Prodajna mesta na podlagi Komisije

Delo na prodajnih mestih, ki temeljijo na provizijah, je lahko donosen način za preživljanje, če imate komunikacijske spretnosti, prodajne veščine in zmožnost, da zaključite posel.

Kako deluje provizija? Delodajalci imajo veliko različnih metod za kompenzacijo delavcev, vključno z urno plačo, plačo, nagradami, zaslužki, povišanjem stroškov življenja in provizijo. Sistemi Komisije za odškodnine nagrajujejo zaposlene za prodajo izdelkov neposredno potrošnikom ali drugim podjetjem.

Znesek zaslužene provizije temelji na doseganju prodajnih meril, kot je doseganje ciljev ali prekoračitev kvot.

Različne vrste Komisije

Odvisno od delodajalca, se provizija lahko izplača poleg osnovnega plačila ali plače, ki se izplača kot črpanje od prihodnjih provizij, ali pa se izplača kot bonus.

• Straight Commission je najčistejša oblika provizije, kjer delavci prejemajo plačilo izključno na podlagi prodaje, ki jo ustvarijo.
• Komisija proti pripravi na prihodnost delavcem zagotavlja dohodek, ki se odšteje od provizije, ko je zaslužen.
• Komisija za plačo plus Sistemi vključujejo vzpostavitev določene plače za prodajno osebje in nato dodajanje provizij na podlagi proizvedene prodaje.
• Plača plus bonus dogovori o nadomestilu pomenijo določitev določene plače, ki se dopolni s pavšalnim zneskom, ko zaposleni dosežejo določene prodajne cilje.

Kako se izračuna Komisija

Obstaja veliko različnih struktur, ki jih delodajalci uporabljajo kot osnovo za izračun provizije.

Komisija za bruto prodajo V najenostavnejši obliki lahko provizija temelji na bruto obsegu prodaje. Na primer, prodajalec nepremičnin prodaja hišo in prejme 1,5% prodajne cene kot provizijo.

Odstotek dobička Komisija lahko temelji na odstotku dobička na postavki, ki presega stroške delodajalca. Na primer, če avto stane trgovca 20.000 $, lahko prodajalec avtomobilov zasluži 5% končne prodajne cene nad 20.000 $.

Komisija za spremenljivke Različni sistemi provizij vključujejo različne stopnje provizije na različnih ravneh prodaje ali pri doseganju določenih ciljev. Na primer, prodajalec lahko dobi 3% provizije na prvih 100.000 $ prodaje, 5% na prodajo od 100.000–200.000 $ in 7% na celotno prodajo, ki presega 200.000 $.

Teritorialna prodajna komisija Provizija za območje ali skupinsko prodajo vključuje nagrajevanje vseh prodajalcev v skupini, če skupina izpolnjuje ali presega prodajne cilje v njihovi regiji.

Najboljših 7 delovnih mest na podlagi Komisije

To so nekatera od prodajnih mest, ki temeljijo na provizijah in imajo najvišji potencial za zaslužek na podlagi informacij, ki jih je predložil urad za statistiko dela.

1. Prodajni predstavnik za oglaševanje

Prodajni zastopniki za oglaševanje prodajajo oglaševalski prostor na spletnih, oddajnih in tiskanih medijih podjetjem in posameznikom. Delovne odgovornosti vključujejo kontaktiranje potencialnih strank, izdelavo prodajnih predstavitev in vzdrževanje računov strank.

Plača: Srednja letna plača za prodajne agente je maja 2017 znašala 49.680 USD. Najnižji 10% je zaslužil manj kot 24.320 USD, najvišji 10% pa je zaslužil več kot 108.700 USD.

Job Outlook: Predvideno je, da se bo zaposlovanje prodajnih agentov za oglaševanje zmanjšalo za 4% od leta 2016 do leta 2026. Vendar so možnosti na digitalnem trgu veliko boljše. Pričakuje se, da bo vse več oglaševanja osredotočeno na digitalne medije, vključno s spletnimi video oglasi, oglasi iskalnikov in drugimi digitalnimi oglasi, namenjenimi pametnim telefonom ali računalnikom v obliki tablet.

2. Energetski posrednik

Energetski posredniki kupujejo ali prodajajo energente v imenu stanovanjskih ali poslovnih odjemalcev ali javnih služb. Pogajajo in nadzirajo pogodbe za prodajo energije potrošnikom in podjetjem.

Plača: Srednja letna plača za energetske posrednike je maja 2017 znašala 52.510 $.

Job Outlook: Zaposlovanje energetskih posrednikov naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečalo za 10–14%, kar je hitreje od povprečja vseh poklicev.

3. Zastopnik za prodajo

Prodajni zastopniki za zavarovanje se obrnejo na potencialne kupce in prodajo eno ali več vrst zavarovanj. Odgovornosti vključujejo pojasnjevanje različnih zavarovalnih polic in pomoč strankam pri izbiri ustreznih načrtov.

Plača: Srednja letna plača za zavarovalne zastopnike je bila maja 2017 49.710 $. Najnižji 10% je zaslužil manj kot 27.180 $, najvišji 10% pa je zaslužil več kot 125.190 $.

Job Outlook: Zaposlenost zavarovalnih zastopnikov naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečala za 10%, kar je hitreje od povprečja vseh poklicev. Rast zaposlenosti bi morala biti še močnejša za agente, ki prodajajo zdravstveno zavarovanje, saj naj bi ta segment zavarovalništva rasel hitreje kot drugi. Zaposlenost zavarovalnih zastopnikov v neposrednih zdravstvenih in zdravstvenih nosilcih naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečala za 28%.

4. Nepremičninski posredniki in prodajni agenti

Nepremičninski posredniki in prodajni agenti pomagajo strankam pri nakupu, prodaji in najemu stanovanjskih in poslovnih prostorov. Čeprav posredniki in agenti opravljajo podobno delo, imajo posredniki za nepremičnine licenco za upravljanje lastnih nepremičninskih podjetij.

Plača: Srednja letna plača za nepremičninske posrednike je maja 2017 znašala 56.730 $. Najnižji 10% je zaslužil manj kot 24.160 USD, najvišji 10% pa je zaslužil več kot 151.660 $. Srednja letna plača za agente za prodajo nepremičnin je bila v maju 2017 45.990 $. Najnižji 10% je zaslužil manj kot 23.130 $, najvišji 10% pa je zaslužil več kot 109.490 $.

Job Outlook: Zaposlovanje nepremičninskih posrednikov in prodajnih agentov naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečalo za 6%. To je približno tako hitro kot povprečje vseh poklicev. Obeti za zaposlitev so ugodnejši v obdobjih gospodarske rasti in nizkih obrestnih mer.

5. Inženirji prodaje

Prodajni inženirji prodajajo podjetjem kompleksne znanstvene in tehnološke izdelke ali storitve. Imeti morajo obsežno znanje o delih in funkcijah proizvodov ter razumeti znanstvene procese, ki omogočajo delovanje teh izdelkov.

Plača: Srednje plačilo za prodajne inženirje v maju 2017 je bilo 98.720 $, pri čemer je 10% najboljših zaslužilo vsaj 162.740 $, spodnjih 10% pa manj kot 56.940 $. Najvišje povprečne prodaje so bile plačane v telekomunikacijah, storitvah načrtovanja računalniških sistemov in veleprodajnih segmentih trga.

Job Outlook: Zaposlenost prodajnih inženirjev naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečala za 7%, tako hitro kot povprečje vseh poklicev. Rast zaposlenosti bo verjetno močna za prodajne inženirje, ki prodajajo računalniško programsko in strojno opremo. Močna rast industrije se pričakuje tudi pri načrtovanju računalniških sistemov in povezanih storitvah.

6. Prodajne agencije za vrednostne papirje, blago in finančne storitve

Prodajalci vrednostnih papirjev, blaga in finančnih storitev povezujejo kupce in prodajalce na finančnih trgih. Prodajo vrednostne papirje posameznikom, svetujejo podjetjem, ki iščejo vlagatelje, in vodijo posle.

Plača: Srednja letna plača za prodajalce vrednostnih papirjev, blaga in finančnih storitev je v maju 2017 znašala 63.780 USD.

Job Outlook: Zaposlenost prodajnih agentov vrednostnih papirjev, blaga in finančnih storitev naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečala za 6 odstotkov. To je približno tako hitro kot povprečje vseh poklicev.

7. Prodajni zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo

Prodajni zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo prodajajo izdelke podjetjem, vladnim agencijam in drugim organizacijam. Prodajni zastopnik se v imenu proizvajalca ali trgovca na debelo obrne na stranke, pojasni značilnosti izdelkov, ki jih prodaja, se pogaja o cenah in odgovori na vsa vprašanja, ki jih imajo stranke v zvezi z blagom.

Plača: Srednja plača v maju 2017 je bila 60.340 $, pri čemer je 10% najboljših zaslužilo vsaj 120.280 $, spodnjih 10% pa manj kot 27.760 $. V tej kategoriji so prodajni zastopniki, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, zaslužili najvišje plače.

Job Outlook: Celotno zaposlovanje predstavnikov prodaje na debelo in proizvodnje naj bi se od leta 2016 do leta 2026 povečalo za 5%. To je približno tako hitro kot povprečje vseh poklicev.

Kaj je naslednje na poti prodaje

Kako lahko povečate svojo prodajno kariero? Naslednji korak na poklicni poti za zaposlene, ki želijo napredovati s prodajne vloge, je običajno položaj vodje prodaje. Srednja plača v letu 2017 za vodjo prodaje je bila 121.060 $. Pričakuje se, da se bo zaposlovanje za to vlogo med letoma 2016 in 2026 povečalo za 7%.