Glej, če je plačilo Komisije pravilno za vas

Nekatere vrste delovnih mest, zlasti tista, ki se nanašajo na prodajo in trženje, ponujajo provizijo kot plačo zaposlenega ali kot dodatek k osnovni plači. Kaj je provizija in kako se plačuje?

Provizija je vsota denarja, ki se izplača zaposlenemu ob zaključku naloge, običajno je naloga prodaje določene količine blaga ali storitev. Lahko se plača v odstotkih od prodaje ali kot dolg znesek na podlagi obsega prodaje.

Delodajalci pogosto uporabljajo prodajne provizije kot spodbudo za povečanje produktivnosti delavcev. Kadar se poleg plače plača tudi provizija, se lahko vključi v plačo delavca ali plačuje v posebnem razporedu, običajno dvomesečno ali mesečno.

Vrste Komisije

Osnovne vrste provizij, izplačanih zaposlenim, so:

Osnovna plača plus provizija. To daje prednost zaposlenim, kar delavcu zagotavlja zajamčeno osnovno plačo, plus odstotek prodaje, ki jo opravijo v določenem obdobju. Prednost za zaposlenega je, da se lahko zanesejo na svojo osnovno plačo v obdobju vitkejše prodaje. Med letom je vedno nihanje prodaje, ne glede na izdelek ali storitev.

Prednost delodajalca je, da lahko določi nižjo osnovno plačo, glede na to, da ima delavec zmožnost zaslužiti več na podlagi uspešnosti in sposobnosti prodaje. Pri tej vrsti strukture bo odstotek prodaje, ki ga bo ustvarila provizija, nekoliko nižji od tistega, ki ga zaslužijo zaposleni, ki delajo strogo na provizijo.

Ravna provizija. To pomeni, da zaposleni zasluži celotno plačo na podlagi odstotka prodaje, ki jo opravi. To je lahko zelo donosen dogovor za zelo nadarjene in motivirane prodajalce. Odstotek, ki ga zaslužijo pri vsaki prodaji, je običajno višji, kot če prejemajo osnovno plačo, v nekaterih primerih pa se bo povečal po doseganju vnaprej določenega cilja.

Draw proti proviziji. Nekateri zaposleni, ki delajo na ravni proviziji, lahko črpajo proti svoji proviziji, kar pomeni, da se jim na začetku plačnega obdobja dodeli določen denar, ki se imenuje vnaprej določen žreb. Seveda morajo delodajalca vrniti ob koncu plačne dobe. V tem primeru je vse, kar si zasluži nad žrebanjem, plačo. To za zaposlenega nosi določeno tveganje, ker če nimajo uspešnega obdobja, lahko končajo z denarjem delodajalcu.

Preostala provizija. Včasih lahko naročeni prodajalci zaslužijo preostalo provizijo za blago in storitve svojih strank, dokler stranka še naprej kupuje od podjetja. To je običajno v zavarovalnicah, kjer bi prodajalec še naprej prejemal odstotek plačil svojih strank, dokler stranka ostane v podjetju. V najboljšem primeru lahko prodajalec še naprej prejema preostalo provizijo tudi po premestitvi v drugo podjetje.

Koliko Komisije lahko zaslužite?

Pridobljena provizija je pogosto spremenljiva, ne glede na to, ali je zaposlenemu izplačana osnovna plača ali izključno provizija. Stopnja ali odstotek nadomestila je lahko odvisen od vrste prodanega izdelka ali storitve. Postopno se lahko poveča, ko doseže določene prodajne cilje, bodisi z dolarjem ali z zneskom na enoto. Ko vam ponudijo službo s plačilom provizije, se prepričajte, da popolnoma razumete vse spremenljivke, ki bodo vplivale na vaš prihodek od doma.

Koristi odškodnine na podlagi Komisije

Delo za plačilo provizije ima veliko prednosti za visoko motivirane in nadarjene prodajalce. Vendar ne pozabite, da je za razvijanje strank potrebno nekaj časa. Ko začnete novo delovno mesto, boste verjetno potrebovali nekaj mesecev, da boste resnično začeli zaslužiti svoj pravi potencial. Poskrbite, da boste imeli dovolj prihrankov, da se boste lahko med iskanjem novih stikov udobno počutili.

Čeprav veliko položajev plačuje osnovno plačo, je vrednost dela za provizijo ta, da imate nadzor nad tem, kar zaslužite. Visoko motivirani prodajalci bodo zaslužili velikodušne provizije, medtem ko njihovi manj ambiciozni kolegi ne bodo. Obstaja tudi nekaj delovnih mest, ki so bolj donosna od drugih.

Nasveti za delo v službi, ki temelji na Komisiji

Uspešno delo v komisijskem položaju ima edinstven nabor sposobnosti. Če ste nagnjeni k uspehu, nenehnim prizadevanjem, da bi dosegli več, uživali v pomoči ljudem in žejni za znanjem in odličnimi komunikacijskimi veščinami, imate dobre temelje za izgradnjo prodajnih veščin, potrebnih za uspeh kot uslužbenec komisije.

Morate biti pripravljeni dati čas, ki je potreben za spoznavanje vašega izdelka, in vaših strank, da bi zagotovili raven storitev, ki so potrebne za odličnost pri prodaji provizij.

Finančne nagrade so lahko odlične, toda najbolj uspešni ljudje, ki delajo na proviziji, so tisti, ki resnično ljubijo svoj izdelek ali storitev in so zavezani, da jih delijo z vsemi, ki jih srečajo.