Tukaj je, kako lahko napišete prepričljive poslovne študije izvedljivosti

Če menite, da imate idejo za nov izdelek, kot je domača češnjeva marmelada, ki vam jo je podarila vaša babica, je morda čas, da svojo idejo ali izdelek prenesete na trg.

Morda ste celo prejeli toliko pohval, da menite, da bi lahko bila resnična poslovna priložnost, ki je odlična, vendar boste verjetno morali opraviti nekaj raziskav, da boste videli, ali bo ideja dejansko prinesla resnične dobičke.

Kaj je študija izvedljivosti?

Študija poslovne izvedljivosti je proces, ki preizkusi sposobnost preživetja vaše ideje. Pomaga vam, da ugotovite, ali bo vaša ideja poletela ali če bo verjetno flop.Študije izvedljivosti lahko služijo tudi kot osnova za izdelavo majhnega poslovnega načrta in marketinškega načrta, ki ga boste morali nadaljevati. Tipična študija izvedljivosti zajema šest področij, začenši z opisom vašega podjetja, trga, tehnologije, ki jo boste morali uporabiti, finančnih in organizacijskih podrobnosti ter zaključka o tem, kako boste napredovali.

Preden začnete s poročilom, lahko izvedete nekaj temeljnih raziskav, da preverite, ali je vaša zamisel dovolj, da si vzame čas, da pripravi poročilo. Ti 10 korakov in premislekov vam lahko pomaga, da odgovorite na to vprašanje in delate skozi lastno študijo.

Ocenite potencialno povpraševanje strank

Če razmišljate o prodaji svojega češnjevega džema na vašem območju, začnite z raziskavami z obiskom trgovcev z živili in pregledovanjem njihovih polic. Ali imajo majhen zaslon z zelo malo izdelkov iz marmelade? To lahko pomeni, da za vaš izdelek ni povpraševanja.

Nato pojdite na internet. Naredite iskanje po ključnih besedah ​​za svoj izdelek, če ga nameravate prodati na spletu. Če se zdi, da veliko ljudi opravlja živahno podjetje, ki prodaja češnjevo marmelado ali podoben izdelek, obstaja velika verjetnost, da obstaja povpraševanje za to, kar nameravate prodati.

Ocenite konkurenco

Ugotovite, s katerim ste. Recimo, da bi radi prodali svoj džem na lokalnem trgu kmetov. Ustavite se na trgu vsaj dvakrat, enkrat na najprometnejši dan in enkrat na počasnejši dan. Oglejte si, koliko prodajalcev, če sploh, prodajajo džem, in vzorec njihovih izdelkov.

Morate biti sposobni precej preprosto presojati, če je vaš izdelek boljši ali edinstven za tiste, s katerimi boste tekmovali. Če nameravate prodati svoj džem na spletu, preverite, ali obstaja vodilna blagovna znamka, ki dominira na trgu in že ima predano bazo strank, nato pa jo vzorec.

Začetek študije izvedljivosti

Zdaj ste pripravljeni, da začnete s svojim študijem, in to se začne z bolj podrobnim razumevanjem. Študija izvedljivosti običajno vključuje šest delov ali sestavnih delov: opis vašega podjetja, študijo tržne izvedljivosti, študijo tehnične izvedljivosti, študijo finančne izvedljivosti, študijo o izvedljivosti organizacije in vaše zaključke.

Začnite z zbiranjem potrebnih informacij, ki jih boste potrebovali za reševanje vseh teh vprašanj. Kaj morate storiti, da bo vaše podjetje delovalo? Katere so morebitne težave, s katerimi se lahko srečate? Oblikujte nekaj marketinških strategij. Vse to storite v pisni obliki - vrnili se boste nazaj na čas ali dva ali deset.

Pisanje študije izvedljivosti trga

Najprej pripravite tržne komponente vaše študije izvedljivosti, vključno z opisom industrije, trenutnim trgom, pričakovanim prihodnjim tržnim potencialom in trendi v industriji, ravni vaše konkurence, projekcijami prodaje, potencialnimi strankami in strankami ter drugimi prihodki virov.

Vaš izziv je, da vse to ohranjate čim krajše. V svoji oceni trenutnega trga in vaše konkurence odpravite zaželeno razmišljanje in bodite previdni pri vaših prodajnih projekcijah.

Pisanje tehnične študije izvedljivosti

Študija tehnične izvedljivosti se osredotoča na tehnične in logistične dejavnike, ki morajo biti vzpostavljeni, da lahko vaše podjetje proizvaja, hrani in dostavlja svoje izdelke ali storitve javnosti. Študija tehnične izvedljivosti vključuje podrobnosti, kot so vrste materialov, delovna sila, tehnologija in prevoz, ki jih potrebujete, pa tudi vaše podjetje.

Ne pozabite, da bo kreditni uradnik ali vlagatelj to prebral, in vaša verjetno ni prva študija izvedljivosti, s katero se je kdaj srečal. Doživel je, imaš njegovo pozornost in vzameš njegov čas. Pričakuje, da bo vaša študija polirana in profesionalna. Torej podajte izčrpno računovodstvo o tem, kaj pričakujete, da boste morali svoje podjetje umakniti s tal, vključno s tehnologijo, materiali, stroški dela ter stroški prevoza in dostave v jasnem in jedrnatem vrstnem redu.

Pisanje študije finančne izvedljivosti

Informacije, vključene v vašo tehnično študijo izvedljivosti, morajo biti podprte z vašo finančno študijo izvedljivosti. Vaša tehnična študija izvedljivosti bi morala teči brezhibno in neposredno v to komponento.

Tukaj boste našli naslov ocenjenega zagonskega kapitala. Ugotovite in navedite svoje vire kapitala ter pojasnite ocenjene možne donose naložb. Ne spreglejte razlage o tem, kako lahko vlagatelj pričakuje, da bo plačan za podporo vašega podjetja. Vaša finančna študija izvedljivosti mora biti celovita do najmanjših podrobnosti. Ne domnevajte, da vaš bralec že pozna ali pričakuje, da bo slišal te informacije.

Poskrbite, da bo vaš predvideni kapital ustrezen za pokrivanje tehničnih in logističnih dejavnikov, ki ste jih že opisali.

Pisanje študije izvedljivosti organizacije

To zajema pomembne podrobnosti organizacijske strukture vašega podjetja in vam bo pomagalo, da bo vaša študija izvedljivosti in vaš poslovni načrt privlačnejša za potencialne vlagatelje in stranke.

Študija organizacijske izvedljivosti opredeljuje pravno strukturo vašega podjetja in ponuja ustrezne strokovne informacije o ustanoviteljih, partnerjih in drugih naročnikih, vključenih v podjetje, če obstajajo.

V pomoč je vključiti etični kodeks skupaj z načeli in prakso vašega podjetja. Obravnavati vprašanja usposabljanja in odgovornosti zaposlenih, pa tudi protidiskriminacijske in druge politike dela.

Zaključki študije izvedljivosti

Tukaj povzamete in pripravite zaključke, ki jih želite razumeti, da bi vaši potencialni vlagatelji in stranke razumeli.

Tu ne želite vnašati izjav, ki niso podprte s podatki in drugimi informacijami, ki ste jih že predstavili. Vaše predhodne študijske komponente morajo podpirati vaše sklepe jasno in brez dvoma. V tem razdelku uporabite elemente, ki ste jih že omenili, in se prepričajte, da so prejšnje točke kristalno jasne.

Držite se dejstev. Izogibajte se komentarjem in frazam, kot so: »Mislim,« ali »verjamem«. Druge besede, ki se jim je treba izogniti, so "upanje", "predvidevanje" in "mnenje". Vaš bralec želi dejstva, ne špekulacije.

Predstavitev vaše zaključene študije izvedljivosti

Ta zadnji, morda morda najpomembnejši korak vključuje sestavljanje vaše študije izvedljivosti v profesionalni paket, saj to poročilo predstavljate več različnim strankam. Medtem ko je vsebina ključna, je predstavitev enako pomembna, ker želite od začetka vključiti ljudi ali pa ne bodo pozorni na podrobnosti. Prepričajte se, da je vaše spremno pismo osebno in ima učinek. Oblikujte naslovnico in sestavite kazalo vsebine. Zberite vse v urejenem, profesionalnem registratorju ali portfelju.

Bi morali najeti strokovnega svetovalca?

Če nimate časa za dokončanje študije izvedljivosti, bi bilo smiselno najeti svetovalca, ki bi ga upravljal in izvajal za vas. Vprašajte sodelavce za napotitev in temeljito raziskajte svetovalce, ki imajo strokovno znanje o izbranem izdelku ali storitvenem območju. Več o tem, kakšne so njihove pristojbine. Če se odločite za najemanje nekoga, bodite jasni, da želite, da je njegovo poročilo čim bolj objektivno in pošteno.

V nasprotnem primeru zavihajte svoje majice in pojdite na delo. Lahko napišete koristno in smiselno študijo izvedljivosti, če si vzamete čas in se najprej malo izobražujete.