Povečajte prihodke od prodaje s povečanjem prodaje

Povečanje vašega skupnega števila prodaje ni edini način za povečanje prihodkov od prodaje. Z delom, da bi dobili največ iz vsake prodaje, lahko dejansko na koncu več denarja od manj prodaje.

Osredotočite se na perspektive premije

Če načrtujete sestanek z možnostjo, da ne ustreza vašemu izdelku, ste precej zapravili čas. To pomeni, da ni mogoče pravilno opredeliti možnosti pred imenovanjem. Ampak, če imate sestanek z možnim prosilcem, ki se komaj kvalificira za najcenejši model, to verjetno ni najboljša uporaba vašega časa.

Poskusite zmanjšati osredotočenost na možnosti, ki so primerne za vaše vrhunske modele, ne za tiste, ki si bodo želeli nizke različice. Da, to omejuje vaše skupno število možnih strank. Skoraj neizogibno boste zmanjšali prodajo… toda tisti, ki jih naredite, bodo postali veliko bolj dragoceni. Če običajno naredite tri prodaje na teden na približno 100 dolarjev prodaje, vendar vam ta strategija omogoča eno prodajo na teden, v povprečju 500 USD na prodajo, ste prišli daleč naprej.

Poiščite Multi-Buyers

Ta strategija je še posebej učinkovita pri prodaji B2B, čeprav lahko deluje tudi za prodajo potrošnikom. Ideja je najti možnosti, ki bodo želele kupiti več kot en izdelek. Na primer, če prodajate kopirne stroje, bo prodaja majhni odvetniški pisarni po cesti za eno kopirno napravo. Prodaja velikemu odvetniškemu uradu z več sto odvetniki je lahko štiri ali pet kopirnih strojev in od njih je verjetno tudi veliko več ponovitev.

Cross-Sell

Ko zaprete možnost, se ne ustavite. Če je nekdo pripravljen kupiti en izdelek, zakaj ga ne bi prodali in dobili malo več vrednosti za stranko in za sebe? Večina podjetij daje svojim prodajalcem vrsto „dodatnih“ izdelkov in storitev, ki so nekako povezani z glavnim izdelkom, kot je razširjeni načrt vzdrževanja za ta kopirni stroj. Če se navadite ponuditi možnosti za te dodatke, boste stranki dali boljše izkušnje z izdelkom in v svoj žep dali še dodaten denar.

Ena od učinkovitih strategij navzkrižne prodaje je predstavitev postavk kot paketne pogodbe. To še posebej dobro deluje, če lahko ponudite popust ali druge bonuse, ko kupec kupi izdelke za navzkrižno prodajo. Banke so pogosto vodje te strategije - večina bank se bo odpovedala plačilu računa in / ali vam dala boljšo obrestno mero, če boste sestavili paket, na primer, kontrolnega in varčevalnega računa ter bančne kartice.