Opis športnega agenta: Plača, spretnosti in več

Športni zastopniki zastopajo interese športnikov, zlasti pri pogodbenih pogajanjih. Opravljajo tudi sponzorstva, odnose z javnostmi in finančno načrtovanje. Profesionalni športniki pogosto sklenejo svoje prve poklicne pogodbe v poznih najstniških letih ali zgodnjih 20-ih letih in redko imajo izkušnje ali izobrazbo, da bi v celoti razumeli pravne zapletenosti. V primeru vrhunskih športnikov so te pogodbe pogosto za več sto tisoč ali milijone dolarjev, športniki pa potrebujejo vodenje, ki obravnava te finance.

Naloge in odgovornosti športnih agentov

Športni zastopniki morajo biti uspešni pri naslednjih nalogah, da bi bili uspešni na svojem delovnem mestu:

• Pogajanje
• Strokovno znanje o športu svojih strank
• Zbiranje podatkov
• Analiza statistike
• Promocije
• Mreženje
• Uspešnost

Največja odgovornost za športne agente je pogajanje o pogodbah za igralce, ki jih zastopajo. Da bi to dosegli učinkovito, morajo agenti v celoti razumeti vrednost svojih strank na trgu, kar pomeni poznavanje športa, pa tudi generalnih direktorjev ali drugih uradnikov, ki se pogajajo na drugi strani mize.

Agenti morajo biti sposobni identificirati primerljive akterje, katerih pogodbe bi lahko služile kot osnova za to, kar iščejo njihove stranke. Športni agenti morajo biti sposobni predstaviti popolne statistične analize, ki kažejo, da njihove stranke zaslužijo pogodbe, ki jih želijo.

Na več načinov agenti prodajajo vrednost svojih strank ekipam v ligah, kjer igrajo, in najdejo splošne menedžerje v tistih ligah, ki cenijo, kar njihovi naročniki ponujajo. Ta vrednost prihaja v obliki igre na igrišču, na igrišču ali v ledu, prihaja pa tudi v obliki tržnega potenciala za ekipo. Priljubljen ali uspešen igralec lahko spodbudi prodajo vstopnic ali prodajo na dresu. Posrednik lahko tudi pomaga igralcem povečati svoj dohodek z zaznamki.

Plača športnega agenta

Medtem ko lahko nekaj agentov naredi milijone predstavnikov vrhunskih športnikov, ki podpišejo pogodbe v vrednosti več deset milijonov dolarjev, večina agentov dela z atleti v manjšem obsegu.

• Srednja letna plača: $59,829
• Top 10% letne plače: $90,000
• Spodnja 10% letna plača: $27,000

Vir: Payscale.com

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Pogodbe so lahko zapletene, zato morajo imeti agenti pravne in finančne izkušnje ter znanje za izdelavo dokumentov, ki najbolje ustrezajo potrebam strank. Športni agenti prihajajo iz različnih okolij.

• Izobraževanje: Čeprav ni povsem nujno, je pravna stopnja pogosto najboljša pot do kariere športnega agenta. Ker so pogodbena pogajanja tako pomemben vidik dela, je pomembno, da imajo agenti pravno podlago, saj so številni športni agenti diplomanti programov športnega managementa na dodiplomski ravni, ki nato dodajo diplomo prava. Zastopniki, ki nimajo pravne diplome, morajo na splošno delati z nekom, ki ima pravno strokovno znanje, da pregleda pogodbe in ustrezno svetuje.

• Certificiranje: Različne lige ali združenja igralcev pogosto zahtevajo, da so agenti certificirani za zastopanje igralcev. Ti certifikati se razlikujejo med ligami.

Spretnosti in kompetence za športne agente

Biti športni agent združuje poslovne in prodajne veščine s strastjo do športa. Ni vsakdo ljubi poslovne strani športa, ampak agenti morajo imeti prodajne in marketinške spretnosti za pomoč svojim strankam, da dobijo najboljše možne finančne donose za svoje atletske sposobnosti.

• Ljubezen do športa: Agenti potrebujejo najvišjo stopnjo znanja o športu, ki jih igrajo stranke, in najboljši način, da ste dobri pri pridobivanju tega znanja, je resnično uživanje v analiziranju športa, njegovih igralcev in njegovih ekip.
• Spretnosti ljudi: Profesionalni športi vključujejo veliko pritiska in veliko zelo močnih osebnosti. Da bi uspešno opravili svoje delo, morajo biti uspešni agenti sposobni učinkovito in strokovno komunicirati s športniki in vodji ekip.
• Prodajne veščine: Pridobivanje športnika boljšo pogodbo ali potrditev pogosto je o ustvarjanju učinkovite prodaje smola. To vključuje opravljanje potrebnih raziskav in prikazovanje ekipe, zakaj je posel dobro za njih, kot tudi za stranko.

• Obstojnost: Najboljše ponudbe se ne združijo čez noč, za izgradnjo baze strank pa je potreben čas. Zgodnje delo na pogajanjih o pogodbi se pogosto začne celo leto, preden se dejansko doseže nova pogodba, in agenti, ki šele začenjajo, običajno potrebujejo več let dela v podjetju, preden si zagotovijo svoje stranke.

Job Outlook

Po ocenah Urada za statistiko dela naj bi rast zaposlovanja za zastopnike športnikov in zabavnikov v desetletju, ki se je končala leta 2026, znašala 3 odstotke. To je bistveno manjša rast kot 7-odstotno povprečje, predvideno za delovna mesta kot celoto.

Delovno okolje

Delovno okolje je odvisno od tega, ali agent deluje neodvisno ali kot del večje agencije. Nekdo, ki je šele začel delati kot del agencije, bi lahko bil zadolžen za raziskave, ki bi podpirale pogajanja, ki jih nadzoruje bolj izkušen agent. Agent, ki deluje neodvisno, bo odgovoren za celoten proces. Osebje je lahko na voljo za pomoč, vendar bo neodvisni zastopnik še vedno imel širše odgovornosti.

Urnik dela

Biti športni agent je zelo zahtevna služba, ki pogosto pomeni, da je vedno na voljo, da bi zadovoljila potrebe strank in ohranila njihove profesionalne podobe. Kadar ne delajo neposredno za obravnavo pogajanj o pogodbi ali rešijo problem, morajo agenti analizirati statistične podatke in se pripraviti na prihodnja pogajanja.

Kako dobiti službo?

ŠTUDIJA

Priporočljiva je dodiplomska izobrazba s področja športnega menedžmenta, ki ji sledi diploma iz prava ali podiplomski študij financ.

AGENCIJSKO DELO

Pridobite izkušnje, ki delajo za večjo agencijo.

VARNOST STRANKE

Vzpostavljanje povezav in izgradnja močnega ugleda lahko pomagata zemljišču prve stranke, ki lahko dobi kariero kot športni agent.

Primerjava podobnih delovnih mest

Veščine, potrebne za dobrega športnega agenta, dobro prevajajo v druge poklice, ki veljajo za druga področja profesionalnega športnega upravljanja. Nekaj ​​teh položajev in njihove mediane letne plače vključujejo:

• Odvetnik: $119,250
• Finančni direktor: $125,080
• Vodja trženja: $132,230

Vir: Ameriški urad za statistiko dela