Pregled neodvisnega prodajnega predstavnika

Za tiste, ki želijo določiti svoje vozne rede in jim je všeč nadzor odločanja, katere izdelke ali storitve prodajati in kateri ne, je za njih lahko neodvisna prodaja. Biti neodvisni prodajni predstavnik potrebuje samodisciplino, učinkovito upravljanje časa in zahteva veliko trdega dela. Za tiste, ki želijo biti samostojni in so pripravljeni plačati ceno, je lahko neodvisna prodaja odlična poklicna pot.

Dan v življenju neodvisnega prodajnega predstavnika

Medtem ko ima večina neodvisnih prodajnih strokovnjakov šefa ali podjetje s pričakovanji o tem, kdaj se morajo pojaviti na delu in koliko dejavnosti se pričakuje na dan, neodvisni prodajni predstavniki pogosto določajo svoja pravila, pričakovanja in časovni razpored. Z vso to svobodo vas bo skušalo pomisliti, da neodvisni predstavnik dela le nekaj ur na dan in ima veliko prostega časa. Ta zaznavanja veljajo le za tiste, ki ne trajajo predolgo kot neodvisni prodajni predstavnik.

Uspešni predstavniki običajno delajo dolge ure, ki se pogosto raztezajo čez vikende in praznike. So mojstri upravljanja s časom in veliko časa in energije namenijo učenju vsega, kar je potrebno za spoznavanje izdelka ali storitve, ki jo predstavljajo. Z drugimi besedami, neodvisni prodajni predstavniki, ki so uspešni, so najtežji delovni predstavniki na prodajnem področju.

Nagrade

Tako težko kot uspešni neodvisni prodajni predstavniki delajo, bi mnogi menili, da bi bila edina možna nagrada visok dohodek. Medtem ko lahko neodvisni prodajni predstavniki in pogosto tudi zaslužijo znaten dohodek, so prave nagrade enake tistim, ki jih doživljajo podjetniki.Samozavest v izobilju, samozavesti in zanesljivosti ter v večini primerov ekspanzivno strokovno omrežje je le nekaj prednosti, ki pozitivno vplivajo na številna življenjska področja.

Vrste pozicij neodvisnih prodajnih predstavnikov

Kot predstavniki proizvajalcev, neodvisni prodajni predstavniki iščejo podjetja, ki morajo povečati svojo prodajno silo in so pripravljena oddati prodajo ali so že aktivni verniki v zunanje izvajanje prodaje in trženja. Razvijalci programske opreme so ena najpogostejših podjetij, ki sklenejo pogodbo z neodvisno prodajo, vendar je položaj mogoče najti v številnih panogah.

Pri iskanju podjetja, ki ga želite zastopati, se morate izogibati tistim, ki imajo obstoječo prodajno silo, in se bolj osredotočiti na mala podjetja, novoustanovljena podjetja in podjetja, katerih domača (ali samo) pisarna se nahaja zunaj Združenih držav.

Nadomestilo

Če pričakujete osnovno plačo, iščete napačno vrsto prodajnega položaja. Velika večina neodvisnih prodajnih mest temelji na 100% proviziji. To pomeni, da dobite plačilo samo, če nekaj prodate. Ker družbi, ki jo zastopate, ni treba plačevati plače, pokrivati ​​vaših ugodnosti, vam plačati za čas prostega časa ali plačati vladne ali državne pristojbine za zaposlitev, so vam bolj pripravljeni plačati višji odstotek bruto dobička. Načrti Komisije, ki izplačujejo med 30 in 60%, so običajni na neodvisnih položajih.

Celoten trik je najti izdelek ali storitev, ki jo je mogoče prodati s precejšnjimi stopnjami dobička, saj je to običajno edini način, ki ga boste plačali.

Stvari za razmislek

Mnogi pridejo v neodvisno prodajo zaradi nezmožnosti, da bi našli zaposlenega. Ti predstavniki običajno ostanejo le v neodvisnih vrstah, dokler ne najdejo zaposlitve. Toda za tiste, ki se odločijo za neodvisno prodajo, ali za tiste, ki menijo, da je položaj neodvisnega prodajnega predstavnika, je treba upoštevati več dejavnikov. Ena je upokojitev in dejstvo, da boste morali upravljati in prispevati k svojemu pokojninskemu načrtu. Drugi dejavnik je zdravstveno zavarovanje. Medtem ko obstaja nešteto zavarovalnih načrtov za neodvisne predstavnike, med katerimi lahko izbirate, so ti načrti pogosto zelo dragi in izrezani neposredno v kakršno koli provizijo, ki jo zaslužite.

Nazadnje bi morali neodvisni prodajni predstavniki razmisliti, kako bodo ustvarili zdravo ravnovesje med delom in zasebnim življenjem. Brez določene ali zajamčene plače in povsem zanašanja na provizijo, ustvarjeno s prodajo, so neodvisni prodajni predstavniki tipični "deloholiki". Medtem ko je ljubezen do vašega dela pomembna za vaše splošno dobro počutje, je čas, ki je daleč stran od dela, prav tako pomemben.