Zakaj potrebujete sidro stranke in kako najti enega

Ne glede na to, kako dobro ste organizirani, boste v nekem trenutku med prvim letom freelancinga verjetno začeli dvomiti. Za mnoge bo vzrok preprosta: preveč strank, premalo denarja in skoraj dovolj prostega časa. Kako je možno delati 70 ur na teden in komaj prelomiti?

Preden krivite svoje proračunske veščine, razmislite: medtem ko je pomembno, da ohranite več strank, tako da nikoli ne boste zapustili, ko boste izginili. Za dolgoročno samostojno delo potrebujete sidrno stranko.

Kaj je sidrni odjemalec?

Sidrna stranka je temelj vašega samostojnega poslovnega portfelja. To je stalna pogodba ali dolgoročna pogodba, ki obljublja določeno količino denarja in časovno obveznost. V idealnem primeru vam ta stranka plača dovolj, da lahko večina računov opravite s tem koncertom; kar je najpomembneje, ta stranka vam vedno plača pravočasno.

Stranka sidra vam v bistvu nudi večino prednosti "pravega dela" - npr. Pol-rednih infuzij gotovine in neke strukture - ne da bi se morali vsak dan pojavljati in sedeti skozi neskončne sestanke. (Seveda tudi brez dejanskih koristi, kot sta upokojitev in zdravstveno zavarovanje, vendar nič ni popolno.)

Kako najti sidro naročnika

Tukaj najdete sidrno stranko in ustvarite svoj samostojni posel:

1. Razvijte enega svojih manjših strank.

Edina najboljša kakovost, ki jo lahko gojite kot samostojni umetnik, je zanesljivost.Če ste oseba, ki vedno počne to, kar pravi, da bo naredila, ko pravi, da bo to storila, ste oseba, ki bo dobila več dela, ko bodo vaše stranke lahko ponudile. S svojim najboljšim delom s strankami, ki jih imate, se boste najprej postavili v vrsto za delo po cesti.

Vašim strankam morate tudi povedati, da ste na voljo. Bodite pozorni na priložnosti za razširitev svoje delovne obremenitve z vašimi priljubljenimi podjetji. Najboljše sidrne stranke so tiste, katerih delo vas resnično vznemirja.

2. Postavite se kot cenejša alternativa zaposlenemu.

Ko razvijate odnose z vašimi manjšimi strankami in gradite zaupanje, boste morda slišali o odprtju delovnih mest v podjetju. Poglej za nastopov, ki zvenijo kot nekaj, kar bi lahko storil na pogodbeni osnovi, in vrgel svoj klobuk v ring.

Večina delodajalcev bo z veseljem najela izvajalca namesto zaposlenega za polni delovni čas. To je ceneje, ker jim ni treba plačevati dajatev, in ne bodo potrebovali odpuščanja ali odpovedi, če ne bodo več potrebovali vaših storitev.

3. Vrnite se v omrežje in vzpostavite povezave.

Če ste prešli na samostojno delo, potem ko ste več let delali za druge ljudi, imate vgrajeno omrežje za pogodbeno delo. Naj vaši stari šefi in sodelavci v zanki in se prepričajte, da vedo, da vedno iščete nove stranke. Povežite se z njimi na LinkedIn in drugih socialnih omrežjih in nosite vizitke, če naletite na ljudi v resničnem življenju, ki bi morda potrebovali vaše storitve.

Potrebno je nekaj prakse, da se to stori, ne da bi se počutili, kot da zahtevate miloščino, vendar ne pozabite: če imajo več dela, kot jih lahko obvladajo, ste morda rešitev za njihove težave. Ne morete narediti, da bi vas nekdo najel, ki vas ne potrebuje, zato ni nič narobe s tem, da ste pripravljeni na to, da si naredite primer, če se pojavi priložnost. Ko se to zgodi, poiščite tiste koncerte z daljšo zavezanostjo glede na število ur na teden ali mesece na delovnem mestu. To so vaši potencialni sidrni nastopi.

4. Pridobite delo s krajšim delovnim časom.

Včasih je najboljši način, da to storite kot svobodni delavec, da ni svobodnjakov s polnim delovnim časom. Iskanje zaposlitve s krajšim delovnim časom, ki ponuja redno plačo, vam lahko zagotovi varnost, ki jo potrebujete za večje tveganje za vaše podjetje. Ponovno, delodajalci so pogosto navdušeni, da razmislijo o zaposlitvi s krajšim delovnim časom, ne glede na to, ali so prvotno zamislili položaj na ta način, ker je cenejši.

5. Uporabite slepe in spoznajte, kaj iščete.

Tudi če 60 odstotkov delovnih mest, s polnim delovnim časom ali kako drugače, pride v mrežo, 40 odstotkov ne - zato je še vedno vredno, da se prijavijo slepi pri spletnih oglasih. Ko iščete ta sidrni nastop, ki vam bo olajšal finančno in ustvarjalno življenje, iščete nekaj ključnih besed, npr. »X ur na teden« ali »X-mesečna pogodba«.