5 Skupno oglaševanje napake, ki jih mala podjetja

Oglaševalske napake so običajne, od mama in pop operacij do največjih multinacionalnih korporacij (samo poglejte Pepsijevo pošast Kendall Jenner). Medtem ko lahko nekatere napake pripišemo slabi sreči, neodločnosti ali zgolj gluhemu tonu, so nekateri odvisni od preprostega pomanjkanja priprav in raziskav. Kot lastnik malega podjetja morda ne boste imeli denarja in virov podjetja iz Fortune 500, vendar to ne pomeni, da ne morete biti zasvojen. Tukaj je 5 napak, ki se jih morate izogniti, da bi ustvarili resnično uspešno oglaševalsko akcijo.

Ni trdnega poslovnega in / ali tržnega načrta

To je ena izmed največjih napak, ki jih lahko naredite. Če ne poznate svojega poslovnega modela in kako ga želite tržiti, kako bo kdo vedel, na kaj naj se odzove? Morda imate nekaj grobega, napisanega na papirju, nekje in v ozadju svojega uma, nekako veste, kam želite iti, in kako želite priti tja, vendar to ni dovolj dobro.

Sedite in si vzemite nekaj ur ali celo dni, da ugotovite, kakšni so vaši posli. Kakšne so možne ovire? Katere mejnike želite doseči in kdaj pričakujete dobiček? To vam ne bo samo pomagalo oblikovati trženjskega načrta, temveč bo tudi bistveno za uvajanje novih naložbenih priložnosti. Samo opazujte nekaj epizod Shark Tank in poglejte, kako hitro se podjetniki brez poslovnega načrta potisnejo na rob.

Sporočilo je vse jaz, jaz, jaz…

Ni presenetljivo, da je prišlo do te napake. Navsezadnje je veliko lastnikov malih podjetij naletelo na kri, znoj in solze v start-up podjetju in ponosni so nanj. Zdaj želijo svetu povedati, kako dober je ta novi izdelek ali storitev. In to je velika napaka.

Nihče ne skrbi, kako dober je vaš izdelek. Nihče ne skrbi, da imate neverjetno novo storitev. Nihče ne pričakuje še več prodajnih sporočil in vsekakor jim ni mar, da pravite, da ste drugačni. Vse, kar želijo vedeti, je, kaj je v njih za njih. Kako jim bo prihranilo čas ali denar? Kako bo izboljšala njihova življenja? Kako bodo lahko porabili le malo denarja za veliko vrnitev zadovoljstva? Naredite svoje sporočilo o njih. Uporabite »vi« in »vaše« v vaših parcelah. Osredotočite se na njihove potrebe in kupile bodo, če boste imeli način, kako jih rešiti.

Podjetje je neprimerno pripravljeno za stranke

Tukaj je težava z odličnim izdelkom, skupaj z odličnim oglaševanjem - deluje. Deluje tako dobro, da lahko majhno podjetje povsem preseneti, preobremeni ga z naročili, ki povzročijo grozno prvo izkušnjo za stranko. Nenadoma je vaš odličen izdelek oslabljen zaradi zlomljene spletne strani, naročil, ki trajajo mesece, in storitve za stranke, ki so preobremenjene in nenehno vključene.

Ne želite biti žrtev lastnega uspeha. Najprej se lotite mehkega zagona in se prepričajte, da ste popolnoma pripravljeni na dotok novih poslov. Ponovno preskusite, preskusite in preskusite. Poskusite zrušiti spletno mesto in, upajmo, da imate popolnoma delujočo spletno stran za e-poslovanje. Pnevmatike popolnoma razbijte, preden začnete izvajati veliko večjo akcijo. Če tega ne storite, lahko najdete na stotine negativnih ocen, ki odtujijo stranke, ki se ne bodo nikoli več vrnile.

Ciljna ciljna skupina ni prepoznana

Morda mislite, da lahko vsak uporabite vaš izdelek ali storitev, vendar oglaševanje vsem oglašuje. To je popolna izguba časa in denarja za izločitev kampanje s širokim ciljem. Predstavljajte si ribiško ekipo, ki ustvarja masivno mrežo in jo vrže v nek naključni del oceana. Ali bodo dobili tisto, kar hočejo? Ali bodo celo dobili kaj, kar bodo lahko prodali na trgu? Možnosti so, da bodo ujeli veliko, toda le delček bo uporaben.

Enako velja za vaše trženje. Morate vedeti, komu ga želite usmeriti. To pomeni, da analizirate demografske podatke, pri čemer imate fokusne skupine, da dobite povratne informacije o izdelku ali storitvi, ki jo želite prodati, in izboljšate te rezultate. Želite vedeti spol, starost, poklic, hobije in dohodek ljudi, ki bodo najverjetneje kupovali od vas. Uporabite lasersko ostrenje, da jih dobite. Ko boste vzpostavili prodajo za to manjše občinstvo, se bo beseda ustno razširila in neto lahko rahlo razširite.

Konkurenčna krajina se prezre

Malo verjetno je, da je vaše podjetje edinstveno. Da, morda ste nekaj spremenili, ali pa ste ustvarili večjo, boljšo mišolovko. Toda, ko se potisne potiskati, se boste borili proti številnim drugim podjetjem, ki ponujajo v bistvu enake izdelke ali storitve, ki jih ponujate. In če tega ne veste pred časom, se boste zagotovo izgubili v neredu.

Poglejte vse, kar počnejo vaši najbližji konkurenti. Oglejte si oglase in družbene akcije, ki jih ustvarjajo outlieri vaše industrije. Kaj obetajo? Komu so namenjeni? Ali obstaja trg na trgu, ki ga lahko izpolnite? Dollar Shave Club ni bil nič novega; podjetje, ki prodaja britve na trgu, kjer prevladujejo velike blagovne znamke in gladke kampanje. Ampak Dollar Shave Club je ustvaril oglas tako nezaslišan, pošten in zabaven, da je postal virusen in ustvaril uspeh čez noč. Če bi poskušali moške prodati na enak način kot Schick in Gillette, bi se umaknili v nejasnost.

Namesto tega uspevajo.

Poiščite svoj kot. Razlikujte se. Če to ni videti ali se počuti kot oglas za vašo industrijo, čestitamo! Morda ste dovolj drugačni, da bi se izkazali. Zato se učite iz teh petih napak in sprožite kampanjo, ki bo resnično spremenila vaše podjetje.