Kako prodati IT storitve in strojno opremo

Pojdite v najbolj poslovno pisarno, od zelo majhnih do tistih z globalnim dosegom, in našli boste vsaj eno skupno stvar: računalnike. So v vsaki pisarni, v večini domov, skriti v žepih v obliki pametnih telefonov in so v obliki tablet. Več kot 95% teh računalnikov je povezanih v omrežje. To omrežje je lahko internet ali pa je lahko povezano z omrežjem LAN, WAN, MAN ali MAN. So del topologij, znanih kot žetveni prstani, mreže, avtobusi in zvezde. In predstavljajo izjemno priložnost za tehnološko usmerjene prodajne strokovnjake.

Kratek pregled prodajnih mest IT

Svet računalnikov in omrežij je lahko zavajajoč svet. Zdi se, da hitrim spremembam, ki se "vse spreminjajo" v svetu IT, ni konec. Vendar pa obstajajo nekatere konstante in nenehno nastajajoči trendi, ki so ustvarili več prodajnih karier, ki temeljijo na IT.

Na splošno so prodajne pozicije, ki temeljijo na IT, uvrščene v kategorije strojne opreme, programske opreme in storitev. Medtem ko je vsak povezan z drugimi (kot da je del iste mreže), so med seboj edinstvene.

Prodaja strojne opreme

V pogosto zmedenem svetu IT je najlažje razumeti strojno opremo. V bistvu, če se ga lahko dotaknete, je strojna oprema. Strojna oprema vključuje stvari, kot so računalniki, stikala, usmerjevalniki, vozlišča, monitorji, strežniki, stojala, rezila in še naprej. Medtem ko se industrija morda odmika od vse te strojne opreme, je še daleč od tega, da bi bila "brez strojne opreme".

Industrija prodaje strojne opreme je zelo zrela industrija, kar pomeni, da je veliko konkurentov, ki prodajajo iste stvari, z različnimi cenovnimi oznakami, različnimi dodanimi vrednostmi in različnimi paketi storitev. (Več o storitvah kasneje.) Kar je ta konkurenca in zrelost ustvarila, je prodajno okolje, ki prinaša zelo malo dobička. Ko so bili računalniki prvič popularizirani, je bilo dodajanje 25 do 30% dobička poslu norma. Ta stopnja dobička se je nadaljevala in se še naprej krči. Ker lahko zelo malo posameznikov sam zasluži prihodke od prodaje strojne opreme, večina proizvajalcev bodisi ima znotraj prodajnih sil, ki "kličejo za dolarje" in prodajajo svojo opremo po kakršni koli ceni, ki jo bo trg prevzel, kar pomeni, da je kariero prodajalca IT strojne opreme verjetno ni najbolj privlačna možnost za mnoge.

Prodaja programske opreme

Računalniki bi bili neuporabni, če ne za programsko opremo, ki je delovala na njih. Ali je programska oprema operacijski sistem ali računovodska programska oprema, prodaja programske opreme je milijarda dolar industrije. Poleg programske opreme, ki jo lahko prenesete iz interneta ali kupite v vaši veliki trgovini, so strokovnjaki za prodajo programske opreme.

Strokovnjaki za prodajo programske opreme so odgovorni za prodajo ene posebne vrste programske opreme, pogosto zelo specifični industriji. Programska oprema, namenjena upravljanju zobozdravniške pisarne, je primer programske opreme, ki je specifična za industrijo. In najverjetneje prodajalec, ki prodaja programsko opremo zobozdravnikom na svetu, samo prodaja programsko opremo zobozdravnikom.

Razlog za to specialiteto je zagotoviti, da prodajni strokovnjaki poznajo programsko opremo znotraj in zunaj. Ti programski paketi, izdelani po meri, se skoraj vedno štejejo za drago in imajo nekoga, ki mora imeti tudi popolno razumevanje več programskih paketov, njihovo učinkovitost.

Čeprav ni vedno tako, strokovnjak za prodajo programske opreme zasluži pomembne prihodke. To je tako dolgo, kot se prodajajo! Izziv s temi stališči je, da so prodajni cikli ponavadi precej dolgi, zaradi česar je čas med pregledi provizij enako dolg. Toda, če lahko živite samo od plače in imate zaupanje v vašo zmožnost za dostavo, je lahko prodaja programske opreme odlična izbira za vas.

Prodaja IT storitev

Razen če podjetje nima osebja, ki bi se ukvarjalo z informacijskim strokovnjakom (ali skupino strokovnjakov), bodo potrebovali pomoč pri navigaciji skozi svet IT. To je mesto, kjer pride do prodaje strokovnjak za IT storitve. In tukaj lahko dober prodajalec zasluži neverjeten dohodek.

Storitve prihajajo v številnih oblikah, od preproste storitve vodenja omrežnih kablov skozi zgradbo do zagotavljanja svetovalnih storitev korporaciji, ko razmišljajo o virtualizaciji njihovega podatkovnega centra. Storitve so zelo raznolike, prav tako tudi dohodkovni potencial tistih, ki prodajajo storitve.

Storitve so lepilo, ki združuje svet IT prodaje. Tisti v prodaji IT storitev prodajajo strojne rešitve, povezane s programsko opremo in pogosto povezane s storitvami namestitve. En predstavnik, ki prodaja vse. Večina prodajnih strokovnjakov za IT storitve sodeluje s skupino strokovnjakov, ki so strokovnjaki na določenih področjih IT sveta in tako odpravljajo skoraj nemogočo nalogo biti strokovnjak v vsem.

Končne besede

Svet IT prodaje je vsak, ki se širi in je primeren za tiste, ki imajo tehnične sposobnosti, so pripravljeni delati v hitro spreminjajočem se svetu in so denarno motivirani. Če se osredotočite na samo strojno opremo, lahko ustvarite veliko prodaje, vendar bo vaš dobiček nizek. Prodaja ničesar, razen strojne opreme in vaš dobiček bo visoka, vendar bo vaša prodaja redka in zapletena. Prodajte storitve in združujte najboljše od strojne in programske opreme ter odprite drug svet za raziskovanje in zaslužek v.