Odgovarjanje na vprašanja o podjetju za prodajna mesta

Pogosta vprašanja za vsako zaposlitev, vključno s prodajno službo, so »Kaj veste o tem podjetju?« Delodajalci postavljajo to vprašanje, da dobijo občutek, kako dobro ste se pripravili na razgovor. Podobna vprašanja so: »Zakaj želite delati za to podjetje?« In »Kako mislite, da je naše podjetje izstopalo od naših konkurentov?«

Posebej pomembno je vedeti o podjetju na prodajnem razgovoru. Pri prodaji boste morali strankam pojasniti, zakaj so storitve ali izdelki vašega podjetja najboljši. Da bi to naredili, morate poznati podjetje znotraj in zunaj. Odgovor na to vprašanje dobro kaže, da imate kar je potrebno, da ste močan prodajalec v organizaciji.

Spodaj je nekaj nasvetov in vzorčnih odgovorov na vprašanje za intervju: "Kaj veste o tem podjetju?"

Kako se pripraviti na vprašanje

Če želite odgovoriti na vprašanje, morate raziskati podjetje pred intervjujem. Veliko raziskav lahko opravite na spletni strani podjetja. Oglejte si njihov razdelek »O nas«, da dobite občutek o zgodovini podjetja, njegovem poslanstvu in uspehih.

Če poznate koga, ki dela v podjetju, se lahko pred intervjujem tudi prosimo, da se z njimi srečate, da dobite notranji pogled na podjetje.

V prodajnih razgovorih za zaposlene je še posebej pomembno poznavanje prodajne uspešnosti podjetja. Želite vedeti, kaj prodajajo, njihove prodajne strategije in kakršne koli prodajne uspehe, ki so jih imeli v zadnjem času. Nekaj ​​teh informacij lahko dobite na spletni strani podjetja. Pogosto bodo posredovali informacije o prodajnih uspehih na svoji strani »O nas« ali na strani, ki vključuje PR in tržne informacije.

Morda boste pogledali tudi priljubljene spletne strani ali revije, ki govorijo o podjetju in njegovih konkurentih, da bi dobili občutek, kje podjetje stoji sredi svoje konkurence.

Kako odgovoriti na vprašanje

Ko odgovarjate na vprašanje, »Kaj veste o podjetju?«, Se osredotočite na enega ali dva posebna elementa prodajnega zapisa podjetja, ki vam izstopata. Na primer, morda so imeli pred kratkim še posebej močno prodajo ali pa so začeli razvijati nov izdelek. Ob upoštevanju teh uspehov boste pokazali, da ste opravili svoje raziskave in verjamete v podjetje.

V svojem odgovoru poudarite svoje navdušenje nad podjetjem. Morda boste celo končali svoj odgovor s tem, da boste na podlagi teh stvari, ki jih poznate o podjetju, zelo navdušeni nad možnostjo, da ste del prodajne ekipe. Morda boste celo rekli, da vas vaše znanje in izkušnje dobro prilegajo podjetju, glede na to, kar veste o njih.

Vzorčni odgovori

• Vem, da je to podjetje na debelo številka ena na debelo v ZDA, z naraščajočo čezmorsko prisotnostjo v Evropi in Aziji. Poleg tega je vaša prodaja na Kitajskem narasla za 25% v zadnjih 3 letih, vaša prodaja na widgetih pa je začela presegati kitajsko konkurenco. Domača prodaja še naprej nenehno narašča, tudi v času gospodarske krize. Rada bi imela priložnost biti del tako hitrega, trendovskega podjetja. Prav tako verjamem, da bi se moje izkušnje v mednarodni in domači prodaji zelo dobro ujemale.

• Ta družba je bila ocenjena kot ena najboljših ameriških podjetij v Forbesu leta 20XX in je pokazala stalno rast na trgu. Vaša prodaja je presegla pričakovanja, zato so vas vaši inovativni izdelki in prodajne tehnike naredili eno od najbolj zaželenih podjetij za delo v ZDA.
• V moji raziskavi o tem podjetju sem odkril, da ste se začeli pred več kot 100 leti kot mali trgovci z opeko in malto v Centru City. Kot podjetje v družinski lasti ste imeli zdrava pamet, da raste na edinstven način, in ko se je priložnost odločila, da postane javna leta 1993, je bila odločitev jasna. Od takrat je vodstvo nadaljevalo z agresivnimi odločitvami in ohranjanjem vašega podjetja v ospredju konkurence. Zelo cenim vaše dvojno osredotočanje na skupnost in inovacije; to je nekaj, čemur se trudim vtkati v mojo trenutno prodajno ekipo.

Nasveti za intervju s prodajno službo

Preden se odpravite na intervju, si oglejte te nasvete za intervju za zaposlitve, da boste lahko prepričljivo prodali svoj najpomembnejši izdelek - sebe - delodajalcu, ki dobro pozna prodajne strategije.