Opis delovnega mesta prodajnega zastopnika: Plača, spretnosti in več

Prodajni zastopniki prodajo izdelke podjetjem, organizacijam in vladam v imenu proizvajalcev ali trgovcev na debelo. Lahko delajo neposredno za podjetje, ki proizvaja blago, ali za neodvisno prodajno agencijo, katere stranke so proizvajalci in trgovci na debelo.

Znanstvene in tehnične izdelke prodaja približno 34.000 prodajnih zastopnikov. V letu 2016 je v veleprodaji in predelovalnih dejavnostih delalo približno 1,5 milijona prodajnih zastopnikov.

Dolžnosti in odgovornosti prodajnega zastopnika

Odgovornosti so lahko odvisne od delodajalca in področja, na katerem delajo, vendar nekatere skupne dolžnosti prodajnih zastopnikov vključujejo:

• Prodaja na ključne račune na drobno.
• Kontaktirajte nove in obstoječe stranke, da bi dosegli in presegli cilje prodaje.
• Med vsakim obiskom trgovine organizirajte, zavrtite in založite police.
• Udeležite se prodajnih srečanj in usposabljanja na kraju samem.
• Pogajajte se in uporabite veščine prepričevanja za premagovanje ugovorov.
• Ponudite predstavitve in pokažite izdelke strankam.
• Zagotoviti vsakodnevni pregled rezultatov in dosežkov vodstvene ekipe.

Notranji rep opravi to iz pisarne, medtem ko zunanji predstavnik potuje do strank.

Plača prodajnega predstavnika

Prodajalci na veleprodajnem elektronskem trgu so najbolj plačani. Na splošno, vključno z vsemi prodajnimi predstavniki, plače spadajo v naslednje razpone:

• Srednja letna plača: 79,680 $ (38,31 USD / uro)
• Top 10% letne plače: Več kot $ 156.630 ($ 75.30 / uro)
• Spodnja 10% letna plača: Manj kot 39.960 USD (19,21 USD / uro)

Plače običajno vključujejo kombinacijo plače in provizije. Komisija je običajno odstotek prodaje.

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Ta poklic nima nobenih formalnih izobraževalnih zahtev, toda izkušnje so lahko zelo koristne.

• Izobraževanje: Nekateri delodajalci raje zaposlujejo kandidate, ki so si pridobili diplomo. Veliko ljudi, ki delajo na tem poklicu, je diplomiralo iz trženja. Tisti, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, lahko izkoristijo stopnjo zaslužka, ki je povezana z izdelkom, ki ga prodajajo.
• Usposabljanje: Nekateri delodajalci ponujajo formalne programe usposabljanja za nove zaposlene.
• Izkušnje: Povezanoizkušnje na katerem koli področju, ki zahtevajo prepričevanje in ravnanje z ljudmi, so lahko koristne, na primer storitve za stranke.

Spretnosti in kompetence prodajnega zastopnika

Da bi uspeli kot prodajni zastopnik, morate imeti določene mehke spretnosti ali osebne lastnosti.

• Spretnost poslušanjaSposobnost dobrega poslušanja, da bi razumeli druge, vam omogoča, da se odzovete na potrebe, želje in skrbi vaših strank.
• Veščine za govorno komunikacijo: Zagotoviti morate natančne informacije o izdelkih, ki jih prodajate.
• Medosebne spretnosti: Morate biti sposobni razumeti neverbalne znake in se pogajati s strankami ter jih prepričati.
• Kritično razmišljanjeSposobnost tehtanja vseh vaših možnosti in izbire najboljšega je bistvena, če morate odločiti ali rešiti problem

• Veščine za storitve za stranke: Ustrezno se morate odzvati na vprašanja, pomisleke in pritožbe svojih strank.

Job Outlook

Ta poklic je zelo dober. Ameriški urad za statistiko dela napoveduje, da se bo od leta 2016 do leta 2026 povečal za približno 5%, kar je približno tako hitro kot povprečje vseh poklicev. Rast na tem področju spremlja zdravje gospodarstva.

Delovno okolje

Zunanji predstavniki veliko potujejo. Nekateri imajo ozemlja, ki pokrivajo številne države, zato so od doma in na cesti dober del časa.

To je lahko stresen poklic za notranje in zunanje ponavljane zaradi pritiska izpolnjevanja kvot in ker je dohodek običajno neposredno povezan z doseženim obsegom prodaje.

Urnik dela

Večina prodajnih zastopnikov deluje vsaj s polnim delovnim časom, ta poklic pa pogosto zahteva več kot 40 ur na teden. Tudi zunanji predstavniki bi lahko porabili veliko časa na telefonu in spletu, postavili izdelke, sprejemali naročila in vložili pritožbe, ko ne potujejo in osebno ne vidijo strank.

Primerjava podobnih delovnih mest

Nekatera podobna delovna mesta in njihova mediana letnega plačila vključujejo:

• Prodajni agent za oglaševanje: $51,740
• Zastopnik za prodajo: $50,600
• Vodja nabave: $67,600