13 načinov, kako vas oglaševalci prepričajo, da kupite

Strokovnjaki za oglaševanje in trženje imajo vrečo trikov, s katerimi lahko stranke potegnejo v roke. Oblikovanje samega oglaševanja je stara več sto let, vendar se je v zadnjih 50 ali 60 letih razvilo v znanost, saj ustvarjalnost in metodologija delata z roko v roki, da bi te težko prodali.

Naslednjih 13 strategij, ki jih uporabljajo oglaševalci, so imele velik uspeh pri prodaji izdelkov in storitev za nekaj generacij in se še naprej najpogosteje uporabljajo.

1. Uporaba taktike strahov

Ključno sporočilo je, da se vam bodo verjetno zgodile slabe stvari, če nimate tega izdelka ali storitve. To se najpogosteje uporablja za prodajo izdelkov, povezanih z varnostjo, osebno varnostjo ali zdravjem.

Toda strah se lahko preplavi v oglaševanje mnogih drugih izdelkov in storitev. Na primer, "strah, da bi zamudil" (znan tudi kot FOMO) se vedno bolj uporablja za prepričevanje potrošnikov. V dobi, ko so informacije in zabava povsod prisotne, kako se prepričate, da boste videli vse, kar bi morali videti? Zato potrebujete ta telefon, to aplikacijo ali ta televizijski paket.

Strah je čustveno možgansko čustvo. Prvotno in preprosto se je dotakniti.

2. Obetavna sreča

Oglaševalci so obljubljali, da nas bodo osrečili že od šestdesetih let prejšnjega stoletja, in ta obljuba nikoli ne izgubi svoje moči. Od avtomobilov in nakita do storitev za zmenke in elektronskih pripomočkov se osnovno sporočilo nikoli ne spremeni: kupite ta izdelek ali storitev in boste z veseljem.

Obljubljena sreča je resnična, vendar minljiva. Kmalu iščete novo stvar, ki bo vrnila občutek navdušenja. To se včasih imenuje maloprodajna terapija.

3. Obetajoč status

To se je nekoč imenovalo „slediti Jonesom“ in se je že desetletja uporabljalo za prodajo izdelkov. Morda vam bo všeč vaša tri-letna Honda, vendar bo vrhunski BMW naredil vaše sosede zelene od zavisti. Uporaba te strategije se je, če sploh kaj, povečala v zadnjih letih s širjenjem novih in izboljšanih pripomočkov. Zato je veliko ljudi, ki jih poznate, zamenjali svoje popolnoma dobre pametne telefone za nove modele, ki stanejo 900 $.

4. Omejevanje razpoložljivosti

Ustvarjanje umetne pomanjkljivosti je odličen način za povečanje povpraševanja. Zato mnogi proizvajalci proizvajajo omejene izdaje tematskih različic svojih izdelkov, da se povežejo s trenutnimi filmi ali televizijskimi serijami. Malo dodatne blagovne znamke se uporablja za izdelek, ki sploh ni redka. Toda variacija je. Nike proizvaja omejene kolekcije superge in ljudje plačajo ogromen denar za njih na sekundarnem trgu.

5. Postati tvoj prijatelj

Eden od načinov za ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki je, da se zdi, da ima izdelek potrditev svojega kroga prijateljev ali vsaj ljudi, kot so vaši prijatelji. V zadnjih letih so kampanje v družabnih medijih opravile izjemno delo pri uresničevanju te strategije z zabavnimi videoposnetki in sporočili, ki vas spodbujajo k interakciji s sporočilom blagovne znamke. Te marketinške akcije so seveda mešane z objavami vaših resničnih prijateljev. Ko naslednjič kupite določen izdelek ali storitev, ugibajte, za katero blagovno znamko ste prisotni?

6. Ustvarjanje pozitivnega združenja

Blagovne znamke se radi povezujejo s pozitivnimi lastnostmi, ki jih znane osebnosti predstavljajo. Nekdo je vedno najhujši trpež, model z najlepšimi lasmi ali športna zvezda z najhitrejšimi nogami. Blagovne znamke vzamejo to pozitivno združenje in ga neizbrisno pritrdijo na svoje izdelke. Ena od bolj subtilnih uporab te strategije je promocijsko prikazovanje izdelkov, v katerem je blagovna znamka lepo vstavljena, vendar ne preveč nevsiljivo v filmsko ali televizijsko oddajo.

7. Making You Laugh

Zakaj je toliko Super Bowl oglasov smešno? Zakaj se toliko objav na socialnih medijih smejite? Odgovor je preprost. Smeh je pozitivno čustvo in ko povezujete pozitivno povezavo z blagovno znamko, je bolj verjetno, da jo bodo potrošniki izbrali. Tudi zavarovalnice in banke uporabljajo humor in to niso izdelki, ki jih večina od nas želi zaupati komiku. Ampak humor deluje. Zagotovo je učinkovitejše marketinško orodje kot preprosto navajanje dejstev.

8. Humaniziranje stvari in živali

Znan je kot antropomorfizem, in v oglaševanju je to najboljši način, da vas prisilite, da se usedete in upoštevate. Govorjene živali, kot so Geiko gekon, raca Aflac in Tony Tiger, so odlični primeri. To je nepričakovano, ponavadi je humorno in nas spodbuja, da se čustveno povežemo z blagovno znamko. Različice vključujejo dajanje človeških funkcij v nežive predmete. Prozaična stvar je postala luštna in simpatična. Seveda si želiš kupiti to stvar.

9. Uporaba povratne psihologije

Ta strategija je lahko tako očitna, kot je slavni oglas "Ne kupuj te jakne" Patagonije, ali bolj subtilen, kot je neverjeten oglas "Lemon" za Volkswagen. V slednjem primeru so svoj avto imenovali limono, ko pa ste ugotovili, zakaj ga želite bolj. To naj bi potrošniku dalo lažen občutek nadzora in superiornosti. Pravzaprav pravi: »Ne govori mi, kaj naj delam ali mislim, to bom naredil sam.« To je časovno priznana strategija za ravnanje z otroki in deluje prav tako za odrasle.

10. Uporaba seksa

Prodaja se. Res je. Za prodajo piva in sode, avtomobilov, telefonov, oblačil, cheeseburgerjev (gledajo vas, Carl's Jr.) in celo pohištva so bili uporabljeni posnetki s seksualno nabite. Vsi smo za to. To je zelo naraven odziv in dejstvo, da je to lažna vzporednica, nima nobenega učinka.

11: Kako se počutite prazne znotraj

Noben oglaševalec vam ne bo neposredno povedal, da je vaše življenje grozno, vendar bo bolje, če kupite ta izdelek. Vendar pa lahko to predlagajo in to tudi storijo. Ta tehnika pogosto uporablja slike pred in po tem, da dramatizira, koliko bolje se počuti nekoga, kot si ti po nakupu novega plašča, ure ali avtomobila. Skupna variacija ponazarja, kako se boste počutili še slabše, če naredite napačno izbiro.

12: Plačati slaven, da ga podpre

To je različica strategije ustvarjanja združenj s slavnimi osebami. S platformami, kot so Instagram, Twitter in Facebook, so priznanja slavnih večja in pogosto subtilna kot kdajkoli prej. Blagovna znamka ličila, ki se zadržuje v nejasnosti, bi lahko vodila večmilijonsko blagovno znamko in kampanjo za ozaveščanje. Ali pa bi lahko plačala Kimu Kardashianu Westu 250.000 dolarjev, da ga potrdi na Instagramu in postane hit. To lahko zveni kot veliko, toda z več kot 100 milijoni privržencev, lahko podari blagovno znamko veliko bang za svoj denar.

13: Navedite vse svoje prijatelje

Večina potrošnikov ne skrbi, da bi bili tam na robu novega izdelka ali storitve. Obstajajo zgodnji posvojitelji, potem pa obstajajo množice, ki jo kupijo, ko je dobil sprejem. Ta strategija vas skuša prepričati, da ste edini v skupini, ki nima v lasti X izdelka ali storitve. Nihče ne želi biti outsider.