskave, objavljene v španskem psihološkem listu, kažejo, da ženske preprosto občutijo več krivde, predvsem zato, ker so družbeno pogojene.

Lindstrom pravi, da potovanje zaradi krivde deluje iz dveh razlogov. Prva je čustvena, saj se bo vsak izdelek ali storitev, ki jo kupite, počutila kot boljša mati, boljša žena ali boljši prijatelj. Drugi je racionalen in se osredotoča na praktičnost izdelka ali storitve, saj bo rešil določen problem, kot je pomanjkanje časa v vašem urniku.

Ti infiltrirajo vaš vir

Kako pogosto preverjate svoj Instagram? Skoraj dve tretjini uporabnikov je na platformi vsak dan, več kot ena tretjina pa vsak dan naredi več pit-stop, glede na raziskovalni center Pew. Spremljanje Jonesov še nikoli ni bilo lažje - in bolj odvisno. S seboj prinaša pritisk. Socialni kanali vam omogočajo, da se »primerjate z vsemi v vseh dimenzijah«, pojasnjuje Lindstrom. Rezultat tega je, da prizadevanje za to "Instagram-vredno" življenje še nikoli ni bilo večje.

Oglaševalci se seveda tega zavedajo in zdaj plačujejo znanim osebam in »družbenim vplivom« (tj. Ljudem, ki imajo veliko družbeno sledenje), da promovirajo izdelke in storitve prek svojih socialnih kanalov. Lahko je težko povedati dejstva iz fikcije (hashtagi, kot so #ad in #spon, vas bodo opozorili na plačana delovna mesta, vendar niso vedno prisotna). Ena stvar, ki je jasna, je, da je več žensk videti in všeč. Med uporabniki interneta, Facebookom, Pinterestom in Instagramom so tri najpomembnejše socialne medijske platforme, ženske pa bolj kot moški.

Ustvarjajo kontekst

Pri oglaševanju žensk je verjetneje, da bodo oglaševalci dodali kontekst uporabi izdelka. To vas spodbuja, da razmišljate o tem, kaj bi izdelek izgledal vključen v vaše življenje - in ko ga boste prevzeli na ta (čeprav namišljen) način, skrajša postopek nakupa.

Obljubljajo, da bodo vrnili uro

Ali obstaja vodnjak mladosti? Za prodajalce zagotovo obstaja. Ker ljudje prosijo več ur na dan in poskušajo kljubovati učinkom staranja, ni presenetljivo, da raziskave kažejo, da bolj ko uporabljate besedo »čas« ali se sklicujete nanj, se pretvori naravnost v prodajo, pravi Lindstrom.

Zmanjšujejo velikost paketa

Ste opazili, da se nekatere pijače in izdelki zmanjšujejo? Na primer, podjetja za brezalkoholne pijače so opazila, da ženske niso več kupovale polnih pločevink sode zaradi zdravstvenih težav, povezanih z njimi.

Rešitev? »Oblikujte manjše pločevinke za ženske, da se ne bodo počutile krive,« pravi Lindstrom. Potrošniki zdaj plačujejo več za manj in delujejo. V začetku letošnjega leta je Coke napovedala, da prodaja manjših paketov (tj. 8-paketov s steklenicami po 12 unč in pločevinke s 7,5 unčo) še naprej narašča, medtem ko prodaja večjih steklenic in pločevink še naprej pada.

Izpeljejo vašo notranjo lovko

»Ženske podzavestno želijo loviti za dober posel,« pojasnjuje Lindstrom. »Lov je občutek, da ste nagrajeni.« Da bi omogočili takšno vedenje, trgovine namerno uničijo mize in skrijejo izdelke. "Če imata poleg mize dve mizi - eno tisto, ki je urejeno v primerjavi z eno, ki je neurejena - se v grdi mizi proda 17 odstotkov več," pravi. Še bolj konkurenčno pri nakupovanju z dekletom, ki porabi do 12% več. Zato je najbolje loviti sam.

Glasba prav tako prihaja v igro. Po Lindstromu, če je ritem počasnejši od srčnega utripa, ženske kupijo 29% več. Raziskave kažejo, da je bolj verjetno, da boste hodili počasneje in zato več časa preživite v trgovini. Eden od načinov, da se v celoti izognete preveliki porabi, je najti vse izdelke, ki jih želite kupiti, jih pustiti in se vrniti dan pozneje. Dopaminska reakcija, ki ste jo imeli na začetku, ko ste prvič videli izdelke, je drugič nižja. Rezultat? Polovica teh izdelkov bo ostala v trgovini.