Nasveti za najem prodajalca

01 Preglejte opis opravila

Preverite delovno mesto pred objavo in se prepričajte, da je še vedno relevantno. Če je bilo nekaj časa, odkar ste najeli prodajalca, boste morda morali bistveno spremeniti zahteve. Tudi zelo natančno preverite napake pri tiskanju in slovnične napake - to je velik odziv na kandidate, ki jih želite privabiti.

02 Spoznajte, kaj iščete

Ko boste odprli delovno mesto, boste verjetno končali z viharjem vlog za zaposlitev. Do 90 odstotkov ne bo kvalificirano ali drugače slabo opremljeno in lahko gredo naravnost v koš za recikliranje.

Toda preostali kandidati bodo verjetno še vedno več, kot si želite priti na razgovor. Preden se odločite za kvalificirane aplikacije, sestavite seznam želenih kvalifikacij (nad minimalnimi zahtevami iz delovnega mesta) in s tem seznamom določite prednostne aplikacije.

03 Pripravite vprašanja za intervju

Vprašanja za intervju napišite vnaprej in uporabite isti niz vprašanj na vsakem razgovoru. Na ta način lahko pogledate vsakega kandidata na podlagi iste vrste informacij. Za nekatere od vaših kandidatov boste morda želeli dodati nekaj vprašanj, prilagojenih posameznikom, vendar bi moral biti osnovni sklop vprašanj enak za vse.

04 Naj vaša vprašanja ostanejo odprta

Postavljanje širokih vprašanj otežuje kandidatu ugotoviti, kakšen odgovor iščete, kar pomeni, da boste bolj verjetno slišali njihov pravi odgovor.

Na primer, če vprašate nekaj podobnega: »Kako pogosto poskušate zapreti možnost?« Boste verjetno slišali »Vedno to delam« od vsakega kandidata. Namesto tega vprašajte nekaj podobnega: »Kaj počnete med sestankom z možnostjo?« In nato poslušajte, kaj pravijo o zaprtju.

05 Upoštevajte njihov videz

Videz ne pomeni samo izgleda, čeprav je to pomemben del. Vključuje tudi stvari, kot so obnašanje, oblačila in govorica telesa. Nekdo, ki zaprosi za prodajno mesto, mora biti v vseh teh kategorijah. Morali bi se obleči in delovati profesionalno.

06 Prodajte se

Ne glede na stanje na trgu dela imajo prodajne superzveznice običajno svojo izbiro pozicij. Morate narediti malo prodaje, da boste takšnega kandidata prepričali, da dela za vas. Pripravite nekaj informacij o podjetju na splošno, pa tudi o prodajni ekipi in položaju, ki ga najemate.

07 Pridi Tricky

Ko intervjuirate prodajalca, jim dajete možnost, da vam pokažejo, kako prodajajo izdelek: v tem primeru sami. Ne oklevajte, da jih delajo malo. Vrzi nekaj ugovorov na svoj način, kot so skeptični glede nečesa, kar je kandidat rekel, in poglej, kako se odzovejo.

Eden od podpredsednikov prodaje iz podjetja Fortune 500 želi testirati prijavitelje, ki jih je intervjuval, ko je nenadoma vstal in rekel: »Žal mi je, vendar mislim, da se to ne bo izšlo. Vso srečo vam. ”Takrat se začne pravi razgovor, saj lahko zdaj oceni, kako se kandidat odzove na pomemben ugovor.

08 Poslušajte namige

Dober prodajalec bo med razgovorom uporabljal svoje prodajne veščine. Pokazali bodo, da so raziskali vaše podjetje, tako da postavljajo inteligentna vprašanja. Preverili bodo ugovore, tako da vas prosijo za povratne informacije. Pričakujete, da vas bodo verjetno poskušali zapreti na koncu razgovora. Dober prodajalec bo po razgovoru skoraj zagotovo spremljal zahvalo. Vse to so znaki, da gledate izkušenega prodajalca.