Naredite protipostavko, ko se pogajate o plači

Protipostavka je izvedljivo orodje v orodju za pogajanja o plačah za delodajalca in kandidata za zaposlitev. Protipostavka se uporablja za ohranjanje plač zaposlenih znotraj tržnega razpona, pri čemer delodajalec ne sme preplačevati za delovno mesto. Protipostavka se uporablja za najvišjo možno plačo kandidata.

Ko se s kandidatom za delovno mesto pogajate o plači, lahko pričakujete, da bo na vašo prvo ponudbo za delo predložil protipostavko. Če se ponudba bodočega zaposlenega zdi razumna, se bo večina delodajalcev uprla s svojo spremenjeno ponudbo. Ali pa ima delodajalec možnost sprejeti nasprotno ponudbo.

Protiponudba je ponavadi zahteva vašega kandidata za več odškodnine, kot ste jo ponudili. Vendar lahko ponudnik zaprosi za dodatne ugodnosti in ugodnosti, kot je več prostega časa kot ponujeno.

Bypass Counter Ponudbe

Najboljši pristop k pogajanjem o plači je verbalno dogovoriti se s kandidatom o podrobnostih ponudbe za zaposlitev. Nato dejanska ponudba za zaposlitev postane formalnost, ki pisno potrjuje podrobnosti sporazuma.

Ta pristop omogoča delodajalcu, da hitro zaključi pogajanja, ne da bi se število potencialnih delavcev vrnilo naprej in nazaj. To povzroča manj stresa za vsako stranko in običajno omogoča delodajalcu, da hitro zaključi podrobnosti o zaposlitvi.

Kdo naredi protipostavko?

Ljudje, ki opravljajo razgovore za višje položaje v vaši organizaciji, bodo najverjetneje nasprotovali vaši izvirni ponudbi s ponudbo. Na primer, višji prosilec lahko v sedanji zaposlitvi zbere upravičenost do štirih tednov počitnic in ne želi narediti koraka nazaj, da bi se dogovoril za dva tedna, ki ste jih ponudili.

Zaposleni na višjih položajih se pogosteje pogajajo o vprašanjih, kot so odpravnine, če delovno razmerje ne uspe. Če to ni zajeto v vaši začetni ponudbi za delo, lahko računate na to, da se pojavlja v nasprotni ponudbi.

Manj starejši zaposleni bodo bolj verjetno sprejeli vašo izvirno ponudbo, ne da bi predložili protipostavko. Zavedajo se, da boste morda imeli manj fleksibilnosti s pozicijami na začetku karike. In to je realnost zaposlovanja.

Človeški viri ne bodo ogrožali morale trenutnih, uspešnih zaposlenih s pogajanji o več prostih časih, plačah izven sprejetega tržnega razpona za delovno mesto ali dodatnih dodatkov in ugodnosti, ki niso predvideni za druge zaposlene. (Vaša organizacija bo morda morala za obstoječe zaposlene občasno opraviti tržno prilagoditev plač, če se tekoče cene za začetnike bistveno spremenijo na trgu.

Pri vsaki ponudbi za delo delodajalec določi rok za zagotovitev, da se pogajanja o plačah izvedejo v kratkem času. Cilj je, da novi zaposleni začne hitro delovati. Ali pa se delodajalec zaveda, da ne bo mogel doseči dogovora z bodočim zaposlenim in da bo lahko stopil v stik z drugimi usposobljenimi kandidati, preden ne bodo na voljo na trgu dela.

Delodajalec ima med pogajanji o plači in izmenjavo protipostavk možnost, da še naprej gradi pozitiven odnos z bodočim zaposlenim. Cilj je zagotoviti, da bo novi zaposleni začel svojo novo delovno mesto v naprednem, pozitivnem duhu. Rezultat uspešnih pogajanj o plači je pogodba o zaposlitvi, ki je sprejemljiva tako za delodajalca kot za novega zaposlenega.

Prožna prilagodljivost ponudbe

Prilagodljivost protipostavk je odvisna od položaja, za katerega najemate bodočega zaposlenega. Fleksibilnost delodajalca pri oblikovanju nasprotne ponudbe je zelo podobna pogajanjem o plači kot celoti, odvisno od številnih dejavnikov.

Fleksibilnost v nasprotni ponudbi se na splošno povečuje s stopnjo položaja v vaši organizaciji. Vodstvo in višji uslužbenci se pogajajo za vrsto zahtev po nadomestilih vodstvenih delavcev, ki se nanašajo na plače, ugodnosti in dodatke.

Bolj verjetno bodo nadaljevali pogajanja, dokler se ne bodo pogajali o vseh spremembah standardnih ugodnosti in ugodnosti, ki jih lahko. Pogajanja o plačah na višji ravni so včasih frustrirajuča.

Delodajalčevo nasprotje pri oddaji ponudb je odvisno od dejavnikov, kot so:

• raven zaposlitve v organizaciji,
• pomanjkanje spretnosti, izkušenj in znanja, potrebnih za delo na trgu dela,
• stopnja napredovanja, ki je že dosežen, ali poklicna stopnja in izkušnje izbranega posameznika,
• tržna vrednost opravljenega dela,
• plačni razpon dela v vaši organizaciji,
• nadomestilo za podobne položaje na vašem geografskem območju,
• gospodarske razmere na vašem trgu dela in
• gospodarske razmere v vaši industriji.

Na sposobnost preživetja nasprotne ponudbe vplivajo tudi dejavniki, ki so specifični za podjetje, kot so obstoječi obseg plač za primerljiva delovna mesta, kultura vaše organizacije, vaša filozofija plačila in vaše promocijske prakse.